独立・起業系ビジネスメールマガジン【21世紀独立論】

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【松本流】二つの顔を持つ営業

配信日：2012年03月18日

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　メルマガ発行人　松本晃秀のプロフィール↓

　【ダイジェスト版】※詳細は一番下に書いてあります。

　１９８１年生まれの３０歳。↓みんな同い年です。
　「杉浦太陽」「小泉進次？」「松井大輔 」「宮崎大輔 」
　「柴咲コウ」「安倍なつみ」「安達祐実」「今井翼」「内山理名」

　２０歳の頃に自己啓発の大切さに気付き、
　これまでに読んできたビジネス書は１０００冊以上。
　
　２００４年、和歌山大学を卒業。
　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：株式会社リクルートＨＲマーケティング）入社。
　求人広告の営業マンとして伸び伸び過ごす。

　２００９年、早期希望退職制度で退職。
　２０１０年４月、このメールマガジンを創刊。

　創刊以来、２３ヶ月連続で読者が増え続け、
　海外在住者の知り合いができたり、
　年収数億円の社長宅のワインパーティに誘われたり、
　ブログが、日本ブログ村「２０代の転職・転職活動 人気ランキング」
　で第１位になったりしている。

　また、旅行が大好きで、知床半島から沖縄まで全国縦断、
　最近では海外（ニューヨーク・タイなど）にも積極的に行ってます。

　このメルマガでは、そんな松本晃秀が、
　「自己啓発」「営業・マーケティング」「インターネット関連ビジネス」
　などに関する最新情報、今チェックしておくべき限定情報を厳選して配信中！

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　こんにちは、松本です。

　一人の営業マンが二つの顔を持つことがあります。詳しくは編集後記で。


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　■◆　編集後記



　一人の営業マンが二つの顔を持つことがあります。


　もちろん、

　二重人格などといったお話ではありません（笑）


　それでは、具体的にどのような顔なのかと言いますと、

　「押し売りをする営業マン」の顔と

　「売る気のない営業マン」の顔なのです。


　言うまでも無く、

　押し売りをする営業マンとは、
　
　「お客に買う気が無いのに

　　商品を売ろうとする（オススメしようとする）営業マン」

　のことです。
　

　また、売る気のない営業マンとは、

　「お客が買いたいと思っているのに

　　商品を売ろうとしない（オススメしようとしない）営業マン」

　のことです。


　それでは、なぜ、同じ一人の営業マンが

　このような二つの顔を持つことになるのか。


　その理由は、お客の状態が異なるところにあります。



　当たり前のお話ですが、ある一つの商品があれば、

　その商品を買いたいと思うお客と

　買いたくない（その商品に興味が無い）と思うお客に分かれます。

　
　そして、

　その商品を買いたいと思っているお客は、

　その商品をどんどん説明して（売り込んで）欲しい

　と思っていますし、逆に、その商品を買いたくない

　（その商品に興味が無い）と思っているお客は、

　商品説明（売り込み）をして欲しくないと思っています。



　ここまでのところで、

　既にお気付きの方もいらっしゃると思いますが、

　商品を買いたいと思っているお客に対して、
　
　積極的にその商品をご説明（セールス）しなければ、

　「売る気のない営業マン」になってしまいます。


　また、

　商品を買いたくない（その商品に興味が無い）と思っている

　お客に対して、積極的にその商品をご説明（セールス）すれば、

　「押し売りをする営業マン」になってしまいます。


　つまり、「お客の状態」と「営業マンの取る行動」によって、

　同じ一人の営業マンが、全く異なる営業マンになってしまうのです。



　言うまでも無く、

　商品を買いたいと思っているお客に対しては、

　積極的にその商品をご説明（セールス）する。


　また、

　商品を買いたくない（その商品に興味が無い）と思っている

　お客に対しては、一旦は積極的な商品説明（セールス）は控えておいて、

　その商品に対する興味が出てきた時（その商品に対する購入意欲が

　増してきた時）に、改めてその商品をご説明（セールス）する。


　これは、私たちがモノを売るにあたって、

　基本となる考え方の一つになるでしょう。


　常に、お客様の状態（状況）を把握しながら、

　営業活動をしていきたいものです。


　
　★「本日の記事は良かった！」
　　と思われた方は以下をクリックして頂けると嬉しいです。

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　　〜　今号も最後までお読みいただき、ありがとうございました。　〜

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　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る

　　発行人：松本　晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６−２２０３）

　　　　　モットー「失敗をしても後悔だけはしたくない」
　　　　　　　　　「人に感動の与えられえる生き方を」
　　　　　　　　　「今を楽しく、そして充実した人生に」
　　　　　　　　　「今の自分が５年後の自分を創る」
　　　　　　　　　「一度の自分の人生。だから頑張れる」


