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【ジェントルマン通信】あなたはターゲットのリアル会話を逆算して企画してますか。

配信日：2009年08月07日

もうすぐお昼ですね♪ＧＦです。

昨日は、太陰暦でいう１６の日ということで、
業務をお休みしました。
というわけでもないですが、ふと風水に目覚め、
芳林堂書店でコパさんの本を買ったところからこの物語ははじまります。

まず、バスルームを洗いました。トイレを洗いました。
玄関を水拭きしました。

タンスを買い、いろいろなところに平積みになった衣類をしまいました。
キッチンの引き出しにしまっていた通帳もタンス預金です。
これ、あぶなかったですね。火と水に近くに置いちゃダメなんだそうです。
本棚を買い、段ボール３箱につめられた本を解放してあげました。

GF邸は東北の鬼門に玄関があります。
鬼門には白ということですので、白のマットを敷き、
古代エジプト女王のレリーフを、飾りました。
白い壷のアロマにサンダルウッドもしこみました。

え。そんなの持っていたの？
持っているわけないので、
さりげなく昨日は新宿にも遠征しました。

世界堂では、黄金のツタンカーメン王の銅像を衝動買いしそうになりました。
こんど行ったときはたぶん買っちゃうでしょう。

ハンズには、これまたナイス、赤色のバケツがあったので、
それを東のキッチンに置きます。

本棚の中には、タイの仏陀像を安置し、神棚としました。

ちょうど、家の近くでガレージセールがあって、絵を売っていたので、
金色の額縁の、黄色い髪の美しい女性の絵を買い、西の壁に捧げました。

南西のリビングには一対の観葉植物。
といいたいところですが、同じものを土曜日に入荷してくれるという約束で、
幸福の木をまずは一つおきました。

週末は島忠で、他にも揃えられるだけそろえて、
庭の手入れをしたいと思います。

なお、ここだけの話ですが、
秋頃から、風水ラウンジをはじめます。
最強の運勢をつけられる、高田馬場のマル秘スポットにします。

その構想を、中野坂上の１１７６氏に告げて、
ソファーセットの購入先を教えろとつついたら、
競合には教えられねえとつっぱねられました。

そして、後輩Ｋのご婚約、おめでとう。

前回ご精読の１１３９名のみなさん、毎度ありがとうございます。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。

１１倍のサンキューを添えて。


~~本日の講義に来れなかった方の敗者復活戦。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


●８/１７（月）「ケータイのムコウの荒野に立ち向かうマーケッターの条件」
顧客のしたいことをやるのではなく、顧客がすべきことをやらせるのです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00083

●８/１８（火）「こっちの人に巻き込め、ロイヤルティ計画。」
ユーザーの立場になって考えれば、「サイト発見⇒半信半疑⇒信頼⇒熱狂」なのです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00084

●８/１９（水）「オフラインにこそブルーオーシャン。戦略キャンバスを書いてみよう。」
ポイントは「へらす」、「ふやす」、「とりのぞく」、「つけくわえる」。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00085

●８/２０（木）「企業中心マーケとユーザ中心マーケの時差が「死の谷」を作る。」
「金のゴキブリ」と名付けられたこの現象を、いかに早く手に入れるか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00086

●８/２１（金）「ロックスターは、観客を冷まさないように、何度も誘い続ける。」
お客様が自発的にお財布を開くようにしなくてはなりません。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00087


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●あなたはターゲットのリアル会話を逆算して企画してますか。
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【７/２４講義録】「ナショナルブランド企業はどんなモバイルサイトを作ればいいのか？」
　　　　　　　　　●磯雅範氏（ディーツーコミュニケーションズ）
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00081



モバイル広告市場は９１３億円。
有力企業１５００社でモバイル広告を出稿している広告主は
たった１８％に過ぎない。

まだまだ市民権を得ているとはいえない。

ある外資系クライアントは、決済者を山の手線にのせて、
「ほらみんなケータイをやっているだろ。」ということをわからせて、
決済にいたったという。

「ケータイってどんな存在？」ということを、
あらためて考えることが重要だ。

それと同時に、マスの覇者、
「テレビってどんな存在？」ということも考えてみれば、
意外にもいろいろな気づきを得られるだろう。

広告コミュニケーションは、もはや、
ケータイひとつで完結しないし、テレビひとつで完結しない。

ここで提言のあったエチケットを紹介する。

1．デジタルの世界では企業はゲスト
　マスメディアが今までおこなってきたトップダウンは、
インターネットの世界では押し付けがましくなってしまう。
企業は、ユーザの玄関口に「お邪魔します」といって入るべし。

