週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！120125】顧客・商品・売り方は、セットで考えよ！

配信日：2012年01月25日

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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業ネタとは何か、単純に言うと、誰に何を売るのかということで
す。ですが厳密には、どうやって売るのか、を加える必要がありま
す。「誰に（顧客）」と「何を（商品）」と「どうやって（売り方
；販売システム）」をセットにして、起業ネタを定義してみましょ
う。

★ 顧客・商品・売り方は、セットで考えよ！

（前号までのあらすじ）

売り方に問題があるとビジネスはうまくいかないと指摘するネタ泉
隊長。売り方を考える際は、顧客の購買心理と購買行動に着目すべ
きだとも。

◇購買心理や購買行動に着目すると言っても、お客さん、人それぞ
れではないでしょうか？

◆うむ、それはそうじゃな。

◇では、どうすればよいのでしょう？

◆ん？ どういうことじゃ？

◇いや、ですから、心理や行動は人それぞれなんですから、売り方
を考えようにも、困ってしまいます・・。

◆つまり、心理や行動がそれぞれバラバラだから、売り方も絞り込
めない、ということを言いたいのかのう？

◇は、はい！ そういうことです！

◆だったら、絞り込めばよい。

◇・・。簡単におっしゃいますね・・。

◆よいか、ハジメ隊員。お前はマーケティングの基礎の基礎がわかっ
ておらんようじゃ。顧客ターゲットを絞り込むのは、基本中の基本
じゃぞ。

◇・・あ、そうでした！ ということは、購買心理や購買行動も絞
り込めるということですね！？

◆当たり前だのクラッカーじゃ。

◇？？

◆「人それぞれ」などと言って、思考停止に陥ってはいかん。そも
そも、起業ネタを考える際に、顧客ターゲットを絞っており、顧客
の心理や行動も、ある程度は想定するのではないか？

◇そう言えば、そうでした。こういうことで困っている人がいるの
では？ということから起業ネタを発想しているとすれば、購買心理
は押さえているわけですよね。

◆そうなのじゃよ。そして当然、そのような困ったことを解決する
ような商品を考え出したはずじゃ。

◇ということは隊長、顧客も商品も販売システム、つまり売り方も、
すべて連動しているわけですね？

◆そういうことじゃ。じゃからな、起業ネタを考える際は、顧客×
商品×販売システムをセットで考える必要があるのじゃよ。

◇なるほど。だから売り方、販売システムだけ異質なやり方になっ
てしまうと、当然、ビジネスとしてもうまくいかなくなるわけです
ね。

◆だいぶ、わかってきたようじゃな。

（次号につづく）


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