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【がんばれ建設】NO456【今週のポイント】「減収増益　マクドナルドに学ぶ」

配信日：2012年03月20日

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
〜建設業専門の業績アップの秘訣〜
作者；ハタ コンサルタント株式会社　降　籏　達　生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年3月20日■■■■
★降籏のビデオレター3月号　アップしています

3月号は組織管理者に必要なスキルのうち
「コンセプチャルスキル」です。
自らの方針を立案し、それを組織に浸透させる方法
を述べています。

http://www.youtube.com/user/hatacon919

■〔１〕本文「減収増益　マクドナルドに学ぶ」

■〔２〕セミナー案内
★現場代理人を鍛えて、儲かる現場を作りましょう
「現場代理人を6か月で一流にする方法」
「現場代理人育成6か月コース」無料説明会
日程；3月26日月曜日　18:30〜20:30
会場；ウインクあいち（名古屋駅徒歩7分）
http://www.hata-web.com/wp/?p=1480

現場代理人育成6か月コースの案内はこちら
http://www.hata-web.com/wp/?p=319
動画による降籏のセミナー解説もあります。

■〔３〕編集後記

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■〔１〕「減収増益　マクドナルドに学ぶ」
***************************************************************

お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。

ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ　降籏です。

■円安が進み、株価も上昇してきました。
景気復活の兆しがほんのり見えては来ましたが
まだまだ予断を許さない状況です。

売上を増やすための努力をしているけれど
なかなか増加しないという悩みを持つ経営者が
多いでしょう。

■売上が増えなくても、利益が増えればよいのですが、
多くの経営者の頭には
売上を増やすことで利益を増やさないといけない
というこだわりがあります。

■日本マクドナルドホールディングスの財務データは
以下の通りです。

　　　　　　売上高（単位：百万円）
06.12連　　　　355,696
07.12連　　　　395,061
08.12連　　　　406,373
09.12連　　　　362,312
10.12連　　　　323,799
11.12連予　　　304,500
12.12連予　　　290,000

2008年12月期の4060億円をピークに売上が年々
下がっています。
あのマクドナルドでも売上アップは難しいのです。

■しかし、利益を見ると、マクドナルドの経営能力に
愕然とします。

　　　　売上高百万　　　営業利益百万　　営業利益率％
06.12連　　355,696　　　 7,380　　　　　2.1
07.12連　　395,061　　　16,733　　　　　4.2
08.12連　　406,373　　　19,543　　　　　4.8
09.12連　　362,312　　　24,230　　　　　6.7
10.12連　　323,799　　　28,135　　　　　8.7
11.12連予　304,500　　　29,200　　　　　9.6
12.12連予　290,000　　　32,000　　　　　11.0

■売上を4060億円から2900億円まで減らしながら
営業利益率は、4.8％から11.0％への増益はさすがです。

原田泳幸社長はアップル社からマクドナルド社に移り
大改革を行いました。

■不採算店を思いきって処分して、好業績店へ
投資をするという「選択と集中」戦略を実施しています。

また、マクドナルドというと低価格と思われがちですが
実はかなり値上げしています。
私がよく飲むコーヒーも100円から130円に値上げしてます。

アルバイトも含めた社内表彰制度で
従業員のモチベーションを上げることも忘れていません。

詳しくは、
「勝ち続ける経営　日本マクドナルド原田泳幸の経営改革論」
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
をご覧ください。

■建設業にあってもこれにならって
減収を覚悟してでも増益させる戦略が必要でしょう。

不採算顧客、不採算店舗の処分
顧客密着重視、こだわり商品の開発による高価格戦略
従業員満足度の向上

■顧客、商品を見直してみることが大切です。

**************************************************
［２］セミナー案内　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　
**************************************************
「現場代理人育成6か月コース」
http://www.hata-web.com/wp/?p=319

監督を鍛える！！

　受注競争の激化や現場を取り巻く環境の変化を受け、
現場代理人の役割が大きく変わりつつあります。
　その能力や資質が、建設会社の受注や生き残りを
も左右するようになってきました。

　しかし、現場代理人の多くにその資質や能力が欠けているのが現状です。
　現場作業員たちを指揮・監督することができず、
言うことを聞いてもらえない──そういった声を多く聞きます。

現場代理人に特有の資質や能力を身に付けなければ、企業の顔となる現場は創れません

　現場代理人の能力や資質が、建設会社の受注や
生き残りをも左右するようになってきていると感じつつも、
そのためにどうやって現場代理人を育成したらいいのか、悩んではいませんか？
　悩みつつ、しかし時間や業務に追われてなかなか取り掛かれない、
という状況ではありませんか？

　これらの悩みにお応えするため、弊社では、
これからの現場代理人に欠かせない能力や資質を明らかにしたうえで、
それらを身に付ける方法をお伝えする
「現場代理人育成６か月コース」を今年も開講します！

「現場代理人育成６か月コース」では6日間のスクーリングと
日々のポイント獲得活動（知識の習得：読書・社内勉強会、
コミュニケーション力向上：個人面談、
原価低減能力向上：原価低減・見積書作成・新規協力業者開拓、
技術営業能力の向上：顧客訪問・はがき作成）を
実践することで目標の立て方の習慣付け、
また、それによる達成感を得ることができます。

