超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【好きなことをやらないと幸せになれないのか？】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法／第６７１号

配信日：2012年02月10日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法／第６７１号

【好きなことをやらないと幸せになれないのか？】　
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こんにちは、吉江です。

よく私がセミナーや講演会等で

「好きなことをやるからこそ幸せなんです。
好きなことを始めましょう」
と、話しているせいか？

時々、参加者の方から・・・

「やはり、好きなことをしていないと成功できないのでしょうか？」
「今の仕事も好きとまでは言えないのですよね〜」
「やっぱり、起業して好きなことをやったほうがいいのですよね？」
と、尋ねられることがあるのですが・・・

少し言い訳をさせてもらいますね（笑）

私だって、すべての人が好きなことを
仕事にできると思うほど無邪気ではありません（笑）

事情で、どうしても意に介さないことを
やらなければいけないこともあるでしょうし・・・

たとえ、好きなことをやっていても、
憂鬱になったり、想定外のトラブルに
ぶっかることもあります。

仕事でお金をもらうというのは、
例外なく一定の責任が発生し、
その中には嫌なことや我慢しなければならない
こともたくさんあるでしょう。

また、目の前の仕事に喜びを見いだせない人も
いると思います。

何となく今の仕事についちゃったけど、
このままで本当にいいのだろうか？

もっとほかに自分がやるべきことがあるのでは
ないだろうか？という人もいるのではないでしょうか？

今日は、そんな人に向けて、大手生命保険会社で数十年間
年間トップ３内の売り上げを誇る営業マンA・Tさんの話し
をしたいと思います。

Aさんは、今でこそ保険業界のカリスマとして
営業セミナーなどでも講師を務めていらっしゃるのですが・・・

入社したての頃は「保険の営業を好きだ」と感じたことなど
1度もありませんでした。

Aさんの大学卒業の時期が、運悪く就職氷河期にあたり、
大手企業では保険の営業くらいしか入れなかったというのが
正直な入社理由だったのだそうです。

そんな動機ですから、入社後、営業成績もとりたてて
ぱっとしませんでした。

毎月のノルマもきつく、チャンスがあれば他の仕事に
就こうと、いつも転職雑誌を抱えながら日々の営業活動を
していたそうです。

そんなAさんなのですが、ある日、取引先企業の
エレベーターで偶然、その会社の社長と一緒に
なってしまったことがありました。

その時、何の共通の話題もなく、何とか場を持たせなければと
「社長の会社はこれだけの従業員さんがいらっしゃるのですから、
万一の時に備えて、もう少しリスク管理しておかれた方が
いいのではありませんか？」と高額の保険契約の提案をしたところ・・・

ちょうど社長も将来に対する漠然とした不安を抱えていたらしく、
Aさんの提案に興味を示すと、後日、月々の支払いの高い保険契約
に切り替えたのだそうです。

後から思うとこれが、Aさんが仕事に目覚める転機でした。

なんと、その数か月後、高額契約した社長が交通事故で
急逝されてしまったのです。

死亡時に、この会社に降りた保険金は、変更前の約3倍という
巨額なものとなりました。

突然の創業者の死に、当初は会社の存続自体、
危ぶまれていたのですが、亡くなった社長夫人が
経営を引き継ぎ、保険金を糧にして見事に
会社の再建を果たしたのでした。

トップがなくなり「このままではいけない」という
従業員の危機意識もプラスの方向に働き、この会社は
経常利益で前年度の１.８倍という成長率を記録しました。

後日、Aさんは現社長である夫人から
1通の手紙を受け取りました。

そこにはこう書かれていたそうです。

「しばらくは主人の突然の死で打ちひしがれていたのですが、
残してくれた保険金で会社を救うことができました。
これも新しい保険を提案してくれたAさんのおかげです。
従業員一同、みんなAさんのことを心より感謝しています。
その節は本当にありがとうございました」

Aさんはこの時、気づきました。

「そうか、保険のセールスという仕事には、
実に多くの人々に勇気や安心感を与える重要な
職責があるものなのだな」

このことを、きっかけに自分の仕事にプライドを
持ったAさんは、目の前のクライアントに最適な
提案をするため・・・

寸暇を惜しんでファイナンシャルプランナーとしての
勉強を重ねて、他の社員とは比べ物にならないほど
大量な知識を吸収していきました。

努力をすればするほど顧客に信頼され、
信頼されればされるほど契約が増える。

それらの成果は自分の懐にミッションと
して入ってきます。

こんなプラスの欲求が相乗効果を生み出し
いつの間にか保険の知識を得ることが
Aさんにとって何よりの喜びに発展して
いったそうです。

同僚の保険の営業マンたちは保険を嫌いとまでは
いいませんが、Aさんほどの高いマインドは
持ち合わせていませんから、両者の間の差は開くばかり・・・

この時、Aさんを駆り立てたのは・・・

「自分は保険のプロフェツショナルで、保険のことならば、
誰よりも詳しい。この知識をクライアントに伝えることによって
、自分のクライアントは最大限の利益を得ることができる。

私はすべてのクライアントとその家族、または従業員の安心と
幸せを守る最強のライフプランナーだ」という強い使命感と
高いセルフイメージです。

こんな強い使命感と高いセルフイメージを持てば
どんな仕事だってうまくいくでしょう。

その結果、今自分のやっている仕事が
自然と好きになります。

あなたの仕事にもAさんのように使命感や
セルフイメージを持てる部分が何かないでしょうか？

どんなに些細なことでも構いません。

自分の心が少しでも動く部分を見つけたら
そこにだけ焦点をあてて、目の前の仕事に
力を入れてみてください。

もしなければ無理やり作り上げてもいい。

作り上げた理由を「お客様のため」にすれば
そのことに異を唱える人は誰もいないはずです。

いずれにしても当面の間は、どうせやらなければならない
のですから、強い信念や情熱を持ってしまった方が
勢いややりがいも生まれて、結局はすべてあなたの
ためになるのです。

ぜひAさんの仕事を好きになった経緯と
仕事に対するマインドを参考にしてみてください。

18世紀の哲学者で、政治家でもあるゲーテは、
人生に成功する秘訣として以下の言葉を残しています。

「人生に成功する秘訣は自分の好む仕事をすることではなく、
自分がやっている仕事を好きになることである」


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■今日のポイント
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■好きを仕事にすることが幸せと言うが・・・

■もし今の仕事が意にそわないことだったら
どうしたらいいのだろう？

■そんな時は、目の前の仕事に
強い使命感と高いセルフイメージを持ってみる。

■この二つを持って仕事に励めば、結果も出やすくなり
やがてその仕事のことを好きになる

■もしどうしても難しい場合は、演技でも構わない
「自分のため」にセルフイメージを高めて、
「お客様のため」に使命感を持とう

■ゲーテ曰く、「人生に成功する秘訣は自分の好む仕事をする
ことではなく、今、自分がやっている目の前の仕事を好きに
なることである」

■いずれにしても当面の間は、どうせやらなければならないのだから
仕事に強い信念や情熱を持ってしまった方が、
勢いややりがいも生まれて、結局は全てがあなたのためになる。

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□■□■編集後記■□■□

今日は朝からMBFをやっている北野さんや
12日にセミナーを主催いただくコンサルティング
フォームの方との打ち合わせが続き・・・

これから今年出版する出版社の編集者とミーティング
という名の飲み会です（この人酒豪なのです・・・笑）

来週以降もいろいろあるので、早めにあがろうとは
思っているのですが・・・

無理かな〜？（笑）

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