独立・起業系ビジネスメールマガジン【21世紀独立論】

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【松本流】嫌われる営業

配信日：2012年02月03日

─────────────【本日のオススメ情報】────────────

　　　　　　　　『第１弾：お金の基礎〜財産を築く１０の鍵』

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　これまでのメルマガにおいても、

　「魅力的な人間へと成長し、成果を出していく為には、
　　世の中で一流と認められている人から学ばなければならない。」

　このように申し上げてきたかと思います。

　　
　私は、先月もジェームス・スキナーの講演を拝聴してきましたが、
　気付きや学びだらけの内容でしたので、自信を持ってオススメできます。
　　
　第１弾は、２月５日までの期間限定、無料公開！（第３弾まで）
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　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第２５２号、現在１６０００部
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　メルマガ発行人　松本晃秀のプロフィール↓

　【ダイジェスト版】※詳細は一番下に書いてあります。

　１９８１年生まれの３０歳。

　２０歳の頃から、
　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を学び始める。

　２００４年、和歌山大学を卒業し、
　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：株式会社リクルートＨＲマーケティング）入社。

　入社後は、営業パーソン、営業チームのリーダーとして活動し
　在籍中には、複数の企業から入社のお誘いをいただく。

　２００９年、同社を退職。

　２０１０年４月、当メールマガジンを創刊し、
　若手のビジネスパーソンが成果を出して活躍する為に必要な情報を配信中。

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　こんにちは、松本です。
　
　本日は、器用貧乏にならない方法についてお伝えいたします。

　詳しくは編集後記で。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　

　　前回は、下記を申し上げて終わりました。

　　−−−−−−−−−−−−−−−−−
　　「素直さ」「謙虚さ」というものは、

　　人が成長を重ねるにあたって、
　　必須の要素なのかも知れない。
　　−−−−−−−−−−−−−−−−−



　〜本日の大切なテーマ〜
　　　　　　　　　　　　
　　　　【嫌われる営業】


　
　■本日は、主に営業パーソンの
　　皆さまへ向けたお話となります。


　　営業活動とは、

　　「お客様の課題・ニーズを把握して
　　　それに応じた提案を行い、

　　　結果として、
　　　お客様にご満足いただく為の活動。」

　　
　　例えば、

　　このように表現することもできるでしょう。


　　言うまでもなく、

　　お客様に嫌われてしまったら、
　
　　お客様とのコミュニケーションも
　　取りづらくなってしまいます。


　　したがって、

　　お客様の課題やニーズも
　　把握しにくくなってしまいますし、

　　結果として、

　　お客様にご満足いただける提案も
　　行えなくなってしまいます。



　■それでは、

　　お客様に嫌われてしまわない
　　ようにする為には、

　　何に気をつければ良いのでしょうか。


　　本日お伝えしたいのはここからで、

　　様々なものが
　　考えられるかと思うのですが、

　　その中の一つに、

　　「無理やり営業を行わない。」


　　これが非常に重要な
　　一つのポイントになると思っているのです。



　■例えば、

　　世界で最も美味しい食べ物を
　　売っている営業パーソンがいるとします。


　　なにせ、

　　世界で最も美味しい食べ物なのですから、
　　商品力はピカイチです。

　　
　　他の食べ物と比較された時に
　　負ける訳がありませんし、

　　この営業パーソンは、
　　自分の売っている商品に自信を持っています。

　　
　　しかし、です。


　　いくら世界で最も美味しいと言われる
　　食べ物であったとしても、

　　ご飯を食べて
　　お腹一杯になっている人に営業すれば、

　　買ってもらえる可能性は低い。


　　
　■そして、

　　お客様が、

　　「今はお腹が一杯だから、要りません。」

　　このように言っているのに、

　　「いや、この食べ物は世界で一番美味しいので
　　　絶対にオススメです！！食べてください！！！」

　　などと無理に営業しようものなら、

　　「お客様の状況（事情）をわからない営業だなぁ。」
　　
　　と思われてしまい、

　　結果として、

　　このお客様のお腹が空いた時にも
　　買っていただくことができない、

　　という事態を招いてしまう。


　　私はこのように思っているのです。



　■しかし、

　　そうは言うものの、

　　営業パーソンたるものは、

　　自分の扱う商品・サービスを
　　お客様へ営業していかなければなりません。


　　それでは、

　　お客様に嫌われずに、

　　自分の商品・サービスを
　　どんどん営業していく為には、

　　どのようにすれば良いのでしょうか。


　　少し長くなりそうですので、
　　この続きは、次号にてお話してみたいと思います。



　●本日の大切なテーマ　

　　　　【嫌われる営業】



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　　それでは、今日も充実した１日を！
　
　　次号もご期待ください。



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　「魅力的な人間へと成長し、成果を出していく為には、
　　世の中で一流と認められている人から学ばなければならない。」

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　私は、先月もジェームス・スキナーの講演を拝聴してきましたが、
　気付きや学びだらけの内容でしたので、自信を持ってオススメできます。
　　
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　◆◇編集後記◇◆
　

　　本日は、器用貧乏にならない方法
　　についてお伝えいたします。

　　
　　それは、「あれ」も「これ」もやらないことです。


　　これは、

　　私自身、過去の反省でもあるのですが、

　　「あれ」も「これ」もにチャレンジして、
　　結局、どれも中途半端に終わってしまった、

　　ということが少なくありません。


　　つまり、

　　色んなことに取り組めば、

　　それぞれ、それなりには身に付く
　　（得られる）かもしれませんが、

　　往々にして、

　　「成果」と言えるレベルのものは
　　得られずに終わってしまうのです。


　　（天才的な方は別としまして・・・）


　　ですので、

　　「成果」と言えるレベルのものを得るためには、

　　自分が本当に達成（実現）したいこと
　　のみに取り組むようにします。


　　そうすることによって、

　　時間やお金など、全ての資源を
　　集中させることができますので、

　　結果として、

　　「成果」と言えるレベルのものを
　　得ることができるようになります。


　　これは、

　　ビジネスにおいても
　　プライベートにおいても

　　非常に大切な考え方です。


　　このように、

　　器用貧乏にならない為には、

　　「あれ」も「これ」も
　　やらないことをオススメ致します。



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　　〜　今号も最後までお読みいただき、ありがとうございます。　〜