　スクーリング＋日々のポイント獲得活動により、下記の能力を高めます。

　・現場代理人スキルチェックにより自らの課題に気づく
　・利益を上げる３つの手法を理解し、日々の原価低減を実践する
　・技術力を活かした営業の基本を知り、自ら受注活動ができる
　・コミュニケーション能力を高める
　・文献読破により人間力を高め、尊敬される技術者になる

6日間のスクーリングと6か月間の日々のポイント獲得活動により
下記の能力を高める
●現場代理人スキルチェックにより自らの課題に気づく
●コミュニケーション能力を高める
●利益を上げる3つの手法を理解し、日々原価低減を実践する
●文献読破により人間力を高め尊敬される技術者になる
●技術力を活かした営業の基本を知り、自ら受注活動ができる
※修了基準：所定のポイントを取得することで修了となります。

【第１講】 現場代理人に必要な能力とは (CPDS7ユニット)
■現場代理人に必要な能力とは
■技術力、対応力、管理力の基本
■組織作り
■組織論、やる気の出る組織とは

【第２講】 現場で使える技術力を身につける (CPDS7ユニット)
■VE手法による原価低減
■TOC理論による工程短縮
■環境管理の基本、朝礼の見直し
■職場環境を良くするための方策
■法令の理解（安全、建設業法）
■リスクアセスメント

【第３講】 提案力、文章力がなければ認められない(CPDS7ユニット)
■理科系の作文技術
■文章添削実習
■基本的な文章事例の作成
■創造力と発想力
■技術提案書の作成

【第４講】 コミュニケーション力で現場をスムーズに運営する (CPDS7ユニット)
■報連相の基本
■対人関係を深める5段階
■親密力を高める
■挨拶の実習
■相手の要望や欲求を知る
■表現力を上げる
■プレゼンテーション実習
■交渉力を身につける
■交渉実習

【第５講】 現場で稼ぐポイントとは (CPDS7ユニット)
■原価低減5つのポイント
■原価目標立案手法
■VE手法による原価低減手法
■現場のムダをなくす
■原価の改善手法
■歩掛りをまとめてデータ分析する

【第６講】 尊敬される現場代理人になる (CPDS7ユニット)
■企業文化と社風
■自社の社風　演習
■掃除に学ぶ
■尊敬される現場代理人とは
■人間力を高めるために実施すべきこと

【ポイント制度】

講義に加えて以下の内容を日々実践することで
現場代理人として必要なスキルを確実に身につけることができる
●知識の習得；読書、社内勉強会
●コミュニケーション力向上；個人面談
●原価低減能力の向上；原価低減、見積書作成、新規協力業者開拓
●技術営業能力の向上；顧客訪問、はがき作成

【アドバイザー制度】

現場代理人経験豊富なアドバイザーが緻密なフォローを
しますので、自らの弱点を確実に改善することができます。

　グループ討議により、他社の意見を聞くことができることも
本講座の大きな特徴です。
　自社の行いや考え方の違いを他社と比較でき、
会社の成長のきっかけを掴めるプログラムにもなっています。

セミナー詳細

【第１講】５月２４日(木)9：30〜17：00
『現場代理人に必要な能力とは』

【第２講】６月２０日(水)9：30〜17：00
『現場で使える技術力を身につける』

【第３講】７月１８日(水)9：30〜17：00

『提案力、文章力がなければ認められない』

【第４講】８月２３日(木)9：30〜17：00
『コミュニケーション力で現場をスムーズに運営する』

【第５講】９月１９日(水)9：30〜17：00
『現場で稼ぐポイントとは』

【第６講】１０月１７日(水)9：30〜17：00
『尊敬される現場代理人になる』

開催場所
名古屋第二埼玉ビル　地下一階会議室

参加費
【一 般】
１人参加　120,000円　　2人以上参加　115,000円
【コンテク会員】 >>コンテク会員とは
１人参加　115,000円　　2人以上参加　110,000円

対象者
現場経験１０年以上または、
現場代理人経験者（土木、建築、空調、衛生、電気、
プラント、各技術者、専門工事職長）

http://www.hata-web.com/wp/?p=319

★無料説明会はこちら
「現場代理人を6か月で一流にする方法」
日程；3月26日月曜日　18:30〜20:30
会場；ウインクあいち（名古屋駅徒歩7分）
http://www.hata-web.com/wp/?p=1480
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■〔３〕【編集後記】
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例年になく4月以降の研修依頼が相次いでいます。
こんな時代だからこそ、人材育成が重要であると
考える経営者が増えてきたのでしょう。
また取材も増えてきました。
画像や写真に耐えられるビジュアルではないのですが
「熱さ」だけは伝えられるようがんばります。

*****************************************************************
【発行】ハタ コンサルタント株式会社　代表取締役　降籏　達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28　名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688　【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
【 配信中止はこちら】http://www.mag2.com/m/0000177186.html
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◎がんばれ建設〜建設業専門の業績アップの秘策
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000177186/index.html


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