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【いきべん通信】ボクの中にあるもの。生きるか死ぬか。

配信日：2009年08月14日

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◆今日のいきべん通信ＩＮＤＥＸ
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●『第２４回ベンチャーマッチング交流会＠納涼祭in夏の陣』

【起業家対談セミナー講義録。中島正三氏】

●ボクの中にあるもの。生きるか死ぬか。

【熊野合宿特集】

●続。熊野にて

※金のゴキブリ、つぶやくことにしました。
http://twitter.com/#search?q=%23ikiben
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参考記事はバラまきOKです。みんながハッピー！NEWエコシステム♪
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もうすぐお昼ですね♪ＧＦです。
先週、１０匹買った金魚が１匹になってました。

くやしくて、くやしくて、言葉にできない。
らーらら、ららーら。言葉にできない。

GF邸から熊野、川湯温泉までグーグルで計ってみたら、
６００キロありました。チャリで行くには１泊しなければなりません。
渥美半島から伊勢までフェリーが出ているという情報もキャッチしました。

いづれにせよ、３名が参加表明。
シルバーウィークは熊野がモバイルの聖地となります。
ピカチュウのスタンプラリーよりも楽しいですよ♪
国盗り合戦も、いっぱい国をとる大チャンスです。

ボクらはいまを生きてます。
グーグルは過去の遺産を一生懸命整理整頓してますが、
もう必要なくなるかもしれません。

リアルタイム検索の最前線については、
８月２８日（火）にじっくりとお話します。


●「最新米国インターネット情報検索サービス動向」
グーグル陥落！？リアルタイム検索がまた世の中を変える
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00100


明日は終戦記念日。もう過去ばかりをみちゃいけません。
世の中を変えるのは今です。その積み重ねが未来です。


前回ご精読の１１７３名のみなさん、毎度ありがとうございます。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。

~~夏期猛特訓講座、モバイルのプロになっちゃう一週間~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●８/１７（月）「ケータイのムコウの荒野に立ち向かうマーケッターの条件」
顧客のしたいことをやるのではなく、顧客がすべきことをやらせるのです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00083

●８/１８（火）「こっちの人に巻き込め、ロイヤルティ計画。」
ユーザーの立場になって考えれば、「サイト発見⇒半信半疑⇒信頼⇒熱狂」なのです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00084

●８/１９（水）「オフラインにこそブルーオーシャン。戦略キャンバスを書いてみよう。」
ポイントは「へらす」、「ふやす」、「とりのぞく」、「つけくわえる」。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00085

●８/２０（木）「企業中心マーケとユーザ中心マーケの時差が「死の谷」を作る。」
「金のゴキブリ」と名付けられたこの現象を、いかに早く手に入れるか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00086

●８/２１（金）「ロックスターは、観客を冷まさないように、何度も誘い続ける。」
お客様が自発的にお財布を開くようにしなくてはなりません。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00087


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　　　　『第２４回ベンチャーマッチング交流会＠納涼祭in夏の陣』
　　　　　　〜暑さと不況を熱い人脈で乗り切れ！〜
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皆様に支えられながら、当交流会も今月で第２４回を迎える事ができました。
本当に感謝の連続でございます。

その中で、ご参加者様も、2000社に近づき、
日本最大級のベンチャー交流会に成長してまいりました。

この不況の中、ご参加者様同士がアライアンスを組み、
また相互に発展し、また新しいビジネスを生みだし、
更には、生涯の友を見つけられている姿を日々拝見し、嬉しい限りでございます。

このご縁の輪を年内に5000社を目標に日本一のベンチャー経済団体を築くべき、
全力で取り組んでまいります。

かけがえのない人脈でこの暑さと不況を乗り切りましょう！

是非とも、ご参加をお待ち申し上げますと共に
皆様の経営者、経営幹部のお仲間をお誘い頂ければ幸いです。

是非、当交流会にてご縁の輪を最大限広げて頂ければそれに勝る喜びはありません。

『第24回ベンチャーマッチング交流会』にて皆様にお会いできるのを楽しみにしております。

■日時：８月２７日（木）２０時００分〜２２時００分（１９時３０分開場）
■会費：７，０００円（食事・飲み物付）
■場所：六本木 RISE TOKYO（六本木ティーキューブ3F）
　　　南北線「六本木一丁目駅」 1番出口、徒歩3分