2．新しい主役は消費者
　ユーチューブは番組編成権をユーザに与えた。
ギャオなどがやっているこのはユーザの自由を妨げているのだ。

３．伝わりやすいことはシンプルなこと
　インターネットプレイヤーはどうもコトを複雑にしすぎる。
何をジャストに伝えるかだけに集中しないと、ユーザ側もしんどいのだ。

いままで企業のエゴはとりはらうべきだという論点で伝えたが、
それとは裏腹に、ユーザは自分の意志で積み上げるのもめんどくさいという心理も
忘れてはならない。コンシューマーは完結を望んでいるわけではないのだ。

このマス／クライアント側のトップダウン、
ユーザ側の積み上げ、この狭間が我々のチャンスとなる。

そのためには、

１．コンシューマーを握る
２．出せる効果を明確にする
３．そのパッケージがいかにマスのモジュールに慣れるかをアピール
４．マスとのポジショニングを明確に

といったところがポイントだ。

では、どういった事例があるのか具体的にのべていく。

☆マルチデバイス（ツール機能、メディア提供）
マクドナルド：かざすクーポン
日本テレビ×コカコーラ：ワンセグからCモードへ

☆エンターテインメント
サントリー：似顔絵プレゼント（しゃきん顔、いまいち顔）
ルーツ：メッセージをオリジナルソング化
ホンダ：スパーク

☆販促ツール
ネットトヨタ
デニーズ
ロッテ：インスタントウィンで着うたプレゼント

☆ブランディング
グッチ、ヴィトン：待ち受け、きせかえ、デコメ
※ファッション誌、屋外、名簿など限られたマーケティングからの新たな機会創出

☆クロスメディア
プーマ：渋谷とミクシィジャック
VIDALサスーン
ソニー：モバイル投稿がテレビ、屋外広告、バナーへ反映。
B’z：新聞にQRコードぎっしり、お宝探し。
味の素：ガールズウォーカーでスープパスタ開発


ひとつひとつのキャンペーンに、共通するところは、
モバイルで完結しないように組み込まれていること。
モバイルのポジショニング、役割分担ができているのだ。

最後に印象的だったのは、
牛乳を飲もうキャンペーン。

３人一組で、牛乳クイズを毎日やるというキャンペーンだ。

なんの奇抜なことはない。しくみも難しくない。

しかし、巷の一生懸命なキャンペーンと違うことは、
「学校でこういう会話がおきるだろう」ということを逆算して作られたことである。

朝に問題を出して、３人に違うヒントを出す。
３人はリアルの中で、ヒントを教え合うだろう。
賞品は乳牛のネーミングライツなどの馬鹿げたものだ。

こういった、企画の感性を
モバイルプレイヤーはもっともっともっと磨かなくてはならない。

テレビは映像を流すだけの簡単なしくみで、
百戦錬磨で、広告コミュニケーションがなされてきた。

モバイルはやれることがあたかもたくさんある。
仕組みがあるが、アイデアがまったく足りない状況だ。

マスメディア、メーカー、流通、そして消費者
すべてがモバイルにすり寄ってきた。

いまの時代を好機ととらえるならば、
ボクらは多彩なアイデアで彼らをお出迎えしなければならない。



【参加者の気づきワード】

「シンプルイズベスト」
「主役は消費者」
「モバイル、ネットだけはコンシューマーが望んでいない」
「オンライン→オフライン→オンラインの流れ」
「牛乳に相談だ」
「マスを含めてプランニング」
「主役とはいっても全て任されたいわけではない」
「企業はゲスト、ユーザーがゲスト」
「マスとコンシューマーの間を狙え」
「マスはすかさないといけないが、モバイルは身近な目線から作ってもOK」
「説明責任」


【講師への宿題】

「失敗事例とその分析」
「クロスメディアの予算配分事例」
「結果につながるモバイル戦略」
「継続的に良質なプロデュースを生み出し続けるコツ」


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新しい潮流を作ろう！　　◇◇平日夜の粋な勉強会　スケジュール◇◇
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【参加費用】無料

●８/１１（火）若手起業家対談。パワーテクノロジー創業者中島氏。
（ハロ主催／いきべん協力）「赤字にならないネット事業経営」
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00082


