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【ビジネス選書#120117】ハーバードビジネススクールが教えてくれたこと、教えてくれなかったこと

配信日：2012年01月17日

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■今週の選書
■ハーバードビジネススクールが教えてくれたこと、教えてくれなかったこと　
■ビル・マーフィー・ジュニア
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起業したいなら、これだけは知っておく

【１】

起業して成功したい、ダイナミックで社会の役に立つ、すごいもの
を作り上げたい、その過程でリッチになれたらなおいい。起業に憧
れる人は、誰もがそんな風に考える。

だが、はじめてのベンチャーはたいてい失敗する。理由はいろいろ
あるが、最初のベンチャーの成功確率は極めて低い。しかし、失敗
は、成功のもとだ。

多くの起業家の失敗談は、成功のヒントになる。まず、起業の方法
を自分で一から考える必要はない。すでに誰かが答えを出してくれ
ているのだから、それを探し当てればいいだけだ。

第２に、たいていのベンチャー企業が失敗するからといって、自分
も失敗するとは限らない。失敗するのはライバルかもしれない。問
題は、参考にする起業例をどうやって見つけるかだ。

基準は、３つある。まず、成功していること、次にその成功が長期
間続いていること、最後に正直であることだ。私は、これらの基準
を満たす３人の起業家の10年間を見つめてきた。

その結果、成功するルールを導き出すことができた。そのルールを
紹介したい。

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■理不尽な給料
なぜサラリーマンは優秀でも公務員より安月給なのか?(山口俊一)

世の中、理不尽なことだらけ。給与も例外ではありません。東電の
平均給与７６０万円は本当か。サラリーマンは給与で公務員には勝
てない、派遣社員は優秀でも正社員に勝てないなど。給与の理不尽
の本当のところと、そのわけを教えます。読めば、大いに納得しま
す。会社選び、働き方選びが変わるかも。

■仕事力が10倍アップするシンプル片づけ術(小松易)

きれいなオフィスは気持ちがいいです。作業効率だって変わるはず
です。でも、それを実現するのは難しい。一度きれいにしても、そ
れを保つのは、いっそう難しい・・・本書は、職場をきれいにする
方法、そして、それを綺麗なまま保つ方法を教えます。リバウンド
しないオフィスができあがります。

■「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣(菊原智明)

売れる人と売れない人、差は歴然です。違いは、どこから生まれる
のか？意外なところかもしれません。常識では良かれと思われるこ
とが、障害かもしれません。売りたい営業マン必読です。

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