■申し込み：http://www.jlh.jp/vm0827/


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●ボクの中にあるもの。生きるか死ぬか。
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【８/１１講義録】「赤字にならないネット事業経営」
　　　　　　　　　●中島正三氏（パワーテクノロジー創業者、現取締役）
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00082


スティーブジョブズは「ボクの中にあるもの」を、
周りを巻き込んで愚直に具現化している。

一見周りからは何を考えているかわからないと思われる。
でも、それをやりさえすれば、いいアウトプットが出るものだ。

中島さんもまた、「ボクの中にあるもの」を愚直に実践している。

「これがやりたいという仕事はない。
ひとを驚かせるようなことで喜んでもらってお金になればいい。」

売る商品はたくさんある。
売れるものか売れないものかという商品ありきではなく、
顧客の問題ありきで商品を提供すればいい。
だから赤字なんてありえない。というわけだ。

さらにネット事業でも、僕の事業は紙と鉛筆とパソコンで出来るサービス業なので、
大きな投資がなくて出来るもの。だったら２ヶ月目から黒字化すべきであるとも言い放った。

赤字になるときは、先を見越した計画を忘れるとき。
そうならないように気をはればいい。

ボクらは獲物を探している空腹のライオンのようなものだ。
生きるか死ぬかで生きていれば、
変なことに凝り固まっている暇はないし、
落ち込んでいる暇はない。

戦略とかビジョンなんかない。
川下からあがっていく鮭。

「俺らはゲリラなんだよ。」と。

今のネット業界の典型的な営業マンは、
低姿勢で、元気なのがいいとされているようだ。
これじゃ客先になめられてしまう。

そんなことよりも、相手先の業界の猛勉強をする方がいい。
知り合いを伝って行けば絶対現場の人と知り合える。
本やネットの情報以上の情報を掴まなきゃ意味がない。

お客さんの業界慣習を知った上で、時には財務の話などをヒアリングして、
マーケティング提案をする。

別に下手にでるようなひとじゃなく、フラットに深い話ができるひと。
こういうパートナーをお客さんも探しているはずだ。


中島さんの採用基準は、「常に愚直。常に笑顔。後で態度が変わらないひと」。
自分のやって欲しいことを素直にYESと答えて実行するような人材を登用する。

「給料とは、そのストレスに対するYES代だ。」という。
自分のやってきた経歴の分は、それで十分還元できるはずだからだ。

また、数字で縛るということはしない。プロセスを重視する。
お客さんを喜ばせることを指標化していきたいという。
制度をつくると悪用する社員が現れるから、いたずらに作らない。

逆に、取引先への提案は必ず数字に落ちるものに徹している。

この絶妙なバランスは、まさに「ボクの中にあるもの」。

根底は「生きるか死ぬか」だ。

これは家業が３回の倒産経験をしていることが影響している。
石橋を何回もたたく癖ができているという。

だから最初の段階で、
さまざまなシミュレーションが立てられ、
シナリオ設計がなされる。

一度つくられたシナリオはぶれない。

「戦略だとかビジョンとかはない。ボクの言ったことを素直にやってくれ。」
という言葉の裏には、確固たる、勉強結果とシナリオ設計がある。

最近、社内でMtgを取り入れたという。逆に言えば今までしていなかった。
しかし、もうMtgを辞めようかとも思っている。

お客さんに訪問するときの途中で、軽く打ち合わせをする。
そんなライトなコミュニケーションでワークするのは、
確固たるシナリオを持っているからだ。

シナリオの遂行は、中島さんの中では「実験」である。
「実験」は仮説があるからできるわけで、
何も持っていなかったら、そういう発想にはならない。


いま世の中に足りない、リーダーに求められる資質は
「ボクの中にあるもの」をちゃんと持っていることだ。


【参考つぶやき】

http://twitter.com/#search?q=%23ikiben


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●続。熊野にて
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普段、夕食といえば、
会食またはラーメン屋と決まっていた私は、
いつしか食が細くなっていた。