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【中野坂上校】エフルート株式会社　※中野坂上駅、ハーモニータワー15階
【六本木ヒルズ校】Klab株式会社　※六本木ヒルズ２０階
【原宿校】株式会社コンテクスト　http://context.vc/corp/map.shtml
　※原宿竹下口から徒歩７分※　渋谷区千駄ヶ谷3-52-8 コージュビル4F

【講義時間】20時〜21時30分　

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長期生存可能なキムタク・倖田來未のダミーをつくり出せるか？
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●９/９（水）若手起業家対談（１９時開始）
○９/１５（火）コンバージョン率倍増計画
○９/１６（水）モバ研のための休校

●９/１７（木）【大学院#2】「コアを誰にどう売るのか？」
“hip-hop age”が意味するもの
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00090

●１０/１（木）【大学院#3】「売上の意味、及び、３つの収益性と1つの投下資本」
マルクス時代は”人と土地”、今は、”人と導入資材“
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00091

●１０/１５（木）【大学院#4】「お金の出入りと黒字倒産」
アーティストとそのマネージャーの間にあるもの
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00092

○１０/２０（火）コンバージョン率倍増計画

●１０/２２（月）「モバイルと放送」
放送と通信の融合元年に向けておさえとくべきこととは？
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●１０/２９（木）【大学院#5】「バリュエーション百花繚乱」
嗜む、酔う、それともハイになる？
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●１１/１２（木）【大学院#6】「経営者視点と投資家視点」
Hitomiの妊娠ヌードCDジャケットに思う
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●１１/２６（木）【大学院#7】「資金調達先をどこにするのか。投資家、銀行、それともお上？」
目的共有という名の監獄と責任という名の自由
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●１２/１０（木）【大学院#8】「エクイティ・ストーリーつくり」
welcome to the Hotel California!!!
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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
●中谷健一氏（トリムタブジャパン代表）
●森譲氏（コーチングの仙人）
●艦長（覆面講師）
●座長（覆面講師）
●今井組長（テックファーム）
●相澤謙一郎氏（ユニメディア）
●清水昌浩氏（デジタルフォレスト）
●原亮氏（みやぎモバイルビジネス研究会会長・NPO法人ハーベスト理事／事務局長）
●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
●金田喜人氏（ファクトリアル代表）
●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
●秋山航氏（クロスフィニティ）
●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイマイスター（覆面講師）
●神田卓也氏（シーエーモバイル）
●伊勢修氏（ハロ取締役）
●花房寛氏（トレジャーネット代表）
●柳澤康弘氏（パンカク代表）
●嶋田敬一郎氏（インフィニタ代表）
●伊藤要介氏（オーリックシステムズ）
●伊藤幸司氏（アイフリーク取締役）
●小川和也氏（グランドデザイン＆カンパニー代表）
●尾下順治氏（エフルート代表）
●嶋是一氏（日本Androidの会幹事）
●鉢嶺登氏（オプト代表）
●高橋憲一氏（エイチアイ）
●近藤昭雄氏（ブリリアントサービス）
●山本直也氏（カタリストモバイル）
●今村謙之氏（日本Androidの会 事務局長）
●福間俊宏氏（魔法のiらんど）
●岡村陽久氏（アドウェイズ代表）
●小川浩氏（モディファイ代表）
●中島正三氏（パワーテクノロジー創業）
●PolicyHacker T2（覆面講師）
●椙原誠氏（ミクシィ）
●国光宏尚氏（グミ代表）
●加藤隆志氏（マピオン）
●佐藤光紀氏（セプテーニ代表）
●赤羽雄二氏（ブレークスルーパートナーズ）
●松本龍祐氏（コミュニティファクトリー代表）
●矢吹通康氏（テックファーム）
●小林正樹氏（イルカ）
●菊池隆裕氏（日経コミュニケーション副編集長）
●ジョン・ラーゲリン氏（アドモブ日本法人代表）
●林信行氏（グローバルITジャーナリスト）
●磯雅範氏（ディーツーコミュニケーションズ）
●加藤典子氏（ロックユーアジア）
●松永良輔氏（元外資系機関投資家）
●矢野卓氏（ハロ代表）
●三代川裕一氏（ビットウェイ）
●山岸聖幸氏（ネクストニンジャ代表）
●林建一氏（コンセプト）

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