独立・起業系ビジネスメールマガジン【21世紀独立論】

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【松本流】お客様に的確な処方箋を。

配信日：2011年12月09日

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　メルマガ発行人　松本晃秀のプロフィール↓

　【ダイジェスト版】※詳細は一番下に書いてあります。

　著者は、現在３０歳。２０歳の頃から、
　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを学び始める。

　２００４年、某国立大学を卒業し、某人気企業へ入社。

　入社後は、営業パーソン、組織のリーダーとして活動し
　在籍中には、複数の企業から入社のお誘いをいただく。

　２００９年、某社を退職し、現在は新しい環境で挑戦中。

　２０１０年４月に当メルマガを創刊し、
　若手ビジネスパーソンが成果を出して活躍する為に必要な情報を配信。

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　こんにちは、松本です。
　
　本日は、ツイッターとフェイスブックの
　違いを一つお伝えいたします。

　詳しくは編集後記で。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　

　　前回は、下記を申し上げて終わりました。

　　−−−−−−−−−−−−−−−−
　　顧客企業との良好な関係性の構築に
　　重きを置く営業スタイルでは

　　成果につなげられないケースが
　　圧倒的に多くなっている。
　　−−−−−−−−−−−−−−−−


　〜本日の大切なテーマ〜
　　　　　　　　　　　　
　　　　【お客様に的確な処方箋を。】


　
　■前回の続きを申し上げます。


　　営業パーソンが、

　　その担当する企業（担当者）との
　　関係性が良好なのにも関わらず、

　　なぜか、

　　肝心の仕事は他社に依頼されてしまう。


　　このようなことが、
　　昨今、日常的に起こっています。


　　それでは、

　　なぜ、このようなことが起こるのか。


　　これについても、様々なご意見、
　　お考えがあるかと思うのですが、

　　その中の一つに、

　　「顧客企業に利益をもたらす提案ができていない。」


　　このことがあると思うのです。



　■前回も少し申し上げましたが、

　　現在は、

　　国内市場の縮小、

　　急速なグローバル化の進行、
　
　　デジタライゼーションによる
　　産業構造の大転換、

　　などに加え、

　　金融不安なども重なって、
　　非常に混迷した市場環境となっております。


　　（皆さまも、ご周知の通りです。）
　　

　　そのため、

　　自社の売上げ（利益）を
　　伸ばす（確保する）ための策を

　　なりふり構わず必死に探している企業
　　（＝経営に余裕のない企業）

　　が少なくありません。

　　

　■つまり、

　　自分自身に
　　言い聞かせる意味を多分に込めて、

　　平たく申し上げれば、


　　「いくら関係性が良くても、

　　　自社に利益をもたらしてくれる
　　　提案でなければ、受け入れない。

　　　（受け入れたくても、受け入れられない。）」


　　これが、現在の少なくない企業の本音ではないか。


　　このように、私には思われるのです。



　■このように考えを進めていきますと、

　　顧客企業（担当者）との良好な
　　関係性の構築も去ることながら、

　　その顧客企業に利益をもたらす提案を
　　どこまでやり切れるのか。


　　このことが、

　　現在、そして、
　　これからの営業活動においては、

　　従来以上に重要になるのではないか。


　　このように考えているのです。


　　大切なことですので、繰り返します。


　　顧客企業（担当者）との良好な
　　関係性の構築も去ることながら、

　　その顧客企業に利益をもたらす提案を
　　どこまでやりきれるのか。

　　
　　このことが、

　　現在、そして、
　　これからの営業活動においては、

　　従来以上に重要になるのではないだろうか。


　　「仲が良いだけではなく、

　　　的確な処方箋（治療）によって、
　　　確実に病を治してくれるお医者さん。」


　　言ってみれば、当たり前のお話ですが、
　　このようなお医者さんがより強く求められている。


　　このように思われるのです。

　　
　　営業活動をされるにあたり、
　　一つのご参考となりましたら。。。



　●本日の大切なテーマ　

　　　　【お客様に的確な処方箋を。】



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　　それでは、今日も充実した１日を！
　
　　次号もご期待ください。



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　◆◇編集後記◇◆
　

　　本日は、ツイッターとフェイスブックの
　　違いを一つお伝えいたします。


　　それは、

　　「ツイッターは、広がる媒体」

　　に対して、

　　「フェイスブックは、深まる媒体」

　　だと言うことです。


　　既に、実感を持っておられる方も
　　少なくないかと思うのですが、

　　ツイッターは、

　　圧倒的多数（自分のフォロワー）に対して、
　　瞬時に情報を伝えることができます。

　　
　　そして、また、

　　その情報を受け取ったフォロワーが
　　リツイートすることによって、

　　その情報がどんどん拡散していきます。


　　これに対して、

　　フェイスブックは、現実の世界が
　　ネット上に再現されているようなもので、

　　投稿している記事（コンテンツ）に対して、

　　相互に「いいね！」を押し合ったり、
　　メッセージを送り合ったりして、

　　密なコミュニケーションを
　　取り合うことができます。


　　そして、その結果、
　　お互いの関係性が深まっていきます。


　　同じソーシャルメディアでも、
　　まったく性格（役割）が違いますので、

　　ビジネスで活用する際にも、
　　各メディアの性格（役割）に留意しながら

　　活用していきたいものです。
　　


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　　〜　今号も最後までお読みいただき、ありがとうございます。　〜

