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【ビジネス選書#111220】孫正義奇跡のプレゼン人を動かす23の法則（三木雄信）

配信日：2011年12月20日

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■今週の選書
■孫正義 奇跡のプレゼン 人を動かす23の法則
■三木雄信
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孫正義さんのスゴいプレゼンの秘密

【１】

創業以来、さまざまな歴史を作ることに関わり、わずか30年余りで
売上高３兆円となったソフトバンクの快進撃は、プレゼンテーショ
ンの力によるところが大きい。

日本では、ソフトバンクのようなベンチャー企業に、ヒト・モノ・
カネ・情報といった経営資源が極端に不足している。これを補うに
は、社外からの調達が必要だ。

このとき、プレゼンテーションの力が、あらゆる相手を動かすため
に重要になるのだ。それは、プレゼンテーションが「メッセージを
共有し共感」するための最良の手段だからだ。

だが、ありきたりの説明では、相手の興味を引き付けることはでき
ない。自社の強みや弱みでなく、その事業の「歴史的な必然性」、
そして「社会にどのような価値があるのか」を訴える必要がある。

このような「歴史的必然性」と「社会的な価値」を訴えることが
「共感」を呼ぶのだ。

人は、誰でも「社会を少しでも良い方向に変えたい」「歴史の１ペ
ージに、自分の足跡を残したい」という情熱を持っている。その小
さな情熱の炎を大きく燃え立たせるのがプレゼンテーションなのだ。

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■グーグル　ネット覇者の真実　追われる立場から追う立場へ
(スティーブン・レヴィ)

グーグルの黒歴史？スゴイ会社も、良いことばかりじゃありません。
ジョブズが憎んだアンドロイドや中国市場での失態、フェイスブッ
クとの軋轢まで。誰も書かなかったグーグルの裏側をドキュメント
します。

■「評判」はマネジメントせよ(ダニエル・ディアマイアー)

評判づくりは、重要な経営課題になりました。事故・不祥事が起き
たとき、その後の評判を意識して対処できるかどうかが問われてい
ます。あのフィリップ・コトラーも絶賛。

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■おまけコラム
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★辞めても食べていく

どうしたら、できるんでしょう。独立して10年経ちましたので、
体験を交えて気軽に綴ってみることにします。
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