─【発行人のプロフィール】───────────────────────

　１９８１年生まれの３０歳。
　
　幼少時代は、泥遊びや魚釣りが大好きな子どもで、
　家の中に居るのは大嫌い。

　台風の日には、洪水寸前の川を見に行くことが
　一番ワクワクしていたこと。(笑)

　小学時代は特に目立つ存在ではなかったが、
　なぜか６年間のうちで５回学級委員長に選ばれる。

　中学に入って、学校の授業・部活・塾の生活に明け暮れる。
　（一般的な中学生の生活。）

　また、中学でも３年間のうちで２回学級委員長に選ばれる。

　調子に乗って生徒会の役員選挙に立候補したところ、
　あっけなく落選（笑）

　中学時代は成績が良かったため
　高校は地元地区では最難関の学校へ進学。

　しかし、浮かれたのもつかの間。

　高校に入学してからのテストでは、
　４００人中の平均３５０位。（泣）

　そして、勉強から逃避して、
　ひたすら部活動に明け暮れる日々へ突入。　
　
　高校の３年間で先生にほめられた記憶はありません（笑）
　
　担任の先生から見放された
　（もちろん、お世話になりましたが）ものの、
　和歌山大学（経済学部市場環境学科）に合格。

　大学時代も勉強はせずに、今度はアルバイトに熱中。

　部活動にも入りましたが、
　途中で辞めてしまうといったダメダメぶり。

　しかし、

　この頃から、ぼんやりと

　「自分はどのような大人になりたいのか」

　と考えはじめる。

　そして、

　世の中で成果を出して活躍するっために
　必要な考えやノウハウを学びはじめる。
　
　そうしているうちに、未熟ながらも

　「将来は自分でビジネスがやりたい！」

　と考えるようになり、
　就職活動ではベンチャー企業を中心に訪問。

　この１年余りの就職活動中に、
　現在の私を創るきっかけとなる企業（人）と出会う。

　当時、大阪に住んでいたが、その会社に惚れ込んで
　週に３日はその会社(東京)でアルバイトを始める。

　（大阪と東京の往復生活がスタート。）

　結果的にはその会社には入社しませんでした
　（正確には入社できませんでした）が、

　ビジネス人生を歩む上で
　基礎となる大切なマインドを得る。
　
　その結果、

　就職氷河期だった０２〜０３年にもかかわらず
　１０００倍の倍率を突破して

　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：リクルートＨＲマーケティング）へ新卒入社。

　２０代は必死で働くと心に決め、飛び込み営業を開始。
　
　最初は、まったく成果が出せませんでしたが、
　徐々に業績も好調になり、

　営業部内で新規獲得ＮＯ１や売上ＮＯ１など、
　表彰される機会も複数回、表彰状は２１枚に。

　そして、２５歳の時、

　自分のチームを持たせてもらえるようになり
　チームマネジメントの経験を重ねる。

　しかし、そんな時、
　リーマンショックの影響で会社の業績が悪化。

　早期希望退職制度が実施されました。
　　
　入社した時から、

　「一定の経験を積むことができたら
　　新しい環境でチャレンジしてみたい！」

　と考えていた為、
　この制度が自分の背中を押すきっかけになりました。

　１００年に１度の大不況と言われた２００９年に
　自らの意思で会社を退職し、

　外の世界へ出て行くことには、本当に勇気がいりました。

　しかし、

　「一度きりの人生なので挑戦してみたい。」

　という気持ちのほうが強かったのです。

　そして、２０１０年４月、このメールマガジンをを創刊。

　若手ビジネスパーソンを日本一応援するメールマガジン
　「【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る」

　と題して、

　「ビジネスで実績を出すための価値観や考え方」

　「自己啓発、営業・マーケティング、
　　インターネット関連ビジネスなどに関する最新情報や
　　その時チェックしておくべき限定情報」
　
　を若手ビジネスパーソンの皆さまに向けて
　配信することにいたしました。
　
　これからは、

　一人でも多くの人が成果を出して
　充実した人生を創れるよう、

　おもしろい＆価値ある情報を配信し、
　世の中がワクワクするような活動を行って参ります。

　───────────────────────────────────

　●読者の皆さまへ

　このメルマガでは、
　普通の人が結果を出して、より満足できる人生が過ごせる人になる為に
　大切にしなければならない「考え方」や「最新情報」をお伝えしています。

　私は新聞・各種経済誌・メルマガなど、多くのメディアに目を通しており
　役に立つ情報や最新情報を読者の皆さまへお送りします。

　また、セミナー等へも参加しますので、
　一般的にはレアな情報などもこのメルマガを通じてお伝えできると思います。

　忙しいか方が多いと思いますので、
　お手すきの際に、気軽にチェックしてください。
　


　●　お問い合わせ・ご意見・ご感想は下記からお気軽に！　

　　　⇒　r09544687★yahoo.co.jp（松本）
　　　　　※★は「@」に変換して送信して下さい。
　　　 　 ※確実に読ませて頂きますが、返信の保障はできません。
　

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