- ホーム
- 広告募集中のメルマガ一覧
- 詳細
※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
価格と価値の伝え方【メルマガ成功法】vol.648
配信日：2011年12月26日
─[PR]─────────────────────────────────
■ え っ ？ 愛 車 が こ ん な に 高 額 で ？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
車検、乗換え、迷う前に愛車の現在価格をチェック！最大８社の見積りを一括
比較できるcarviewなら愛車の最高価格がわかる！≫今すぐチェック【無料】
http://a.mag2.jp/F3IZ
─────────────────────────────────[PR]─
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.648━2011.12.26━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 58,857部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ ｜Facebookでの出会いが増える
┃ ｜◎メインコンテンツ｜価格と価値の伝え方
┃ ｜◎おすすめの書籍 ｜あなたの会社をお救いします 他
┃ ｜◎近況報告 ｜Facebookで制作会社さんを募集！
┃ ｜発行：アイ・コミュニケーション 平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
先週末（23日）は「ベストセラー著者たちと考える人生戦略」
というイベントでパネラーを務めてきました。
http://www.bbook.jp/seminar_20111223.html
今回は面識がない著者さんが多くいろんなお話が聞けました。
中でも印象深かったのは
予備校「東進ハイスクール」のテレビCMで
「英語なんて簡単だ！やればできる！」
と言っている英語の人気講師・安河内哲也さんの話です。
CM同様、情熱的。
「ベストセラーを出すことは簡単だ！
ベストセラーが出るまで書き続ければいいんだ！」
この話を聞いて、納得をしてしまいました。
凄く深い話ですよね。
分かっているけど続けられない。
続けるだけで1位になれる。
そういうことって多いと思うんです。
しかも英語と日本語を交えたプレゼンテーションに魅了され
参加された皆さんも凄く満足されたようです！
登壇させていただいたことに感謝です！！
■お知らせ 〜1月に仙台で講演を行います
●1月20日（金）仙台セミナー ※懇親会あり 【残8席】
http://www.sc-p.jp/seminar/2012/000818.html
●1月21日（土）仙台セミナー【残12席】
http://www.sc-p.jp/seminar/2012/000825.html
それではメインコンテンツに行ってみましょう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】価格と価値の伝え方
------------------------------------------------------------------------
先日からメルマガでご紹介している
ビジネス実践塾のクリスマスキャンペーンが本日終了です。
今回のキャンペーンをおこなっていくなかで
大きな気づきがありましたのでこの場を借りてシェアしたいと思います。
かなり内情を暴露する形となりますので
是非参考にしてくださいね！
まずは話を整理しましょう・・・。
もともとビジネス実践塾の入会にあたって
・入会金21,000円
・会費は2カ月（当月、翌月）無料
・ビジネス実践ノウハウ（ベーシック編）CD6枚組
・50分の無料コンサルティング
というパッケージにしていました。
つまり21,000円という費用を払うと
・2カ月分の音声教材（60分×4本）
・2カ月分のニュースレター（24ページ×2回）
・2カ月分のメルマガ（6〜10本）
・ビジネス実践ノウハウ(ベーシック編）CD6枚組
というものが手に入ります。
このメルマガの読者さんは
「平野さん、いろいろと試行錯誤しているなぁ」
という印象を持っていたはずです。
入会時のパッケージの見せ方は5年間で10回くらい変えています。
・資料請求型がいいのか
・1カ月目無料がいいのか
・1カ月目500円がいいのか
・入会金ありとなし、どちらがいいのか
・1、2カ月無料がいいのか
いろんな実験を経て、今回のキャンペーンに突入しました。
そこで得た結果が
「人は、おまけでついている特典も商品の一部として考えることがある。
そのため、自分が必要としてない高額なサービスがついていると
それが購買意欲を低くすることがある」
ということです。
今回でいうと
・ビジネス実践ノウハウ（ベーシック編）
・50分のコンサルティング
の2つがそれに当たります。
「ビジネス実践ノウハウ（ベーシック編）」は、
私が考えるビジネスの根本をまとめたものです。
裏を返すとビジネスをある程度回している人にとっては
この教材は不要なのです。
また「50分のコンサルティング」が無料でついてくる！
というサービスについても同様です。
「平野さんのコンサルティングは、90分52,500円のはず。
それが無料でついてくるということは、
入会金のコストで消化しているはず・・・。
つまり、使わないのに入会金が発生するのは
凄く損をしてるのではないか？」
ということです。
遠方の方は対面のコンサルティングを受けにくいので
ここで踏みとどまった方多いようです。
実は、遠方の方は電話コンサルでもOKですよ。
とお伝えしていたのですが、電話相談の利用は4カ月で0件でした。
スタート段階にもこの様な「損をしているという印象を与える」
という仮説はありましたが、それが現実となりました。
・
・
・
・
・
ちょうど先週の土曜日にコロンビア大学のシーナ・アイエンガー教授の講義を
テレビで見る機会がありました。
そこでも「選択のさせ方がいかに大事か」
ということが語られていました。
●選択の科学 （シーナ・アイエンガー ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4163733507/scp-22/ref=nosim
↑この書籍は参考になるはず。早速私も購入しました。
車のオプションを
少ない選択肢（ギアなど）から始めるのと
たくさんの選択肢（色など）で始めるのはどちらが満足感が高いか。
ジャムの試食が24種類あるのと
6種類だとどちらが購買につながるか。
そのような行動特性が語られていました。
ちなみに、足を止めるのは24種類の方が多いのですが