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　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る

　　発行人：松本　晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６−２２０３）

　　　　　モットー「失敗をしても後悔だけはしたくない」
　　　　　　　　　「人に感動の与えられえる生き方を」
　　　　　　　　　「今を楽しく、そして充実した人生に」
　　　　　　　　　「今の自分が５年後の自分を創る」
　　　　　　　　　「一度の自分の人生。だから頑張れる」


─【発行人のプロフィール】───────────────────────

　１９８１年生まれの３０歳。
　
　幼少時代は泥遊びや魚釣りが大好きな子どもで家の中に居るのが大嫌い。

　台風の日には洪水寸前の川を見に行くことが一番ワクワクしていたこと。(笑)

　小学時代は特にシャイな少年で目立つ存在ではありませんでしたが
　不思議なことに、なぜか６年間のうちで５回学級委員長に選ばれる。

　中学に入って、学校の授業・部活・塾の生活に明け暮れる。
　（ごくごく普通の中学生活。）

　また、中学でも３年間の内で２回学級委員長に選ばれる。

　調子に乗って生徒会の役員選挙に立候補したところあっけなく落選（笑）
　今から思えば、シャイな自分から脱出したかったのかも。

　そして、中学時代は成績が比較的良く高校は地元地区では最難関の進学校へ。

　浮かれたのもつかの間。

　高校に入学してからのテストでは、４００人中の平均３５０位。
　勉強から逃避して、ひたすら部活動に明け暮れる日々へ突入。　
　
　高校の３年間で先生にほめられた記憶はありません（笑）
　
　担任の先生からも見放されたものの、何とか大学に合格。
　（大学は地方の国立大学）

　大学時代も引き続き、これといって勉強はせずに今度はアルバイトへ熱中。
　部活動にも入りましたが、途中で辞めてしまうといったダメダメ生活。

　この頃から、ぼんやりと
　自分はどのような大人になりたいんだろうかと考えはじめる。

　そして、世の中で成果を出して活躍する為に
　必要な考え・ノウハウを学びはじめる。
　
　そんな中。未熟ながらも将来は自分で商売がしたい！と思うようになり
　就職活動では ベンチャー企業を中心に訪問。

　この１年余りの就活中に 現在の私を創るきっかけとなる企業と出会う。

　当時、大阪に住んでいたが その会社に惚れ込んで
　週に３日はその会社(東京)でアルバイトを始める。
　（大阪と東京の往復生活がスタート。）

　結果的にはその会社には入社しませんでした。
　
　正確には入社できませんでしたが
　ビジネス人生を歩む上で基礎となる大切なマインドをつかむ。
　
　その結果、就職氷河期だった０２〜０３年にもかかわらず
　１０００倍の倍率を突破して大手情報出版企業へ新卒入社。

　２０代は必死で働くと心に決め、飛び込み営業を開始。
　
　徐々に業績も好調になり、事業部内で新規獲得ＮＯ１や売上ＮＯ１など
　表彰される機会も複数回。ちなみに、表彰状は２１枚。

　そして、若干２５歳で自分のチームも持たせてもらえるようになり
　２年のメンバーマネジメント経験もあわせもつビジネスマンに。

　そんな時、リーマンショックの影響で会社の業績が一気に悪化し、
　早期退職制度が実施されました。
　　
　入社の時から、世間で通用する力がついたら飛び出そうと思っていた
　自分にとって、この制度が自分の背中を押すきっかけになりました。

　１００年に１度の大不況と言われた２００９年に自ら会社を退職し、
　世の中へ身を投げ出すことには、本当に勇気がいりました。

　しかし、これまでに経験してきたことや学んできたことに自信を持って
　自分を信じて挑戦してみたかったことも、これまた事実だったのです。

　そして、思い切って退職してみると、
　その退職から１ヶ月後に無事に転職に成功しました。

　しかも、転職先は、就職人気ランキングでは毎年、上位に入る超人気企業。

　これには、家族・友人・元職場の上司・同僚もあ然！
　
　決して、コネで入った訳ではなく
　転職エージェントに登録して、面接に行って・・・と普通の転職活動で。

　私はこの経験で改めて確信したんです。

　普通の人が出せないような圧倒的な結果を出す為には
　情報収集には質と量にこだわって、得た情報を日々の行動に反映し、
　その結果を受けてスピーディーに改善作業を行っていくことが大切だと。

　そして、２０１０年４月、当メルマガを創刊。

　私が１０年間にわたって学んできた
　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を
　若手のビジネスパーソンに向けて配信することにしました。
　
　これからは、一人でも多くの方が成果を出して充実した人生を過ごせるよう、
　価値ある情報を配信し続け、世の中に好影響を与えられる人間を目指します。



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　このメルマガでは、
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