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【いきべん通信】●すり鉢の上を狙え。ランキングアップの７つの要素。

配信日：2009年08月27日

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粋なみなさん、こんにちわ♪ＧＦです。
今朝から、肩と尻が痛いです。

愛車をゲットして、五日市街道、青梅街道、早稲田通りを、
通って帰って来た訳ですけど、すげえ、いいヒントをみつけました。

帰り道は基本的に新宿を向いているので、
「新宿」をナビゲーションする標識は定期的に視界にはいります。
なんとなく目標地点だな、と思う訳です。

ところが、早稲田通りの天沼あたりで、一度だけ、
「高田馬場」が印字された標識がでます。

目標地点が顕在化して、すげえやる気がでるのです。
道路にしてみれば、なんとなく地名をちりばめていたら、
ＧＦは「高田馬場」で反応した。

おそらく三鷹とか、吉祥寺とか、荻窪とか、阿佐ヶ谷とか、高円寺とか、
たくさん出て来たのでしょうけど、ＧＦには見えてません。

商品を買うときってアバウトに目標をたてるけど、
ピンと感じたキーワードが、その商品だけだったら、買っちゃうと思います。

みんなを率いるときってアバウトにビジョンをたてるけど、
いろいろ言う言葉の中に、琴線にふれるキーワードがあって、
それが、あなただけしか言っていない言葉だったら、
きっと、そのひとはあなたにメロメロでしょう。

この自然摂理を、「新宿＜＜高田馬場の法則」と呼ぶことにしました。
言いづらかったら「天沼の誓い」でもいいです。
近似キーワードのSEOみたいなお話ですが、ぜひおすすめします。

ちなみに、ガキのころ、店員の悪態にむかついて、
小便をまき散らして帰ったカラオケのお店はなくなってました。
よい子は真似しないでくださいね。

前回ご精読の１２２２名のみなさん、毎度ありがとうございます。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。


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●すり鉢の上を狙え。ランキングアップの７つの要素。
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【８/１３講義録】「公式ランキング上げの必勝法」
　　　　　　　　　●矢野卓氏（ハロ代表）
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00097


公式サイトのランキング上げという手法は、
クリックを買うことによりランキングを上げ、
その効力による流入増を図るというものだ。
（※ブランディングで利用する場合もある。）

特徴としては、一般的な広告メディア出稿よりも、
良質ユーザ（退会率、高単価）が獲得できると言われている。
なぜなら、プッシュ広告を受けているわけでもない前向きな
ライトユーザが素直に入ってくるような流入経路だからだ。

かつての公式サイトは公式メニューから流入に１００%依存していた時期があった。
当然、このマーケティング手法は隆盛を極めた。
しかし、勝手サイトの隆盛によりアフィリエイトが出現、
さらにポイントバックと進化し隆盛を極め、
検索エンジンが組み込まれたころからモバイルSEO、SEMが流行るようになる。

ところが、相対的にこれらのマーケティング手法の効果が下がっていることもあり、
「いまだに４０%が公式メニュー経由、しかもライトユーザ」ということが、
公式ランキング上げに再び光をあてた。

しかしながら、キャリア毎に更新や評価ルール（アクセス数の重み付け）が違う。
カテゴリーによっては、
ランキング1位が２位に下がると４０%に下がるとか、
５位までが７割、１１番以降は７%といった、
生の情報があって成り立つ、まさに情報戦だ。

ただ下記にあげる、投資対効果を最大化するための必要要素ひとつひとつに対して、
懇意にしている代理店と相談しながら決めるといいだろう。

＜ROI最大化の要素＞

・時期：CPは月初、業界別に需要期を狙う

・キャリア：月額課金の場合は、クリック反映度×母数で出稿割合をきめる。
　　　　　　ドコモは１×５
　　　　　　ezは７×４
　　　　　　SBは１０×１

・カテゴリ：弱いコンテンツの乱立状態のカテゴリ。
　　　　　　ワード検索に向いていないサービスである。
　　　　　　ライトユーザ向けである。

・必要UU数：成りたい順位のUU数-現状のUU数
　　　　　　※競合が出していないことをできるかぎり調査。

・UU広告単価：低いものを。

・UU乖離率：アクセスしてすぐ消すユーザがおり、その場合キャリア側が認識しない

・UU重複率：違う広告ネットワークでも同じユーザのアクションは効果がない。
　　　　　　※上記２点は、実績のある広告ネットワークを利用する。

以上である。

ネット広告によるマーケティングでは、
「すり鉢」を思い出して欲しいと矢野さんは言う。

上にいくほど、母数は広がり、LTV(ライフタイムバリュー)の高いライトユーザがひろがる。
下にいくほと、母数は狭まり、LTVの低いヘビーユーザになる。

ランキングやメニューというものは、
まさに「すり鉢」のうえの方であり、
ランキング上位になればなるほど、うわずみになるというのだ。



公式メニューリストに来訪するユーザーは、
上位から1個ずつ見ていくような動きをとるような
ライトユーザーが多いため、コンテンツの善し悪しを吟味する力が弱い。

よって、上位にいるほどにアクセス及び獲得件数は伸びる。
　　　
一方、コンテンツが良いサイトでも、下位にいる場合は、
ユーザーが上位から一つずつ閲覧していく過程の中で疲弊するため、到達しない。
結果、アクセス・獲得件数が伸びない。


現在、iPhoneでは、ランキング上げのための広告出稿が活発になってきた。
iPhoneの場合はダウンロード数ランキングなので、
無料アプリをランキングインさせて、有料アプリに誘導するという手法が王道である。

一般的な広告出稿の効果が先細りしてきたなら、
まずはそのサービスが存在している
ポータル内での立ち位置をあげることを考えてみたらいかがだろうか。



【参加者の気づきワード】

「各キャリアで更新、評定ロジックが違う」
「公式メニューからの流入が４０%」
「SBの変更がチャンス」
「ランキングに必要な数字」
「ライトユーザをうまく捕まえる」
「ランキング1位は飛び抜けている」
「広告代理店の情報ネットワークを駆使あうる」
「代理店び必要性が情報のみになってきている感がする」
「アフィリエイトのポイントバックは、
　ＬＴＶという視点では、見直すべきときがきている。」
「ＳＥＯは、すべての業種・サイトに有効な手段ではない。
　未だにロジックも安定せず、不安定。」


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○１１／５（木）コンバージョン率倍増計画

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