購買につながるのは、6種類の方だという結果があるそうです。
●選択肢の見せ方
●選択のさせ方
これは大事ですね！
今回のクリスマスキャンペーンでは、
ビジネス実践塾の商品を細分化し、それぞれに価格をつけています。
具体的には、以下のページのようにしています。
http://jissenjyuku.jp/ad/2011christmas.html
画面を見ていただくと分かるのですが
・1カ月目の会費525円
＋
・ビジネス実践ノウハウ（ベーシック編） ＋ 5,250円
・50分のコンサルティング ＋15,750円
という構成にしています。
その結果、入会者数が大幅増。
（※アクセス数と入会数の関係で比較）
不要なものは買わなくていいので
自分が払おうとしているものの対価が何かが明確に分かったのでしょう。
今回のテストでは、価格と価値の伝え方で
私なりの結論がみえました。
今回のキャンペーンでビジネス実践塾の新規募集は
ストップしたいと思います。
また面白い結果が見えたらお伝えしますね！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【おすすめの書籍】・・・・あなたの会社をお救いします 他
------------------------------------------------------------------------
このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●あなたの会社をお救いします (洲山 )
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344020987/scp-22/ref=nosim
企業再生のプロ洲山さんが語る企業再生ノウハウ。以前、実践塾の特典音声
をとらせていただいたのですが、本書を読んでからですとさらによく分かり
ますね。倒産に至るまでには数多くの予兆があります。その予兆をしっかり
と発見し引き返せない状態になる前に対策を打つことが重要です！
↑ ビジネス実践塾の会員さんの本です！
出版おめでとうございます！！
●泣きたくないなら労働法 (佐藤 広一 )
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/433403652X/scp-22/ref=nosim
採用、労働時間、休日・休暇、賃金・賞与、人事異動、休業制度、解雇など
知っておくべき労働法の全体像が網羅されています。残業は強制できる？解
雇は簡単にできる？昼休みに電話番をさせていいの？などなど、経営者とし
ては絶対に押さえておきたいポイントが満載。私も労務系の本はかなり読ん
でいますが、これまでに読んだ中で一番わかりやすいです。
↑ こちらもビジネス実践塾の会員さんの本です！
出版おめでとうございます！！
●ノート・手帳・メモが変わる「絵文字」の技術 (永田 豊志 )
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806142514/scp-22/ref=nosim
絵文字を効果的に使えばノートも簡単にとれるし、プレゼン資料もわかりや
すくなります。図のパターンも豊富に収録されています。本書を片手に資料
をまとめれば、伝わり易い資料ができあがりアイデアも広がりますね。
●経営者・平清盛の失敗 会計士が書いた歴史と経済の教科書 （山田 真哉 )
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062174332/scp-22/ref=nosim
平家の歴史をたどりながら経済が学べる一冊。正直よくここまで調べたなぁ
という感想です。当たり前だと思われていた歴史もちょっと角度を変えると
全く違う見え方をしますね。平家滅亡の理由が源氏ではなかったとは。
●あなたも必ず実現できる！ 目標設定の鉄則 (松橋 良紀 )
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4838723636/scp-22/ref=nosim
子供の頃から目標設定が大事だとはよく聞きますが、具体的な立て方は学ん
だことがないはず。目標設定がうまくいかない理由、目標設定の具体的な手
順、注意点などを丁寧に解説。来年の目標を立てる前に読みたい一冊です。
------------------------------------------------------------
いつもたくさんのご献本ありがとうございます！
本メルマガでのご紹介を希望される方はこちらからどうぞ。
http://www.sc-p.jp/products/mail/presentation.html
--------------------------------------------------------------------
平野友朗の著作は19冊（共著・監修を含む）となりました。
▼これから読んでみたいという方は、まずこの3冊からどうぞ！▼
--------------------------------------------------------------------
■お客様から選ばれるウェブ文章術 (日本実業出版社)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534048874/scp-22/ref=nosim
■ソーシャルメディア時代のビジネスメッセージ59の届け方 (Nanaブックス)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4904899210/scp-22/ref=nosim
■「やり直し」のメルマガ営業術 (ダイヤモンド社)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478001855/scp-22/ref=nosim
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【近況報告】Facebookで制作会社さんを募集！
------------------------------------------------------------------------
Facebookの個人のウォールに
「急遽、制作会社さんを探すことに・・・。
制作の案件はとらないと決めたのですが、制作がきちんと動かないと
コンサルティングをしていることが無駄になってしまいます。
そこで、コンサルティングに同席してもらったり、
裏方に回ってもらったり・・・当社と一緒に動いてくださる制作会社
（個人もOK）さんを募集。規模が小さい方が動きやすいと思います。
