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講演が成功して仕事につながる理由とは【メルマガ成功法】vol.645

配信日：2011年12月15日

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.645━2011.12.15━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　59,236部
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┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜本を買うだけで横山信弘さんの講演が！
┃　　｜◎メインコンテンツ｜講演が成功して仕事につながる理由とは
┃　　｜◎近況報告　　　　｜年内のコンサルティング枠はすべて完売
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　こんにちは。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　やっと今日、念願のiPhone4Sが届きました。
　発注をしてから2週間。

　知り合いの茨城の会社に依頼したのですが
　茨城からわざわざ持ってきてくださることに。

　思わず「利益出ますか？」と聞いてしまいました（笑）
　本当にありがたいですね。


　さて・・・

　先日『絶対達成する部下の育て方』を出版した横山信弘さんから
　嬉しい情報が届きました。

　なんと、あの【丸善 丸の内本店】で出版記念講演会があるとのこと。

　今回横山さんのキャンペーンページを作らせていただいたのですが
　公開してすぐに

　「すぐに落としてください！！」

　というご連絡が。

　そして別日程を公開したところまたまた

　「もう満員です！落としてください」

　とのご連絡が・・・・。


　もう出版記念講演会はやらないのかなぁと思った人も多いようですが
　最後のイベントが【丸善 丸の内本店】であります。

　横山さんのお話を聞くだけ数万から数十万。
　しかし、今度の出版記念講演会は、本を買ったら無料（！）で聞けるとのこと。

　詳細はこちらにありますので、ご覧くださいね。
　http://www.junkudo.co.jp/tenpo/shop-maruzen_marunouchi.html#20111226event-1

　※どうやら予約も可能なようです。
　※私もこっそり参加の予定です。


　それではメインコンテンツに行ってみましょう！


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【メインコンテンツ】講演が成功して仕事につながる理由とは
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　今週の火曜日、ダイヤモンド社さんからの依頼で
　
　「コストをかけずに効果を最大化！中小企業のための失敗しない
　　ウェブサイト活用セミナー」

　というテーマで講演をおこないました。

　会場は満員の60人超。
　寒い季節になってきましたが、会場は暑かったです。

　今回のセミナーは、メルマガ成功法でもご紹介しましたが
　紹介してすぐに満員御礼。

　開催2週間前の快挙（？）でした。

　おそらく今年ご紹介した有料セミナーのなかで
　一番の反響だったように思います。

　会場では、20名くらいの方と名刺交換ができ、
　お礼メールを送るだけで、仕事がいくつも決まる。

　そのような状態です。


　「うまくいきましたよ！」

　という報告ではなく、なぜ「うまくいったのか」をお伝えします。


　私は今回のセミナーの成功のポイントは
　以下だと考えています。


　ダイヤモンド社さんからは週刊ダイヤモンド半年分。
　これがあらかじめ特典として出ていました。

　このセミナーの打ち合わせの時に
　弊社からは持ち出しになってもOKなので、
　一人一冊書籍をプレゼントしたい。

　このようにお伝えしました。


　その意図としては、

　・59のメッセージの届け方のプロモーションに力を入れたので
　　「お客様から選ばれるウェブ文章術」の告知があまり出来ておらず
　　書籍の販売実数をのばしたかった。
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534048874/scp-22/ref=nosim

　・集客で苦労をしたくないので告知は1回で終わらせたかった

　・開催1週間前に満席にしたかった

　・人数が多い方が満足度が上がる（良いものを買ったと思ってもらえる）

　などがあります。


　そして、当日の資料にも多くの力を入れています。

　まずはページ数。

　資料のページ数は約100ページ。

　週刊ダイヤモンド半年分、書籍1冊で
　十分参加費8,000円という元は取れていますと思いますが
　さらにたくさんの資料と講演がついてきます。

　講演では資料を細かく説明するのではなく
　資料にないところや資料の重要な点を話すようにしました。


　そして、シナリオにない演出を加えます。


　「どなたか今サイトを見て欲しい人はいらっしゃいますか？」

　と呼びかけました。


　おそるおそる手が上がるなかで
　2名の方のサイト診断をおこないます。


　「このサイトのターゲットは私は●●だと思いますが
　　実際は、どなたですか？」

　「私なら次のこのボタンを押しますが、
　　これは狙っている行動ですか？」

　「この入力項目で本当に入れてもらえると思いますか？」


　などその場で感じたことや質問を並べていきます。


　参加者は

　「まさか、即興で診断できるの？」
　「え？やらせじゃないよね」

　という気持ちがあったようで、驚いている人が多かったです。

　実際にアンケートの回答を見ても
　「即興のサイト診断が凄かった！」という回答が多かったです。


　そして講演中にメールマーケティングの極意として
　セグメント配信の重要性にも触れています。


　その中で、参加者全員に一斉メールを送ってお礼を伝えても
　意味がない、という話をしました。

　（↑このネタ振りも重要なポイントです）


　講演終了後には個別のお礼メールを送っています。


　・名刺交換をしたときの会話を必ず入れ
　・アンケート内での質問にも全て回答


　この対応により、すぐにコンサルティングが決まり
　ビジネス実践塾に入会してくださる方もいらっしゃいました。


　今までいろんな講演をやってきましたが
　手をかける戦略に移行して以来、きちんと成果が出るようになっています。


　お礼メールを丁寧に書く時間（3時間くらい）を削って
　講演回数を1回増やすということも出来ます。

　でも・・・それでは意味がないように感じます。


　一生に会える人数はたかがしれています。
　関われる人数もたかがしれています。


　それならばその範囲内で丁寧に対応。
　それが私の性に合っているようです。



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【近況報告】年内のコンサルティング枠はすべて完売
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　年内の駆け込みコンサルティングのご相談が続き
　今日1日だけで相談依頼が3件。

　これで来週、再来週の予定がほぼ埋まりました。

　一つ一つの仕事を大事にする。
　それが重要ですね。

　現在、年末に向けてのキャンペーンの準備。
　そして、1月に実施予定のアイ・メールのキャンペーン。

　そういったものを随時準備しています。


　こちらのキャンペーンもまた動きがありましたら
　お知らせしますね。

　最近は、時間があるといろんな方とお会いするようにしています。

　業界が違うとビジネスの仕組みや考え方が
　大きく異なるので本当に面白いですね。

　やっぱり日々勉強だなぁと。



　これからiPhoneのデータ移行作業をやらなくては・・・。


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