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【いきべん通信】金太郎飴のような提案書と専門用語と低姿勢だけではなめられる。

配信日：2009年08月17日

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◆今日のいきべん通信ＩＮＤＥＸ
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●砂糖水を売るような退屈な仕事は辞めて、
各界の大物からモバイルの相談が来るようなプロになろうぜ。

【粋な起業家体験記。ハロ矢野卓の場合】
●金太郎飴のような提案書と専門用語と低姿勢だけではなめられる。

【参加者の声】
●う〜ん。。。愛ですな。

【ＧＦ２号記念。紀行文】
●続続。熊野にて。

※金のゴキブリ、つぶやくことにしました。
http://twitter.com/#search?q=%23ikiben
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参考記事はバラまきOKです。みんながハッピー！NEWエコシステム♪
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もうすぐお昼ですね♪ＧＦです。

来週の水曜日が納車なのですが、
あまりにも待ちきれず、
本屋でロードバイクの教則本を買いました。

結構大変そうで若干ひるんではいますが、
それはギターでもおなじこと。
やると決めたらやるしかありません。

ニンジャがルパンを想定しているなら、
ＧＦはジョブズを想定しています。

ジョブズの本もまた読みました。

コカコーラを抜いたときの社長のスカリーに対して、
「残りの人生を砂糖水を売ってすごすのか、
それとも世界を変えるチャンスを手にするのか」
というくだりは、いつも読んでスカっとします。

アップル２では、ハンダ付けのラインまでこだわったといいます。
エンジニアが「いったり誰がコンピュータの中までのぞくことをするんですか」
と質問したところ、「ボクがのぞくのさ」と答えるところもグレイトです。

もし今この文章を読んでいるあなたが、
砂糖水を売る事よりも退屈な仕事をしているのなら、すぐに辞めるべきです。

いったい誰がそんなことするんだと思うでしょう。
このボクがやります。

今は修行中なんだという方もいるでしょう。
それは砂糖水のような甘いお話で、
ストレス代に給与をもらっているようなものです。


さて。
いよいよ本日からこの夏一番あつい１週間。
モバ大の蓄積ノウハウの集大成
モバイルの本当のプロ養成集中講座がはじまります。

もっとアカデミックに。
もっと、業界外の人たちに舐められず、対等になるように。
そしてもっと、モバイルサービスそのものを進化させ、
モバイルユーザのハッピーライフのために。

と、いうわけで、ＧＦはすごくワクワクしてます。
一人でもプロが増えれば、みんなにとって、こんなに嬉しいことはありませんからね。

ＧＦはもちろん、各講師は、モバイル施策やモバイルサービス設計について
いろいろな方から相談されます。

モバイルサービスのプロであっても、ご相談者の業界のプロではないので、
本来は相談を受ける身分ではないのですが、
モバイルの成功パターンや、失敗パターン、
その業界とは違う事例でもあてはまるんじゃないかという事例、
などを提示すると、相談者がその場で自ら解を見つけて、
「お会いしてよかった」なんて言われることがよくあります。

モバイル夜間大学を４ヶ月やって、さらにそういった引き出しが増えました。

折角ノウハウがモバイル大学として蓄積されているんだったら、
思いっきりバラまいた方がいい！

今までの講義の中で、
モバイルの相談を受けた場合に、もっとも役に立つと確信できる、
講座を１週間にぎゅっと集めました。

逆に言えば１週間でモバイルのプロになれます。
かつての講義ではありますが、もちろんそのあとのフィードバックがありますので、
コンテンツは進化、さらにパワーアップしております。

モバイル業界にいながら、モバイルの相談をされてもきちんと答えられない方、
これからモバイル施策をはじめるうえで、パートナー選びを間違えないようにしたい方、
モバイルをやってるけど、どうもうまくいっていない方、ぜひ、ご参加ください。

例えば、下記の質問にあなたはどうこたえますか？

「モバイルを活用して儲けるってどういうセオリーがあるの？」

「どうやると、モバイルユーザからお金をもっと落としてもらえるの？」

「どうやって競合サイトと差別化すればいいの？」

「どうやったら損益分岐点を早めることができるの？」

「ユーザが勝手にユーザを呼んで盛り上がるサイトはどこが違うの？」

全てにちゃんと自分の意見として答えられるようになれます。
ちゃんと答えられない方は二度とお客さんから相談を受ける事はないでしょう。

明日から異業界の人をどんどん巻き込んでキャリアを高めましょう。
それとも、アマチュアのまま業界人を名乗りますか？


＜＜夏期猛特訓講座、モバイルのプロになっちゃう一週間＞＞

●８/１７（月）「社内１番になる！究極のモバイルマーケティング思考法」
〜ケータイのムコウの荒野に立ち向かうマーケッターの条件〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00083

