独立・起業系ビジネスメールマガジン【21世紀独立論】

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【松本流】誰も狙わないお客

配信日：2012年02月20日

（以上は、まぐまぐ様からの提供内容となります。）　

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　　何かに「のめり込んだ」経験があるでしょう。

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　メルマガ発行人　松本晃秀のプロフィール↓

　【ダイジェスト版】※詳細は一番下に書いてあります。

　１９８１年生まれの３０歳。

　２０歳の頃から、
　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を学び始める。

　２００４年、和歌山大学を卒業し、
　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：株式会社リクルートＨＲマーケティング）入社。

　入社後は、営業パーソン、営業チームのリーダーとして活動し
　在籍中には、複数の企業から入社のお誘いをいただく。

　２００９年、同社を退職。

　２０１０年４月、当メールマガジンを創刊し、
　若手のビジネスパーソンが成果を出して活躍する為に必要な情報を配信中。

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　こんにちは、松本です。
　
　本日は、転職で失敗しない方法についてお伝えいたします。

　詳しくは編集後記で。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　

　　前回は、下記を申し上げて終わりました。

　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　　各業界において、
　　同業他社が一斉に売り込みをすれば、

　　お客様が混乱したり、
　　比較検討の作業を手間に感じたりして、

　　結局、価格の比較のみに終始してしまう。

　　売り手側からすれば、
　　単なる「価格競争」の状態に陥ってしまう。
　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−



　〜本日の大切なテーマ〜
　　　　　　　　　　　　
　　　　【誰も狙わないお客】


　
　■同業他社が一斉に売り込みをすれば、
　　単なる「価格競争」に陥ってしまいます。

　　
　　「価格競争」というものは、

　　我々に消耗戦を強いることとなり、

　　ビジネスを行なう我々にとって
　　決して良い状態とは言えません。


　　それでは、

　　このような望ましくない状態に
　　陥らないようにするには、

　　どうすれば良いのか。


　　本日は、このことについて
　　お話してみたいと思います。



　■「価格競争」というものは、
　　言葉を変えれば、横一線の状態です。


　　つまり、

　　A社、B社、C社、D社、E社があったとして、

　　一言で言えば、

　　「どこが一番安いの？」

　　と言う話です。


　　言い換えれば、

　　（少なくとも買う側の立場から見れば）
　　　　　　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
　　どこの会社にもアドバンテージが無く、

　　「価格が一番安い」という
　　唯一の基準によって

　　購入する会社が選ばれるわけです。



　■それでは、

　　このような横一線の状態に自分が巻き込まれずに
　　一歩抜きん出る方法、

　　それは、

　　「お客がお客じゃない時から
　　　コミュニケーションを取り、

　　　関係性を構築しておくこと。」


　　このことに尽きるのです。

　　
　　つまり、

　　「○○さんがマンションを買いたいらしい！」

　　と聞いてから、あわてて
　　○○さんのところに押し掛けるのではなく、

　　「○○さんは将来、マンションを買うかもしれない。」

　　という可能性の状態にある時から

　　○○さんとコミュニケーションを取って
　　関係性を築いておく。


　　これが極めて有効なのです。



　■そうすれば、

　　いざ、○○さんが
　　マンションの購入を検討し始めた際に、

　　かなりの高確率で声を掛けていただく
　　ことができるようになります。

　　
　　もちろん、

　　必ず購入してもらえる保障など
　　どこにもありませんが、

　　「○○さんがマンションの購入を検討している」

　　という話を聞きつけて、

　　昨日今日、押し掛けてくる
　　会社（営業パーソン）よりは

　　一歩も二歩も抜きん出ることができるのです。



　■言うまでも無く、

　　多くの会社（営業パーソン）は、

　　その時、その瞬間に購入を検討している
　　お客様にしか目を向けようとしません。


　　つまり、

　　将来、お客様になる可能性のある
　　いわゆる「潜在顧客」については、

　　ほとんどの会社（営業パーソン）が注目していない為、

　　そこにアプローチすることによって、
　
　　優位（半独占的？）に
　　コミュニケーションを取り、

　　将来のお客様として
　　関係性を築いていくことができるのです。


　　営業活動をされるにあたり、
　　一つのご参考となりましたら。。


　
　●本日の大切なテーマ　

　　　　【誰も狙わないお客】



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　　それでは、今日も充実した１日を！
　
　　次号もご期待ください。



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　◆◇編集後記◇◆
　

　　本日は、転職で失敗しない方法についてお伝えいたします。

　　それは、不満の解消を求めて転職しないことです。


　　ほとんどの人が
　　どこかの組織に属して働いているわけですが、

　　多くの人が、大なり小なり
　　何かしらの不満を抱えながら日々、働いています。


　　（これは、色んな人に話を聞いてみても、
　　　様々な誌面や情報サイトなどを見てみても明らかです。）


　　しかし、

　　この不満を解消するために
　　職場を変えてみても、

　　その多くが解消されることはありません。


　　なぜなら、

　　不満の原因になっていることの多くは、

　　その職場だけに限定されたものではなく
　　どこの職場にも存在していることだからです。


　　例えば、

　　「気の合わない上司と一緒に働きたくない！」

　　と言って転職してみても、

　　次の職場でも必ず
　　気の合わない上司の一人や二人は居るものです。


　　ですので、

　　転職は、必ず自分の目的
　　（人生設計）に基づいて行なうようにします。


　　そうすれば、

　　その多くの場合において
　　失敗することなく（失敗したと思うことなく）

　　新しい職場でも前向きに仕事をすることができます。
　　

　　このように、

　　転職で失敗しない為には、

　　不満の解消を求めて転職せず、

　　自分の目的（人生設計）に基づいて
　　転職することをオススメ致します。



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　　〜　今号も最後までお読みいただき、ありがとうございます。　〜