ご希望の方はメッセージを送ってくださいね！」
と書いたところ結局10社さんくらいから
アプローチがありました。
実際にお会いした会社さんは4社。
中には、この記事を見て電話をくださった方もいます。
お話をお聞きしていると
・起業したばかりで実績がないため難しい
・遠方のためお会いできない
・ある業界に特化しすぎている
などいろいろな方がいらっしゃいましたが
このうちの半分くらいの会社さんとは何か組めそうです。
Facebookでの募集は相手の顔が見えます。
またチャットのようにタイムリーなやりとりができ
スムーズに情報交換が出来ました。
今年は制作案件はやりません！
と宣言していましたが、コンサルティング＋制作。
というスタイルならば来年以降はいろいろと動けそうですね。
このあたりも含めて、来年の目標を書こうと思います。
-----------------------------------------------------------------
■ビジネス実践塾 〜525円で1月分が試せるキャンペーン実施中
http://www.jissenjyuku.jp/
■平野友朗がオススメする5種類の配信システムを紹介中
http://m-magazine.jp/material/list/
■広告募集中 このメルマガに広告を掲載しませんか？（42,000円〜）
http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html
■ビジネスメール研修の資料・調査データ・冊子を無料配布中（DL版）
http://business-mail.jp/material.html
■推薦！ 初めての独自メルマガ配信なら「アイ・メール」がオススメ
http://imail-system.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■お願い 〜独自配信メルマガにご登録ください〜
------------------------------------------------------------------------
★ご登録者にはもれなく音声ファイル、PDFファイルなどをプレゼント★
その他、独自配信の「メルマガ成功法」では、セミナーの割引情報、無料招待、
書籍・教材のプレゼント、その他、地域性の高い情報、お得な情報を配信中！
こういった特典は、独自配信の読者様に対して定期的に出しますので
ぜひ、この機会にご登録くださいね！
http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
※まぐまぐ！のメルマガ成功法で送る内容は、独自配信に含まれるので
独自配信を登録された方は、まぐまぐ！のメルマガは解除してください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人： アイ・コミュニケーション 代表 平野友朗
公式サイト http://sc-p.jp/
メルマガの教科書 http://m-magazine.jp/
ビジネスメールの教科書 http://business-mail.jp/
アイ・メール http://imail-system.com/
ビジネス実践塾 http://jissenjyuku.jp/
E-MAIL info@sc-p.jp
※社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。
------------------------------------------------------------------------
■広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。
■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。こちらから出来ます。
まぐまぐ！ → http://www.mag2.com/m/0000115344.html
独自配信 → http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
------------------------------------------------------------------------
■平野友朗のプロフィールはこちら
http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回も最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございます。
「メルマガ成功法」は独自配信に移行中です。
お手数ですが、以下のURLから再登録していただき、
こちらのメルマガは解除していただけたら助かります。
独自配信版→ http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
（以下、まぐまぐ！さんからのメッセージ・広告です）
・
・
・
・
◎メルマガ成功法〜メルマガコンサルタントの稼ぐ思考
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000115344/index.html
━【広告するなら、まぐまぐ！】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
お問い合わせはこちらから⇒ http://a.mag2.jp/iIks
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ビジネス・キャリアジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
http://www.mag2.com/w/0000258149.html 平日刊
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法
則を全て公開します。年収1000万円を超えるには、脳みそとこころの両方が進
化しなければなりません。そしてそんな進化は、人生すべての局面でプラスに
作用するのです。そんな進化とは何か？をお届けする、「まぐまぐ殿堂入りメ
ルマガ」です。学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生き
るために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げていま
す。
★発行者webもご覧ください↓
http://showon-sato.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━