●８/１８（火）「利益率を向上させるファンの作り方」
〜こっちの人に巻き込め、ロイヤルティ計画〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00084

●８/１９（水）「競合に勝つ！サイト価値を劇的に高める秘策」
〜オフラインにこそブルーオーシャン。 戦略キャンバスを書いてみよう。〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00085

●８/２０（木）「損益分岐点を格段に早める速攻エンゲージメント術」
〜企業中心マーケとユーザ中心マーケの時差が「死の谷」を作る。〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00086

●８/２１（金）「モバイルユーザを意のままに操る神の手マーケティング」
〜ロックスターは、観客を冷まさないように、何度も誘い続ける。〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00087



ご挨拶文がすいぶん長くなっちゃいましたね。
一本のコラムにしてもよかったですね。

前回ご精読の１１７２名のみなさん、毎度ありがとうございます。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。


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●金太郎飴のような提案書と専門用語と低姿勢だけではなめられる。
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「赤字にならないネット事業経営」がテーマの今回。

中島さんの

「私のポリシーは、立ち上げて２ヶ月目以内で黒字化ですね」

この発言で、私含め、場内は一気に引き込まれた。

Ａ：早期黒字化のポイントは、大きく以下３点とのこと。

・戦略・手段を限定しない
・徹底的に業界・顧客を勉強する
・大枠を抑えた上で、平易な言葉と数字で提案する

Ｂ：加えて、ネット広告代理店の営業に対して、以下のような感想を述べていた。

「ネット広告代理店の人間は、
　金太郎飴のような提案書と専門用語（英語）と低姿勢だけが特徴。
　だからダメなんじゃないか？」

⇒Ａ：経営とＢ：営業で若干領域は異なるが、先の早期黒字化のポイント
　とリンクするので、コレは中島さんの中で確信に満ちたものだと思った。


この２つを、私なりにリンクさせると・・

・戦略・手段を限定しない

ネット広告代理店の人間は、すぐに既存のフレームワークに頼る。
顧客の目標・状況はユニークなのだから、そんなのいつも通用するわけない。
ＰＤＣＡが云々とか、ＡＩＳＡＳが云々とか乱用する前に、

「それが本件についてあてはまるか？ユニークな与件を踏まえた上で、
　既存のフレームワーク・ソリューションが当てはまるか」疑え。

・徹底的に業界・顧客を勉強する

そもそも業界・顧客にについて勉強しないと、
ユニークな与件をヒアリングすることもできない。
このステップを踏まないから、金太郎飴みたいな提案内容になる。
金太郎飴みたいな提案内容だから、値引き合戦になり、利益率も低下する。
顧客からもなめられるので、低姿勢になる。

・大枠を抑えた上で、平易な言葉と数字で提案する

業界・顧客の勉強が足りない状態で、
金太郎飴みたいな提案をすると、どこか提案側も自信がないので、
それっぽいカタカナ・英語で飾りつけを行う。
しかしこんな飾りつけは何の価値もないので、顧客は辟易する。

対して、

業界・顧客の勉強を十分にし、
「何が課題なのか」という大枠を抑えた上で、
平易な言葉と数字で提案すると、顧客の受けは当然良くなる。

以上、私は「そのとおり！」と納得した。
普段、獏っと思っていたことが言語化された感覚だった。

とても参考になったので、
金太郎飴にならないために、以下、必要なアクションを起こそうと思う。

■やること

・業界・顧客についてもっと勉強する。
・既存のフレームワーク・常識を疑う
・顧客とは対等に付き合う

■やらないこと

・新聞＆ビジネス本の受け売りはしない。
・同じ業界・人とばかりつるむより、色々な業界との接点を持つ
・なるべくカタカナ・専門用語は使わないようにする。


以上、既にお気づきの方もいらっしゃると思うが、

本文の中で、多くのカタカナを使ってしまった。。

私もまた、毒された一人ということだ。精進精進。

矢野卓


●９/９（水）若手起業家対談。セプテーニ佐藤代表。
（ハロ主催／いきべん協力）「ボクらはどう社会にアクションしていくか。」
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=000102



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●う〜ん。。。愛ですな。（参加者の声）
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なかなか迫力のある講演になってよかったです。さすが、なかじ大先生！

