独立・起業系ビジネスメールマガジン【21世紀独立論】

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【松本流】売り込むべきタイミング

配信日：2012年02月06日

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　メルマガ発行人　松本晃秀のプロフィール↓

　【ダイジェスト版】※詳細は一番下に書いてあります。

　１９８１年生まれの３０歳。

　２０歳の頃から、
　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を学び始める。

　２００４年、和歌山大学を卒業し、
　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：株式会社リクルートＨＲマーケティング）入社。

　入社後は、営業パーソン、営業チームのリーダーとして活動し
　在籍中には、複数の企業から入社のお誘いをいただく。

　２００９年、同社を退職。

　２０１０年４月、当メールマガジンを創刊し、
　若手のビジネスパーソンが成果を出して活躍する為に必要な情報を配信中。

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　こんにちは、松本です。
　
　本日は、「凄い！」と思われるようになる方法
　についてお伝えいたします。

　詳しくは編集後記で。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　

　　前回は、下記を申し上げて終わりました。

　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　　「無理やり営業を行わない。」

　　これは、営業パーソンが
　　お客様に嫌われないためには、

　　非常に重要な一つのポイントになるだろう。
　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−



　〜本日の大切なテーマ〜
　　　　　　　　　　　　
　　　　【売り込むべきタイミング】


　
　■前回の続きです。


　　言うまでも無く、

　　営業パーソンたるものは、

　　自分の扱う商品・サービスを
　　お客様へ営業していかなければなりません。


　　それでは、

　　お客様に嫌われずに、

　　自分の商品・サービスを
　　どんどん営業していく為には、

　　どのようにすれば良いのか。


　　この解決策を語る上でのキーワード、

　　それは、「タイミング」と「ご案内」です。



　■お腹の空いている人にご飯を営業する。

　　→　買っていただける。


　　お腹がいっぱいの人にご飯を営業する。

　　→　買っていただけない。


　　私たちの営業活動において、

　　平たく申し上げれば、
　　この２通りしか存在しない。


　　このように申し上げて良いでしょう。


　　（もちろん、商品の質や価格、営業の仕方など、
　　　細かい要素はいくつもありますが。。）



　■つまり、

　　営業パーソンは、

　　お客様のお腹が空いた
　　（＝自分の商品・サービスを必要としている）

　　適切なタイミングに
　　自分の商品・サービスを営業する。


　　そうすれば、

　　お客様に嫌われることなく、

　　売上に繋げられる確率を
　　大きく上げることが出来ます。


　　
　■また、

　　このような営業すべき
　　適切なタイミングが来るまでは、

　　お客様との関係性づくりに
　　注力することが非常に大切。


　　このように申し上げて間違いありません。


　　なぜなら、

　　いくらお腹が空いているからと言って、

　　見ず知らずの営業パーソンから
　　ご飯を営業されても買う気になれませんし、

　　ましてや、

　　関係性の悪い営業パーソンから
　　ご飯を営業されても、

　　他社の営業パーソンから
　　買おうと思われてしまうのが関の山だからです。

　　

　■そして、

　　本日、最後に申し上げておきたいこと、

　　それは、

　　お客様が自分の扱う商品・サービスを
　　必要とするまでの期間においては、

　　自分の商品・サービスを
　　営業せず（＝売り込まず）にご案内する。


　　このことに尽きます。


　　この「営業（＝売り込み）」と「ご案内」の
　　ニュアンスの違いをおわかり頂けるでしょうか。


　　（私の表現力が乏しいため、凄く不安です。。汗）


　　「自分が○○会社の××で、扱っている商品は△△。

　　　お客様の●●なお悩みや▲▲の課題を
　　　解決する手段（商品・サービス）を持っている者です。」
　　

　　このことは、

　　日頃からお客様（見込み客）に
　　しっかりとお伝えし、

　　ご認識いただいておかなくてはなりません。


　　
　■無理に売り込まずに
　　自分の存在だけはドンドンご案内し、

　　売り込むべきタイミングが来た時には、
　　素早く営業する。　


　　これが、営業パーソンにとって、

　　成果をあげる為の
　　一つの効果的なスタイルではないか。


　　私は、このように思っているのです。



　●本日の大切なテーマ　

　　　　【売り込むべきタイミング】



　■本日のテーマの内容はいかがでしたでしょうか。
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　　それでは、今日も充実した１日を！
　
　　次号もご期待ください。



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　◆◇編集後記◇◆
　

　　本日は、「凄い！」と思われるようになる方法
　　についてお伝えいたします。


　　それは、人生経験を増やすことです。


　　例えば、

　　「世界３０ヶ国以上に行ったことがある。」

　　という経験を持っている人に対して、

　　「凄い！」
　　
　　と思ってしまうものではないでしょうか。
　　

　　（もちろん、人によって感じ方は異なりますが。）


　　つまり、

　　人生経験を増やして、

　　大多数の人が経験したことのないような
　　経験をすることによって、

　　その多くの場合において、
　　「凄い！」と思われるようになるのです。


　　ちなみに、

　　人生経験を増やせば、

　　ブログ、Facebook、mixi、メルマガなどで
　　情報発信をする場合にも

　　より多くの人から注目されるようになります。


　　（私も、情報発信者の端くれとして、
　　　意識していることの一つです。。）
　　

　　このように、

　　「凄い！」と思われるようになる為には、
　　人生経験を増やすことをオススメ致します。



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　　〜　今号も最後までお読みいただき、ありがとうございます。　〜