こんなにも食べられるかなと不安になる。

ちょうど隣はＯ夫婦が食べていた。

Ｏ氏は携帯電話の通信基地を作る仕事で、
一ヶ月滞在しているという。

現場は十津川なのだが、
そこにインターネットがひいてある宿がないのでという理由で、
隣の和歌山県のＫ温泉、Ｏ屋を選んだという。

ちなみにＯ氏の発音は「トツカー」で、
私は戸塚をイメージしていた。
江戸川乱歩とエドガーアランポーの違いがどうでもいいように、
私とは関係ない土地だと、その時は思っていた。

奥さんはこの一泊だけとまるらしい。
突然、来いというので急遽来たとのことだった。

いろいろと話かけてくるので、いろいろと話すと、
君はいい奴だとなる。

「50年生まれか、ウチの娘も年頃だ。もらってくれ。」とＯ氏。

「はい。よろこんで。」と私。

「じゃあ。娘を呼んでくるか！」とＯ氏。

奥さんだけは生真面目に、「あのコも仕事で忙しいのよ・・・」と交わす。

こんな感じでいろいろな話をした。

Ｏ氏は1年前に心臓を患い、危険を乗り越えたらしい。
奥さんはＯ氏が心配で心配でたまらないという顔をしていた。

Ｏ氏もまた、この神々しい土地を見せてやりたいという気持ちが強く、
明日はいい景色を見せてやろうと言って、少年のようになっている。

いつのまにか、私も連れていってくれることとなった。

ちょうどテレビでは、私の母校のＷ大学生が大麻栽培をしたり、
ひき逃げひき吊り事件だったり、歌手のＫの詐欺だったり、
元Ｋ省の事務次官の殺人だったり、大企業の数万人規模のレイオフだったり、
と、とんでもないネガティブな話ばかりを吐露しており、
どんどん私は東京とは無関係になっていった。


あくる朝、Ｏ夫婦の約束は本当だった。
宵の席での話しだったので、念のため時間通りに宿のロビーで待っていた。

「じゃあ行きまっか。」

なぜか、夫婦水入らずの車旅に、私が助手席に座る。

車はぐんぐん山道をあがる。

途中で熊野古道があらわれ、そこで降り、
熊野古道を登る。

夫婦が先に歩き、私が後をついていく。
後ろ姿に夫婦愛を感じながら。

百聞ぐらにつく。

普段は前方にパノラマ風景が広がるのだが、
その日は雨。まったく見えない。

「じゃあ帰りましょか。」

そのときに奥さんがワーと叫んだ。

ほんの一分間だけ、二つの山がぴょこんと顔を出した。

映画のスクリーンに影が映し出されたかのようだった。

雨がひどくなってきた。

宿まで送ってもらい、Ｏ夫妻の車は奥さんを送るため、田辺に向かった。

私はその後、歯ブラシとタバコを買いたいと思い、本宮まで歩くことにした。

湯の峰温泉まで、集落地をあるいた。
途中、何度も家の犬に吼えられては、怒りがこみ上げ、
ダンプカーに旅情を妨害されては、怒っていた。

温泉地から熊野古道の大日越えを傘を差しながら歩き、
大斎原と本宮大社をめぐり、近くの喫茶店でデトックスティを飲み、
ハブラシとタバコを買い、また大日越えで湯の峰温泉まで戻った。