講演の内容に得るものが多いのはもちろん、それ以外で僕が印象に残った点は三つ。

１．リーマンよりも事業家の方がなかじさんの言葉が刺さっているご様子
　受け止める側がリーマンか事業家かで衝撃の与え方にここまで大きく差が出る
のは今まであまり例がないなと。あくまで手元の集計ですが。
　事業家になり、キャッシュフローや儲かるためにはどうしたらええんじゃ？っ
て難題をひたすら考え続ける生活をしてこそ響く話なんだと思慮。

２．ブラフ含有量が半端なく高い。でも「なぜそこにそのブラフ？」を検討する
と奥が深い。

３．中島さんの会社の従業員と思しき方々がなかじを見る眼には、彼に対するい
とおしさが込められていた。
　この点は過去数度彼の会社を訪ねたときに接触した方々にも見受けられた珍しい事象。
う〜ん。。。愛ですな。


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●続。熊野にて
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思った以上にGF氏がエッセイの文才もあるのにびっくり！

意外性は魅力につながり、セクースを身近にする
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　キケロ


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●続続。熊野にて。
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峰の湯温泉は、熊野三山や玉置山、吉野、高野山とおなじく、
有史以前から存在し、日本最古の湯と言われている。
熊野御幸でも必ず天皇家はこの湯を立ち寄ったといわれる。

温泉のすぐそばの売店でビールを飲む。

最近は玉子を買わずに、途中のスーパーで買ってくる客が増えて、
なおかつ、賃料もあがっているから店を休めないという。

温泉の前の売店はセリで3年間の権利を争奪するしくみらしい。
熊野は古道歩きというお金のかからないレジャーであり、
民宿や売店にお金を落とさなかったら観光地としてなりたたない。
途中のスーパーでお酒などを買い、観光地でゴミを落とすなんて言語道断だ。

私はせめてもの償いとしておでんを食べた。。
一時間後には夕食の時間だというのに。

そこから30分、舗装道路を歩き、Ｋ温泉につく。

宿には、東京からＨ氏が来ていた。

Ｈ氏と川の風呂へ入り、飯を食べる。
ちょうどＯ氏も隣におり、Ｔ神社の話をすると、
明日登山口まで、つれていってくれるという。
Ｔ神社は十津川温泉にあるのだ。

それからまた川の風呂に入る。
何十メートルの川が風呂になっているわけだから、
当然泳ぎたくなる。

勢いよく温泉を泳ぐ私はゴツンという音に見舞われた。
おでこから血をふいた。

宿にもどるといちいち、それを笑われた。

ズキズキする頭をさすりながらＨ氏と酒を飲み、気づいたら寝ていた。

あくる朝、風呂に入り朝食をすませ、仕事に出るＯ氏と一緒に車にのる。
Ｈ氏には、峰の湯温泉からの古道をすすめ、本宮で会おうと約束しておいた。

折立というところで車をおり、Ｔ山への登山を開始する。
海抜２００メートルから一気に１０００メートルをあがるわけだ。

途中で飲み物を持ってきてないことにきづき。

２時間後に山頂近くのＴ神社につく。
実は車でもいけるということもあり、観光客がすでにいる。

Ｔ神社にはたくさんの縄文杉がうわっている。
信仰の対象とされていない縄文杉もたくさんうわっている。

昔の人は、気のある杉と気のない杉を見分けていたのだろう。
普段の我々だと見過ごしてしまうはずの杉に、社が築かれ、
私たちはお参りをする。よくもこんなところまで木を拝みに参拝したものだ。
地元の人も時間があればＴ神社は絶対お参りしろという。

