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【ビジネス選書#110112】経営者・平清盛の失敗　会計士が書いた歴史と経済の教科書（山田真哉）

配信日：2012年01月12日

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■経営者・平清盛の失敗　会計士が書いた歴史と経済の教科書
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経営者、平清盛

【２】

経営者にとって、最初の決断は「どこを地盤にするのか？」という
ことだ。平清盛が軍事貴族の頂点に立ったとき、真っ先に地盤とし
て選んだのは、九州、それも大宰府がある筑前国、今の福岡県だ。

都を中心に考えれば大変な田舎でも、地盤としてみれば、魅力的な
土地だった。日本随一の国際港・博多港を有し、いわば大陸への玄
関口となる場所だったからだ。

つまり、彼の目的は、所領を得ることよりも、外国との貿易をさら
に発展させることだったのだ。清盛は港の整備に力を入れており、
彼が作った港は、日本最初の人工港だった。

私たちは「事業を起こすなら、地元か東京で」と考えがちだ。しか
し「みんながそうだから」という発想だけでは、チャンスから遠ざ
かる。常識や慣例に捉われない決断が経営者には求められるのだ。

※

ライバルについても、経営者の大事な判断のひとつだ。連携するな
ら、契約で相手の強みを取り込み、潰す相手なら競合商品をぶつけ
たり、訴訟を仕掛けるなど、徹底的に叩く必要がある。

当時、ライバルとなりうる勢力は、東北地方の奥州藤原氏と南九州
の薩摩平氏の阿多氏だった。清盛は奥州藤原氏とは連携し、阿多氏
は容赦なく潰した。それは「将来のリスク」を排除するためだ。

大陸との貿易に有効な港を有していなかった奥州藤原氏に対し、阿
多氏は貿易港を持っていた。規模は小さいが、宋にはより近い便利
な場所だった。清盛は、それをリスクとして、敏感に察知した。

将来のリスクが低い者とは協調して利益を得、高い者は討伐して利
益を得る。清盛は、現在だけでなく「将来」を見極めることで、ラ
イバルを峻別し、対策を立てたのだ。

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