湯の峰温泉の公衆浴場では、カタリベという熊野古道のガイドと一緒だった。

また例のごとく、あちらから話かけてくる。

ちゃんと答え、少し情報をつけて返すと、話が本格的になる。
社交辞令から世間話にかわる瞬間だ。

「どこに泊まっているの？」

「Ｋ温泉のＯ屋です。」

「あそこは飯がうまいのう。弁当もうまいよゆうて有名なんや。」

「言っちゃ悪いが、Ｋ温泉は湯冷めしないけど、この湯は、Ｋ温泉よりも格上。
有馬とならぶいい温泉だよ。」

「温泉で沸かすコーヒーはうまいねえ。
これがインスタントの方が旨いのだから不思議なもんだ。」

こんな感じである。初対面のひとと会話がはずむ。不思議なものである。
夫婦でカタリベをやっており、俺がネイティブでカミさんは東京育ちだという。
はては、東京から一人旅をしてきたオナゴをやっつけたわけだなという想像もしてみたが、
そういう下世話な話は昼にやるもんじゃないなと私は自制していた。

おっさんは熊野古道のあれこれをしゃべりだした。

ほとんどの熊野御幸をした歴代天皇の目的は、保身のための信仰だったが、後鳥羽上皇は違う。
しかも、生涯で24回の熊野御幸という狂いようだ。
彼は、運動神経がよく、蹴鞠や剣を極めたあと、和歌に走った。

藤原定家をつれてきたのもそれだった。普通よりも3日も早く熊野御幸を平らげた。

当事、恋ごとは、手紙しか手段はなく、文字の上手い下手と、和歌の上手い下手で決まる。

だから和歌を極めに古道を歩いたという。

途中に散在する王子では毎晩、歌会が行われ、それも楽しみにしてたという。
国のトップは、京都ではそういうやんちゃ遊びができないのだ。

熊野道は恋の道だというのに私は新鮮味を感じていた。

今度来るときは、この道もいった方がいい。なんていうもんだから、

「まだ一週間は熊野にいますよ。」とかえすと、彼の古道ガイドはさらに真剣になっていた。

そろそろ、「カミさんもお湯を出るところだから」とお湯を出るとき、

「あんまり、観光客に教えちゃいけんのだけど。。」

Ｔ神社に行って来い。あそこに行けば、必ず夢がかなうから。
そのときは、こうしろよ。といってとある儀式を教えてくれた。

地元のおっさんが、丸い目をして「絶対に夢がかなう」という。

不思議な土地だ。あらためてそう思った。


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新しい潮流を作ろう！　　◇◇平日夜の粋な勉強会　スケジュール◇◇
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【参加費用】無料

●９/９（水）若手起業家対談。セプテーニ佐藤代表。
（ハロ主催／いきべん協力）「ボクらはどう社会にアクションしていくか。」
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=000102


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明日から使えるノウハウを！　◆◆モバイル夜間大学　スケジュール◆◆
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【中野坂上校】エフルート株式会社　※中野坂上駅、ハーモニータワー15階
【六本木ヒルズ校】Klab株式会社　※六本木ヒルズ２０階
【原宿校】株式会社コンテクスト　http://context.vc/corp/map.shtml
　※原宿竹下口から徒歩７分※　渋谷区千駄ヶ谷3-52-8 コージュビル4F

【講義時間】20時〜21時30分　


●８/２５（火）「最新米国オンライン３Dバーチャルワールド最前線」
セカンドライフなどの潮流は、 全世界的に過去のものになってしまったのか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00099

●８/２６（水）品川出張講演のため休校

●８/２７（木）「拡張現実感(AugmentedReality)の神髄」
現在語られているARより少し広い視点に立ってARを話してみます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00101


●８/２８（金）「最新米国インターネット情報検索サービス動向」
グーグル陥落！？リアルタイム検索がまた世の中を変える
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00100

●９/７（月）「神をも巻き込むコミュニケーションテクニック」
全ての女性を口説き落とすことが出来る！究極の交渉術。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00098

＜＜ベンチャービジネス大学院。これで経営のプロの仲間入り。＞＞
●９/８（火）【大学院#1】「コア（競争力の源泉）とは何か？」
長期生存可能なキムタク・倖田來未のダミーをつくり出せるか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00089

●９/９（水）起業家対談「ボクらはどう社会にアクションしていくか。」
第四回のゲストスピーカーはセプテーニ佐藤代表です。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00102