Ｔ神社でお参りしたあと、お神酒をのみ、すすぎ場の水をひしゃくでがぶ飲みした。

Ｔ神社は吉野の金剛峰寺から熊野につながる、大峰奥駈道の途中になる。

私はあと１５ＫＭという案内板が指し示す、熊野本宮へ向かう。

熊野御幸は田辺からの道であり、この古道は有史以前からある修験道だ。

だからいちいち稜線を伝ってピークを超えなくてはならない。
またくだるのか、またあがるのか、の繰り返しだ。

本当に疲れてくる。足がいたい。
おまけに、猿がいちいち驚かす。

次第に私は、なんでここを歩いているのだろう。
何が私を熊野古道にかきたてたのだろう。

古道を歩くほどに私は追い詰められたのだと思うようになった。

2時間ぐらいですでに喉がからからになった。

途中で、東京のＹ氏からのケータイがなった。

「まだ修行中ですか。」

「まだ熊野に来たばかりだぜ。で要件はなに？」

「いや、いいです。」

ちょうど遭難したらどうしよう、と思ってたばかりのことだったので、
これもまた神の仕業かと思いながら、ガムシャラに歩いた。

何回も歌をうたった。熊の後ろ姿を見てから、できるかぎり大声をあげた。

遠くに大斎原の大鳥居が見えてきた。

少しずつ近くなっているのはわかるが、
まだ稜線を歩き、上に登るピークもある。

途中なんどかＨ氏から電話がかかった。

「あとちょっとでつきます」なんどもそういった。

最後の最後のところでトイレがあり、そこに水道があった。
これほど水をガブ飲みしたのはいつ以来だっただろうか。
それほどうまくもない水の滝に何分も口をつっこんでいた。

ついにクダリモードとなった。
足の皿がすでに痛い。アキレス腱もやばい。

ゆっくり降りる。

もう四時を超えていた。

ようやく川に出てきた。

なんと、この古道は川を渡ることになっていて、
途中で道が消えていた。

Ｈ氏に電話をした。

「もうすぐそこまできてるんです。でも川を渡らないといけない。」

「自分はどうすればいいですか。迎えにいきましょうか。」

「いや、そこで待っててください。」

それからはだしになり、川に足を入れる。

とても冷たい。

しかも石が痛い。

石がつるんとすべる。

おもった以上に川を渡るのに時間がかかった。

大斎原を参り、Ｈ氏と合流。

もうバスがないと、タバコと歯磨きを買ったお店のおばさんに言われる。

本宮にも寄ることにしようと提案。
もうすでに夜となり、電灯のない寺の階段をケータイの光で照らし、参拝。

「Ｋ温泉へは最初の信号を右、次の信号を左だよ」と言われたことを忠実に
スタンドバイミーのように夜道を歩く。やはり街灯はないので、ケータイで照らしながら。

信号二つではあるが、5キロは歩いた。
古道に比べ、舗装道路のなんとも歩きやすいことか。

フォード万歳と思った。

宿に帰ったら、女将に怒られた。
Ｏ氏もレスキュー隊に電話しようと思うたところだったとワラっていた。


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新しい潮流を作ろう！　　◇◇平日夜の粋な勉強会　スケジュール◇◇
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【参加費用】無料

●９/９（水）若手起業家対談。セプテーニ佐藤代表。
（ハロ主催／いきべん協力）「ボクらはどう社会にアクションしていくか。」
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=000102



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明日から使えるノウハウを！　◆◆モバイル夜間大学　スケジュール◆◆
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【中野坂上校】エフルート株式会社　※中野坂上駅、ハーモニータワー15階
【六本木ヒルズ校】Klab株式会社　※六本木ヒルズ２０階
【原宿校】株式会社コンテクスト　http://context.vc/corp/map.shtml
　※原宿竹下口から徒歩７分※　渋谷区千駄ヶ谷3-52-8 コージュビル4F

【講義時間】20時〜21時30分　


＜＜夏期猛特訓講座、モバイルのプロになっちゃう一週間＞＞

●８/１７（月）「社内１番になる！究極のモバイルマーケティング思考法」
〜ケータイのムコウの荒野に立ち向かうマーケッターの条件〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00083

●８/１８（火）「利益率を向上させるファンの作り方」
〜こっちの人に巻き込め、ロイヤルティ計画〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00084

●８/１９（水）「競合に勝つ！サイト価値を劇的に高める秘策」
〜オフラインにこそブルーオーシャン。 戦略キャンバスを書いてみよう。〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00085

●８/２０（木）「損益分岐点を格段に早める速攻エンゲージメント術」
〜企業中心マーケとユーザ中心マーケの時差が「死の谷」を作る。〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00086

●８/２１（金）「モバイルユーザを意のままに操る神の手マーケティング」
〜ロックスターは、観客を冷まさないように、何度も誘い続ける。〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00087



●８/２５（火）「最新米国オンライン３Dバーチャルワールド最前線」
セカンドライフなどの潮流は、 全世界的に過去のものになってしまったのか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00099

●８/２６（水）品川出張講演のため休校

●８/２７（木）「拡張現実感(AugmentedReality)の神髄」
現在語られているARより少し広い視点に立ってARを話してみます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00101


●８/２８（金）「最新米国インターネット情報検索サービス動向」
グーグル陥落！？リアルタイム検索がまた世の中を変える
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00100