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　●◇◆　若手ビジネスパーソンを日本一応援するメールマガジン　◆◇●
　
　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る

　　発行人：松本　晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６−２２０３）

　　　　　モットー「失敗をしても後悔だけはしたくない」
　　　　　　　　　「人に感動の与えられえる生き方を」
　　　　　　　　　「今を楽しく、そして充実した人生に」
　　　　　　　　　「今の自分が５年後の自分を創る」
　　　　　　　　　「一度の自分の人生。だから頑張れる」


─【発行人のプロフィール】───────────────────────

　１９８１年生まれの３０歳。
　
　幼少時代は、泥遊びや魚釣りが大好きな子どもで、
　家の中に居るのは大嫌い。

　台風の日には、洪水寸前の川を見に行くことが
　一番ワクワクしていたこと。(笑)

　小学時代は特に目立つ存在ではなかったが、
　なぜか６年間のうちで５回学級委員長に選ばれる。

　中学に入って、学校の授業・部活・塾の生活に明け暮れる。
　（一般的な中学生の生活。）

　また、中学でも３年間のうちで２回学級委員長に選ばれる。

　調子に乗って生徒会の役員選挙に立候補したところ、
　あっけなく落選（笑）

　中学時代は成績が良かったため
　高校は地元地区では最難関の学校へ進学。

　しかし、浮かれたのもつかの間。

　高校に入学してからのテストでは、
　４００人中の平均３５０位。（泣）

　そして、勉強から逃避して、
　ひたすら部活動に明け暮れる日々へ突入。　
　
　高校の３年間で先生にほめられた記憶はありません（笑）
　
　担任の先生から見放された
　（もちろん、お世話になりましたが）ものの、
　和歌山大学（経済学部市場環境学科）に合格。

　大学時代も勉強はせずに、今度はアルバイトに熱中。

　部活動にも入りましたが、
　途中で辞めてしまうといったダメダメぶり。

　しかし、

　この頃から、ぼんやりと

　「自分はどのような大人になりたいのか」

　と考えはじめる。

　そして、

　世の中で成果を出して活躍するっために
　必要な考えやノウハウを学びはじめる。
　
　そうしているうちに、未熟ながらも

　「将来は自分でビジネスがやりたい！」

　と考えるようになり、
　就職活動ではベンチャー企業を中心に訪問。

　この１年余りの就職活動中に、
　現在の私を創るきっかけとなる企業（人）と出会う。

　当時、大阪に住んでいたが、その会社に惚れ込んで
　週に３日はその会社(東京)でアルバイトを始める。

　（大阪と東京の往復生活がスタート。）

　結果的にはその会社には入社しませんでした
　（正確には入社できませんでした）が、

　ビジネス人生を歩む上で
　基礎となる大切なマインドを得る。
　
　その結果、

　就職氷河期だった０２〜０３年にもかかわらず
　１０００倍の倍率を突破して

　株式会社リクルートＨＲマーケティング関西
　（現：リクルートＨＲマーケティング）へ新卒入社。

　２０代は必死で働くと心に決め、飛び込み営業を開始。
　
　最初は、まったく成果が出せませんでしたが、
　徐々に業績も好調になり、

　営業部内で新規獲得ＮＯ１や売上ＮＯ１など、
　表彰される機会も複数回、表彰状は２１枚に。

　そして、２５歳の時、

　自分のチームを持たせてもらえるようになり
　チームマネジメントの経験を重ねる。

　しかし、そんな時、
　リーマンショックの影響で会社の業績が悪化。

　早期希望退職制度が実施されました。
　　
　入社した時から、

　「一定の経験を積むことができたら
　　新しい環境でチャレンジしてみたい！」

　と考えていた為、
　この制度が自分の背中を押すきっかけになりました。

　１００年に１度の大不況と言われた２００９年に
　自らの意思で会社を退職し、

　外の世界へ出て行くことには、本当に勇気がいりました。

　しかし、

　「一度きりの人生なので挑戦してみたい。」

　という気持ちのほうが強かったのです。

　そして、２０１０年４月、当メールマガジンをを創刊。

　若手ビジネスパーソンを日本一応援するメールマガジン
　「【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る」

　と題して、

　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を

　若手ビジネスパーソンの皆さまに向けて
　配信することにいたしました。
　
　これからは、

　一人でも多くの方々が
　成果を出して充実した人生を創れますよう、

　未熟者ながら、価値ある情報を配信し続け、
　世の中に良い影響を与えられるような活動を行って参ります。

　───────────────────────────────────

　●読者の皆さまへ

　このメルマガでは、
　普通の人が結果を出して、より満足できる人生が過ごせる人になる為に
　大切にしなければならない「考え方」や「最新情報」をお伝えしています。

　私は新聞・各種経済誌・メルマガなど、多くのメディアに目を通しており
　役に立つ情報や最新情報を読者の皆さまへお送りします。

　また、セミナー等へも参加しますので、
　一般的にはレアな情報などもこのメルマガを通じてお伝えできると思います。

　忙しいか方が多いと思いますので、
　お手すきの時に、気軽にチェックしてください。
　


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