週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！111216】ビジネスの需要について考えるには？

配信日：2011年12月16日

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★ ビジネスの需要について考えるには？

■質問：

「好きなこと」をビジネスにすべきことはわかるのですが、自分の
「好きなこと」をビジネスにする場合、果たして需要があるのかど
ううか、悩んでいます。どのように考えるべきでしょうか？

■答え:

需要はもちろん、気にするべきです。ですが、需要がビジネスに結
びつくかどうかは、供給との相対的なバランスで決まります。

需要が絶対的に大きくても、供給が上回れば、ビジネスとしては過
当競争になるので、参入するのは賢明ではありません。

ですが、需要が絶対的に小さくても、確実に存在し、なおかつ供給
が不足しているのなら、参入する価値はあります。

あまり大きな事業規模は望めないにしても、起業して小規模な企業
を運営するくらいなら、十分に可能でしょう。

たとえば弊社事務所の近所に、真空管のオーディオアンプの専門店
があり、そこそこ繁盛しているようです。

真空管アンプの市場規模は極めて小さいと思われますが、その分、
多くのメーカー・業者が撤退してしまいました。

どうしても真空管がよいというマニアのニーズは確実に存在し、供
給が少なくなってしまったので、その店のビジネスは成り立つわけ
です。

いわゆる、ニッチなビジネスですね。

ニーズは存在するものの、供給が少なくなってしまったビジネスの
場合、ニーズを持つ「少数派」の人たちにとって、困っていること
はたくさんあるのではないでしょうか？

そのような商品・サービスを発見（あるいは創造）できれば、「オ
ンリーワンな仕事」を実現できます。

私の知っている例では、昔ながらの万年筆を修理できる職人さん
不足していて、多く（と言っても少数派ですが）の人が困っている
ということがあります。

そのため、昔ながらの万年筆店が、かえって人気を集めていると聞
きます。

ニッチの市場の層に認知してもらうためには、多少の時間がかかる
かも知れません。

また、「需要が確実に存在し、なおかつ供給が相対的に不足してい
るような商品・サービス」をみつけるのに、試行錯誤するかも知れ
ません。

そのあたりは、やはり継続するとか、諦めないといったことが、カ
ギになります。ぜひ、そのような分野をみつけてください。


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