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[限定プレゼント]売上が上がる営業名簿とは【メルマガ成功法】号外

配信日：2011年12月08日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011.12.08━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★号外★　 52,953部
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発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　メールマガジンを活用している人が口々に言うのが

　「リストが命」

　という言葉です。

　私も今の商売が出来なくなったとしても
　顧客名簿があれば、信頼を引き継いだまま
　別の商売が出来ると信じています。

　パソコンのデータがなくなっても
　顧客データだけは救い出したい。

　そのくらい名簿は重要です。


　ところで、名簿を集めるためにインターネットで1件1件手作業で
　収集しているケースもあるようです。

　それって大変ですよね・・・。

　その作業を簡略化してくれるのが今日ご紹介するサービス。
　仕組みを聞いて、思わずなるほどなぁ・・・。

　と言ってしまいました。



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＜ここから先は、株式会社セールスサポート様からの情報提供です＞
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※　当メールの最後に、応募者全員プレゼントをご紹介中　※
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　　　　10名以下の中小企業まで 7500社以上 が導入！

　「売上が上がる営業名簿をご存知ですか？」
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｢DMやFAXを使い販促しているが、反応率が悪く費用対効果が合わない｣
｢テレアポをかけても、営業慣れした企業ばかりで、アポが取れない｣

法人向けサービスを扱っている経営者様、営業担当様なら、
このような課題に、常に頭を悩ませていることかと存じます。

私たち株式会社セールスサポートでは、この課題を解決するため、
日夜、成果に繋がる｢営業リスト作り｣のサポートを行っております。


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◆反応率の高い営業リストを作るには？
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そもそも、反応率が高いリストは、どのようなリストでしょうか？
弊社では、以下の3つの条件を満たすものと考えています。

　条件1. 自社商品に合ったターゲットリスト
　条件2. 休眠・倒産企業が少なく、購買力のある企業が多く含まれる
　条件3. 他社に使われていない（新鮮である）


●名簿屋やDM業者のリストの反応率が低い理由
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名簿屋やDM業者が保有している企業リストは、残念ながら、
既に存在しない企業や、休眠企業が多く含まれているのが実情です。
また、多くの企業が同じリストを使い回していることで、
企業側が｢営業慣れ｣してしまい、反応率も低い傾向にあります。


●良い営業リストを作る秘訣は、「有料サイト」の活用にあり
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名簿屋に頼らず、営業リストを自社で作る場合には、
｢iタウンページ｣というウェブサイトを使うケースが一般的です。
しかしiタウンページは無料掲載のため、古い情報・休眠企業も多く、
また多くの企業が営業目的で使っており反応率も低い傾向があります。

実は、良い営業リストを作る秘訣は｢楽天｣｢ぐるなび｣｢タウンワーク｣等の
｢有料サイト｣に掲載中の企業情報を収集することです。

有料サイトは、掲載料金を払っている企業ばかりなので、
休眠企業はなく、広告費を払う余裕のある企業が多いです。
また、新しい企業も続々掲載されている上に、
セグメントが分かれていてターゲットを絞った営業ができるため、
反応率向上が見込めます。


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◆営業リスト作成ツール｢ウリゾウ｣で、営業リストを格安で作成可能
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私たちがご提供する営業リスト作成ツール｢ウリゾウ｣をお使い頂くと
｢楽天｣や｢ぐるなび｣など最大27サイトの企業情報をリスト化できます。

●ウリゾウの特長
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◎企業情報1件あたりわずか0.8円以下。初期コストわずか1万円〜
　→名簿屋やDM業者に払っていたリスト代を劇的に削減可能

◎パソコン初心者でも簡単に使える、シンプルな画面

◎｢地域｣や｢業種｣などの収集条件を自由に設定可能
　→自社の顧客セグメントに適したリストを作成可能

◎｢FAX番号・メールアドレスが含まれる企業｣のみを収集可能
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　↑　先日ファクスDMのリストを借りて配信したのですがそのときの
　　　コストはリスト＋配信代行料で12円。それと比べても安いですね。
　　　しかも無料利用が出来るので使いやすさも判断できそう（平野友朗）

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【近況報告】アイ・メールの利用者が順調に！
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　ほとんどの人が気付かない「アイ・メール」のリニューアル（笑）

　実はそのおかげで、作業が非常にスムーズになっています。

　以前、アイ・メールは、申込時にアカウントの第1希望、第2希望をあげて
　それを弊社スタッフが確認をして、ダブっていなければアカウントを発行。

　このように動いていました。

　しかし11月からは好きなアカウントを入れて
　お客様がその場で使えるかどうかがチェックできるようになっています。

　そのおかげで、弊社の業務も楽になりましたし
　お客様もアカウントがとりやすくなりました。

　そのおかげなのか、キャンペーンを一切やらずに
　毎日のようにアイ・メールのお問い合わせが入っています。


　もしかしたら年末からの配信に向けて
　今のうちに準備をしているのかもしれませんね。

　年末商戦もメルマガがあるかどうかで成果が変わってきます。

　メルマガは唯一のプッシュ型メディア。
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