●９/７（月）「神をも巻き込むコミュニケーションテクニック」
全ての女性を口説き落とすことが出来る！究極の交渉術。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00098

＜＜ベンチャービジネス大学院。これで経営のプロの仲間入り。＞＞
●９/８（火）【大学院#1】「コア（競争力の源泉）とは何か？」
長期生存可能なキムタク・倖田來未のダミーをつくり出せるか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00089

●９/９（水）起業家対談「ボクらはどう社会にアクションしていくか。」
第四回のゲストスピーカーはセプテーニ佐藤代表です。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00102

○９/１５（火）コンバージョン率倍増計画
○９/１６（水）モバ研のための休校
●９/１７（木）【大学院#2】「コアを誰にどう売るのか？」
“hip-hop age”が意味するもの
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00090

●９/１８（金）【六本木ヒルズ校】美崎さん
●９/２８（月）【中野坂上校】ニンジャ山岸さん
●９/３０（水）アエリア須田さん

●１０/１（木）【大学院#3】「売上の意味、及び、３つの収益性と1つの投下資本」
マルクス時代は”人と土地”、今は、”人と導入資材“
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00091

●１０/１５（木）【大学院#4】「お金の出入りと黒字倒産」
アーティストとそのマネージャーの間にあるもの
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00092

○１０/２０（火）コンバージョン率倍増計画

●１０/２２（月）「モバイルと放送」
放送と通信の融合元年に向けておさえとくべきこととは？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00088

●１０/２９（木）【大学院#5】「バリュエーション百花繚乱」
嗜む、酔う、それともハイになる？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00093

○１１／５（木）コンバージョン率倍増計画

●１１/１２（木）【大学院#6】「経営者視点と投資家視点」
Hitomiの妊娠ヌードCDジャケットに思う
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00094

●１１/２６（木）【大学院#7】「資金調達先をどこにするのか。投資家、銀行、それともお上？」
目的共有という名の監獄と責任という名の自由
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00095

●１２/１０（木）【大学院#8】「エクイティ・ストーリーつくり」
welcome to the Hotel California!!!
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00096

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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
●中谷健一氏（トリムタブジャパン代表）
●森譲氏（コーチングの仙人）
●艦長（覆面講師）
●座長（覆面講師）
●今井組長（テックファーム）
●相澤謙一郎氏（ユニメディア）
●清水昌浩氏（デジタルフォレスト）
●原亮氏（みやぎモバイルビジネス研究会会長・NPO法人ハーベスト理事／事務局長）
●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
●金田喜人氏（ファクトリアル代表）
●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
●秋山航氏（クロスフィニティ）
●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイマイスター（覆面講師）
●神田卓也氏（シーエーモバイル）
●伊勢修氏（ハロ取締役）
●花房寛氏（トレジャーネット代表）
●柳澤康弘氏（パンカク代表）
●嶋田敬一郎氏（インフィニタ代表）
●伊藤要介氏（オーリックシステムズ）
●伊藤幸司氏（アイフリーク取締役）
●小川和也氏（グランドデザイン＆カンパニー代表）
●尾下順治氏（エフルート代表）
●嶋是一氏（日本Androidの会幹事）
●鉢嶺登氏（オプト代表）
●高橋憲一氏（エイチアイ）
●近藤昭雄氏（ブリリアントサービス）
●山本直也氏（カタリストモバイル）
●今村謙之氏（日本Androidの会 事務局長）
●福間俊宏氏（魔法のiらんど）
●岡村陽久氏（アドウェイズ代表）
●小川浩氏（モディファイ代表）
●中島正三氏（パワーテクノロジー創業）
●PolicyHacker T2（覆面講師）
●椙原誠氏（ミクシィ）
●国光宏尚氏（グミ代表）
●加藤隆志氏（マピオン）
●佐藤光紀氏（セプテーニ代表）
●赤羽雄二氏（ブレークスルーパートナーズ）
●松本龍祐氏（コミュニティファクトリー代表）
●矢吹通康氏（テックファーム）
●小林正樹氏（イルカ）
●菊池隆裕氏（日経コミュニケーション副編集長）
●ジョン・ラーゲリン氏（アドモブ日本法人代表）
●林信行氏（グローバルITジャーナリスト）
●磯雅範氏（ディーツーコミュニケーションズ）
●加藤典子氏（ロックユーアジア）
●松永良輔氏（元外資系機関投資家）
●矢野卓氏（ハロ代表）
●三代川裕一氏（ビットウェイ）
●山岸聖幸氏（ネクストニンジャ代表）
●林建一氏（コンセプト）

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