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【BBB vol.43】だまされずにマンション・住宅を買う方法　石井 成光 (著) ビジネスブックバンク

配信日：2009年09月27日

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2009.09.27 SUN
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こんにちは！
ＢＢＢ（ビジネスブックバンク）です。


先週の編集後期にて、
マンションをさがしていると書いていたのですが、
(アドバイスやいろいろ情報を下さった皆様、
本当にありがとうございました！)


理想的な間取り、デザインのマンションと出会い・・・


買ってしまいました！
（どちらかというと賃貸派だったのですが・・・）


しかも、見た物件は、そこだけ。



激動の一週間。。。恐ろしくでてゆくお金。。。



そんな、マンション購入なんて考えもしていなかった中から、
購入まで、一瞬で知識をインプットし、決断しなければならなかったのですが、
やはり全体像をつかむのは本が一番ですね。


そして、多くの方の知見を掲示板で得たり、
最近の情報を得たり、
いろんなものを比較検討したり、検索したり、
というところでは、やはりウェブに分があると感じました。


そんな中、
いちばん面白く、一番参考になった一冊をご紹介します。


いつかはマンションや住宅を買うという方だけでなく、
普段の生活の中での四方山話のネタとして、
日々の折り込み広告を楽しんで見るキッカケとしても、
オススメの不動産のウラ側満載の一冊です！！


では、どうぞ本日もお付き合いください☆



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■■■本日のＣＯＮＴＥＮＴＳ
……………………………………………………
　　○書籍紹介・CHECKPOINT
　　○本書の目次
　　○編集後記
　　○広告・ご献本について
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ご意見、ご要望、なんでも結構ですので、
いつでもご連絡くださいね！かならず返信します。
info@businessbookbank.com


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■■■今週の書籍紹介
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・バイヤーズエージェントが教えるだまされずにマンション・住宅を買う方法
・石井 成光 (著)
・★★★★☆
http://itm-asp.com/cc/5338/0xw450Hr


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■■■個人的チェックポイント
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■「金利が安いですよ。初期金利が安いにこしたことないと私は思います」
そう勧められるままに決めた、短期固定金利。

たしかに最初の金利は安いのですが、固定金利が終わり、
変動金利に移る時には7％まで上昇していた。

もしも、こんなことになったら、住宅ローンが払えなくて
「破産」なんてことも実際に起こってくるでしょう。

ここまでで紹介したことは、
マンション・住宅の購入を考えている人には
誰しも実際に起こりうることです。

ただし一つ言えることがあります。


それは、「事前に知っていれば、誰でも防げる問題だった」ということです。


事前のちょっとした知識があるかないかで、
家を買ってから一生後悔する人としない人に分かれてしまいます。

それが不動産購入です。



■実は、南向きがいいというのは、必ずしもそうともいえません。

まずマンションの場合、南向きであっても、
南に上がった太陽はほとんど真上にあるため、
日の光は部屋の奥まで入ってきません。

しかも、消防法の関係でベランダとひさしは出さなくてはいけないのです。

だから、リビングに日差しを入れたいならむしろ、
西の方角のほうがいいでしょう。

日が入るかどうか、どのくらいの時間日が入っているかでいうと、
一番いいのは南西向きです。

東向きの場合朝遅く起きる生活の人は、
起きてから日の入る時間なんて2，3時間しかありません。

北側に関しても、日本人は嫌がる人が多いのですが、決して悪くありません。
ヨーロッパでも北向きが人気となっています。


なぜ、北向きがいいかというと、窓からの景観がいいからです。
窓から見える景観に太陽の光が当たります。

家具が傷むなどの問題もありますし、景観を重視するのであれば、
北向きを考えてみるのもいいでしょう。



■大手の会社がやっている分譲マンションで、
時々こんなことを言っていることがあります。

「次期の分譲価格はまだ決まっていません」



なんかヘンじゃないですか？


少し考えてみてください。

何十億円ものプロジェクトなのに、
一番大切な販売価格が決まっていないなんてありえるんでしょうか？

当然、そんなわけはありません。

実際、価格決定に関しても、
この数字であれば必ず売れるというものはありません。

実は、全体的なお客様の来場の状況を把握しながら、
具体的なお客様の購入希望状況などを検討して、
それぞれ価格を決めて発表しているだけです。


「このお客様は○○号室のこのくらいの価格だったら買いそうだ」
なんて会議で決めているんです。


不動産業界は意外なまでに「どんぶり勘定」なのです。



■モデルルームに初めて来場すると必ず
アンケートを書かされることになります。

アンケートと称してお客様の住所、氏名、電話番号、年収、勤務先、
頭金の予定などを書かされ、
それをスタッフが回収して事務所に持ち帰ります。


八百屋に買い物に行って年収聞かれたことなんてないはずです。



では、モデルルームを見るだけでなぜ、
そこまで個人情報を出さなければならないのでしょう。

一度事務所に持ち帰ったアンケートはスタッフがチェックします。


まず紹介した物件を買えそうなお客様かどうか、
そして購入意欲のあるお客様かどうかです。

そうしてお客様の「どこをくすぐって購入させるか」なんて考えます。

単なる冷やかしや購入意欲の薄そうなお客様、
またローンがつきそうもないお客だと判断されれば、
親身に対応してくれないでしょう。

そんなお客様を対応している間に良い別のお客様が来て
契約を逃しては生活にかかわります。

だからお客様の内容が悪い場合、
忙しい時など営業マンはまともに対応してくれません。

アンケートとはお客様の情報を聞き取り、
相手を判別するために使う大事なツールなのです。



■新築マンションの分譲などで完成後売れ残りがあると、
キャンセル住戸としてチラシが入っていたりします。


しかも同じマンションなのに一ヶ月に一度の割合で入ってきます。
でもこれっておかしくないですか？

完売したのにキャンセルなら、
今までの来場者に売ればいいはずです。

来場者名簿だってあるはずです。
それなのになぜ新規に一般募集するのかというと、
つまり売れ残りなのです。

売れ残りではさすがに「人気のない物件なのか？」と疑われてしまいますので、
キャンセルなんて言っているだけです。


だまされてはいけません。
契約した後のキャンセルなどそんなにいつもある訳ないのです。




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■■■本日はこの書籍からの引用です
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・バイヤーズエージェントが教えるだまされずにマンション・住宅を買う方法
・石井 成光 (著)
・★★★★☆


amazonでの購入はコチラからどうぞ！
　　　　　　↓↓↓
http://itm-asp.com/cc/5338/0xw450Hr


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■■■本書の目次　　
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一章 だまされないために知っておきたい16の常識!

二章 だまされないためのパンフレット・チラシの読み方

三章 だまされないための担当営業の見分け方

四章 だまされないためのマンション・住宅の選び方&チェックポイント

五章 営業は知らない! だまされないためのお金の話&ローンの話

六章 だまされないための営業に聞くべき質問集&契約後にできること


http://itm-asp.com/cc/5338/0xw450Hr

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■■■編集後記
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リビングの角に柱が無くて、
上から下まで窓になっているのが理想だったのですが、

結構あるんですね（笑）
（とはいっても、ほとんど高すぎて買えませんでしたが・・・）



いつも買い物をするときはそうなのですが、
即決できます。


以前、運命だ！！！と思えるような時計を見つけて、
その時も、その場で買ってました・・・


しかし、なぜ、豚丼か、牛丼か、迷うのでしょうか？
しかも、ずっと決められないのでしょうか？


人間の脳は不思議です。





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