○９/１５（火）コンバージョン率倍増計画
○９/１６（水）モバ研のための休校
●９/１７（木）【大学院#2】「コアを誰にどう売るのか？」
“hip-hop age”が意味するもの
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00090

●９/１８（金）【六本木ヒルズ校】美崎さん
●９/２８（月）【中野坂上校】ニンジャ山岸さん
●９/３０（水）アエリア須田さん

●１０/１（木）【大学院#3】「売上の意味、及び、３つの収益性と1つの投下資本」
マルクス時代は”人と土地”、今は、”人と導入資材“
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00091

●１０/１５（木）【大学院#4】「お金の出入りと黒字倒産」
アーティストとそのマネージャーの間にあるもの
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00092

○１０/２０（火）コンバージョン率倍増計画

●１０/２２（月）「モバイルと放送」
放送と通信の融合元年に向けておさえとくべきこととは？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00088

●１０/２９（木）【大学院#5】「バリュエーション百花繚乱」
嗜む、酔う、それともハイになる？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00093

○１１／５（木）コンバージョン率倍増計画

●１１/１２（木）【大学院#6】「経営者視点と投資家視点」
Hitomiの妊娠ヌードCDジャケットに思う
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00094

●１１/２６（木）【大学院#7】「資金調達先をどこにするのか。投資家、銀行、それともお上？」
目的共有という名の監獄と責任という名の自由
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00095

●１２/１０（木）【大学院#8】「エクイティ・ストーリーつくり」
welcome to the Hotel California!!!
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00096

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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
●中谷健一氏（トリムタブジャパン代表）
●森譲氏（コーチングの仙人）
●艦長（覆面講師）
●座長（覆面講師）
●今井組長（テックファーム）
●相澤謙一郎氏（ユニメディア）
●清水昌浩氏（デジタルフォレスト）
●原亮氏（みやぎモバイルビジネス研究会会長・NPO法人ハーベスト理事／事務局長）
●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
●金田喜人氏（ファクトリアル代表）
●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
●秋山航氏（クロスフィニティ）
●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイマイスター（覆面講師）
●神田卓也氏（シーエーモバイル）
●伊勢修氏（ハロ取締役）
●花房寛氏（トレジャーネット代表）
●柳澤康弘氏（パンカク代表）
●嶋田敬一郎氏（インフィニタ代表）
●伊藤要介氏（オーリックシステムズ）
●伊藤幸司氏（アイフリーク取締役）
●小川和也氏（グランドデザイン＆カンパニー代表）
●尾下順治氏（エフルート代表）
●嶋是一氏（日本Androidの会幹事）
●鉢嶺登氏（オプト代表）
●高橋憲一氏（エイチアイ）
●近藤昭雄氏（ブリリアントサービス）
●山本直也氏（カタリストモバイル）
●今村謙之氏（日本Androidの会 事務局長）
●福間俊宏氏（魔法のiらんど）
●岡村陽久氏（アドウェイズ代表）
●小川浩氏（モディファイ代表）
●中島正三氏（パワーテクノロジー創業）
●PolicyHacker T2（覆面講師）
●椙原誠氏（ミクシィ）
●国光宏尚氏（グミ代表）
●加藤隆志氏（マピオン）
●佐藤光紀氏（セプテーニ代表）
●赤羽雄二氏（ブレークスルーパートナーズ）
●松本龍祐氏（コミュニティファクトリー代表）
●矢吹通康氏（テックファーム）
●小林正樹氏（イルカ）
●菊池隆裕氏（日経コミュニケーション副編集長）
●ジョン・ラーゲリン氏（アドモブ日本法人代表）
●林信行氏（グローバルITジャーナリスト）
●磯雅範氏（ディーツーコミュニケーションズ）
●加藤典子氏（ロックユーアジア）
●松永良輔氏（元外資系機関投資家）
●矢野卓氏（ハロ代表）
●三代川裕一氏（ビットウェイ）
●山岸聖幸氏（ネクストニンジャ代表）
●林建一氏（コンセプト）

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