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　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る

　　発行人：松本　晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６−２２０３）

　　　　　モットー「失敗をしても後悔だけはしたくない」
　　　　　　　　　「人に感動の与えられえる生き方を」
　　　　　　　　　「今を楽しく、そして充実した人生に」
　　　　　　　　　「今の自分が５年後の自分を創る」
　　　　　　　　　「一度の自分の人生。だから頑張れる」


─【発行人のプロフィール】───────────────────────

　１９８１年生まれの３０歳。
　
　幼少時代は、泥遊びや魚釣りが大好きな子どもで、
　家の中に居るのは大嫌い。

　台風の日には、洪水寸前の川を見に行くことが
　一番ワクワクしていたこと。(笑)

　小学時代は特に目立つ存在ではなかったが、
　なぜか６年間のうちで５回学級委員長に選ばれる。

　中学に入って、学校の授業・部活・塾の生活に明け暮れる。
　（一般的な中学生の生活。）

　また、中学でも３年間のうちで２回学級委員長に選ばれる。

　調子に乗って生徒会の役員選挙に立候補したところ、
　あっけなく落選（笑）

　中学時代は成績が良かったため
　高校は地元地区では最難関の学校へ進学。

　しかし、浮かれたのもつかの間。

　高校に入学してからのテストでは、
　４００人中の平均３５０位。（泣）

　そして、勉強から逃避して、
　ひたすら部活動に明け暮れる日々へ突入。　
　
　高校の３年間で先生にほめられた記憶はありません（笑）
　
　担任の先生から見放された
　（もちろん、お世話になりましたが）ものの、
　和歌山大学（経済学部市場環境学科）に合格。

　大学時代も勉強はせずに、今度はアルバイトに熱中。

　部活動にも入りましたが、
　途中で辞めてしまうといったダメダメぶり。

　しかし、

　この頃から、ぼんやりと

　「自分はどのような大人になりたいのか」

　と考えはじめる。

　そして、

　世の中で成果を出して活躍するっために
　必要な考えやノウハウを学びはじめる。
　
　そうしているうちに、未熟ながらも

　「将来は自分でビジネスがやりたい！」

　と考えるようになり、
　就職活動ではベンチャー企業を中心に訪問。

　この１年余りの就職活動中に、
　現在の私を創るきっかけとなる企業（人）と出会う。

　当時、大阪に住んでいたが、その会社に惚れ込んで
　週に３日はその会社(東京)でアルバイトを始める。

　（大阪と東京の往復生活がスタート。）

　結果的にはその会社には入社しませんでした
　（正確には入社できませんでした）が、

　ビジネス人生を歩む上で
　基礎となる大切なマインドを得る。
　
　その結果、

　就職氷河期だった０２〜０３年にもかかわらず
　１０００倍の倍率を突破して

　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：リクルートＨＲマーケティング）へ新卒入社。

　２０代は必死で働くと心に決め、飛び込み営業を開始。
　
　最初は、まったく成果が出せませんでしたが、
　徐々に業績も好調になり、

　営業部内で新規獲得ＮＯ１や売上ＮＯ１など、
　表彰される機会も複数回、表彰状は２１枚に。

　そして、２５歳の時、

　自分のチームを持たせてもらえるようになり
　チームマネジメントの経験を重ねる。

　しかし、そんな時、
　リーマンショックの影響で会社の業績が悪化。

　早期希望退職制度が実施されました。
　　
　入社した時から、

　「一定の経験を積むことができたら
　　新しい環境でチャレンジしてみたい！」

　と考えていた為、
　この制度が自分の背中を押すきっかけになりました。

　１００年に１度の大不況と言われた２００９年に
　自らの意思で会社を退職し、

　外の世界へ出て行くことには、本当に勇気がいりました。

　しかし、

　「一度きりの人生なので挑戦してみたい。」

　という気持ちのほうが強かったのです。

　そして、２０１０年４月、当メールマガジンをを創刊。

　若手ビジネスパーソンを日本一応援するメールマガジン
　「【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る」

　と題して、

　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を

　若手ビジネスパーソンの皆さまに向けて
　配信することにいたしました。
　
　これからは、

　一人でも多くの方々が
　成果を出して充実した人生を創れますよう、

　未熟者ながら、価値ある情報を配信し続け、
　世の中に良い影響を与えられるような活動を行って参ります。

　───────────────────────────────────

　●読者の皆さまへ

　このメルマガでは、
　普通の人が結果を出して、より満足できる人生が過ごせる人になる為に
　大切にしなければならない「考え方」や「最新情報」をお伝えしています。

　私は新聞・各種経済誌・メルマガなど、多くのメディアに目を通しており
　役に立つ情報や最新情報を読者の皆さまへお送りします。

　また、セミナー等へも参加しますので、
　一般的にはレアな情報などもこのメルマガを通じてお伝えできると思います。

　忙しいか方が多いと思いますので、
　お手すきの時に、気軽にチェックしてください。
　


　●　お問い合わせ・ご意見・ご感想は下記からお気軽に！　

　　　⇒　r09544687★yahoo.co.jp（松本）
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