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　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る

　　発行人：松本　晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６−２２０３）

　　　　　モットー「失敗をしても後悔だけはしたくない」
　　　　　　　　　「人に感動の与えられえる生き方を」
　　　　　　　　　「今を楽しく、そして充実した人生に」
　　　　　　　　　「今の自分が５年後の自分を創る」
　　　　　　　　　「一度の自分の人生。だから頑張れる」


─【発行人のプロフィール】───────────────────────

　１９８１年生まれの３０歳。
　
　幼少時代は、泥遊びや魚釣りが大好きな子どもで、
　家の中に居るのは大嫌い。

　台風の日には、洪水寸前の川を見に行くことが
　一番ワクワクしていたこと。(笑)

　小学時代は特に目立つ存在ではなかったが、
　なぜか６年間のうちで５回学級委員長に選ばれる。

　中学に入って、学校の授業・部活・塾の生活に明け暮れる。
　（一般的な中学生の生活。）

　また、中学でも３年間のうちで２回学級委員長に選ばれる。

　調子に乗って生徒会の役員選挙に立候補したところ、
　あっけなく落選（笑）

　中学時代は成績が良かったため
　高校は地元地区では最難関の学校へ進学。

　しかし、浮かれたのもつかの間。

　高校に入学してからのテストでは、
　４００人中の平均３５０位。（泣）

　そして、勉強から逃避して、
　ひたすら部活動に明け暮れる日々へ突入。　
　
　高校の３年間で先生にほめられた記憶はありません（笑）
　
　担任の先生から見放された
　（もちろん、お世話になりましたが）ものの、
　和歌山大学（経済学部市場環境学科）に合格。

　大学時代も勉強はせずに、今度はアルバイトに熱中。

　部活動にも入りましたが、
　途中で辞めてしまうといったダメダメぶり。

　しかし、

　この頃から、ぼんやりと

　「自分はどのような大人になりたいのか」

　と考えはじめる。

　そして、

　世の中で成果を出して活躍するっために
　必要な考えやノウハウを学びはじめる。
　
　そうしているうちに、未熟ながらも

　「将来は自分でビジネスがやりたい！」

　と考えるようになり、
　就職活動ではベンチャー企業を中心に訪問。

　この１年余りの就職活動中に、
　現在の私を創るきっかけとなる企業（人）と出会う。

　当時、大阪に住んでいたが、その会社に惚れ込んで
　週に３日はその会社(東京)でアルバイトを始める。

　（大阪と東京の往復生活がスタート。）

　結果的にはその会社には入社しませんでした
　（正確には入社できませんでした）が、

　ビジネス人生を歩む上で
　基礎となる大切なマインドを得る。
　
　その結果、

　就職氷河期だった０２〜０３年にもかかわらず
　１０００倍の倍率を突破して

　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：リクルートＨＲマーケティング）へ新卒入社。

　２０代は必死で働くと心に決め、飛び込み営業を開始。
　
　最初は、まったく成果が出せませんでしたが、
　徐々に業績も好調になり、

　営業部内で新規獲得ＮＯ１や売上ＮＯ１など、
　表彰される機会も複数回、表彰状は２１枚に。

　そして、２５歳の時、

　自分のチームを持たせてもらえるようになり
　チームマネジメントの経験を重ねる。

　しかし、そんな時、
　リーマンショックの影響で会社の業績が悪化。

　早期希望退職制度が実施されました。
　　
　入社した時から、

　「一定の経験を積むことができたら
　　新しい環境でチャレンジしてみたい！」

　と考えていた為、
　この制度が自分の背中を押すきっかけになりました。

　１００年に１度の大不況と言われた２００９年に
　自らの意思で会社を退職し、

　外の世界へ出て行くことには、本当に勇気がいりました。

　しかし、

　「一度きりの人生なので挑戦してみたい。」

　という気持ちのほうが強かったのです。

　そして、２０１０年４月、当メールマガジンをを創刊。

　若手ビジネスパーソンを日本一応援するメールマガジン
　「【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る」

　と題して、

　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を

　若手ビジネスパーソンの皆さまに向けて
　配信することにいたしました。
　
　これからは、

　一人でも多くの方々が
　成果を出して充実した人生を創れますよう、

　未熟者ながら、価値ある情報を配信し続け、
　世の中に良い影響を与えられるような活動を行って参ります。

　───────────────────────────────────

　●読者の皆さまへ

　このメルマガでは、
　普通の人が結果を出して、より満足できる人生が過ごせる人になる為に
　大切にしなければならない「考え方」や「最新情報」をお伝えしています。

　私は新聞・各種経済誌・メルマガなど、多くのメディアに目を通しており
　役に立つ情報や最新情報を読者の皆さまへお送りします。

　また、セミナー等へも参加しますので、
　一般的にはレアな情報などもこのメルマガを通じてお伝えできると思います。

　忙しいか方が多いと思いますので、
　お手すきの時に、気軽にチェックしてください。
　


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