独立・起業系ビジネスメールマガジン【21世紀独立論】

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【松本流】背に腹はかえられない企業

配信日：2011年12月07日

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　メルマガ発行人　松本晃秀のプロフィール↓

　【ダイジェスト版】※詳細は一番下に書いてあります。

　著者は、現在３０歳。２０歳の頃から、
　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを学び始める。

　２００４年、某国立大学を卒業し、某人気企業へ入社。

　入社後は、営業パーソン、組織のリーダーとして活動し
　在籍中には、複数の企業から入社のお誘いをいただく。

　２００９年、某社を退職し、現在は新しい環境で挑戦中。

　２０１０年４月に当メルマガを創刊し、
　若手ビジネスパーソンが成果を出して活躍する為に必要な情報を配信。

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　こんにちは、松本です。
　
　本日は、自分に自信があるか無いかを
　確かめる方法についてお伝えいたします。

　詳しくは編集後記で。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　

　　前回は、下記を申し上げて終わりました。

　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　　自分にとって望ましい人脈をつくるためには、
　　まず第一に、自分の出会いたい人を明確にする。

　　そして、その人との出会い（ご縁）を頂けるように
　　行動を重ねていくことが非常に重要ではないだろうか。
　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−


　〜本日の大切なテーマ〜
　　　　　　　　　　　　
　　　　【背に腹はかえられない企業】


　
　■本日は、一つの仮説？を申し上げ、
　　皆さまと一緒に考えてみたいと思います。


　　単刀直入に申し上げて、

　　昨今、

　　「背に腹はかえられない企業」

　　が急増しているのではないか。


　　このように思われてならないのです。


　　（高々、７、８年のビジネス経験しかない
　　　私が申し上げるのは甚だ恐縮なのですが。。。）
　　

　　つまり、

　　自社の売上げ（利益）を
　　伸ばす（確保する）ための策を

　　なりふり構わず必死に探している企業
　　（＝経営に余裕のない企業）

　　が急増しているのではないか。


　　このように思われるのです。



　■ご周知の通り、

　　日本は、高度経済成長期が終わり
　　バブルがはじけ、

　　最近では、

　　「失われた２０年」

　　などという言葉で
　　９０年代以降を表現することが

　　一般的？となりました。


　　そして、

　　このような時代おいて各企業は、

　　盛り上がりに欠ける日本市場で
　　どのように戦っていくのか、

　　どのような海外戦略に打って出るのかなど、　
　　
　　自社の衰退を食い止めるため、
　　また、自社を再飛躍させるために

　　全神経を注いでおられます。


　　（もちろん、すべての企業が
　　　厳しい状況にあるわけではありませんが。）



　■そして、

　　本日、お伝えしたいのはここからで、

　　このような時代においては、

　　顧客企業との良好な関係性の構築に
　　重きを置く営業スタイルが、

　　全く通用しなくなってきているのではないか。


　　このように感じられるのです。


　　なぜなら、

　　同じ営業畑で
　　仕事をしておられる方との会話や、

　　メディアを通じて得る情報、

　　顧客企業からのご要望など、

　　様々なことから上記のことが推察されますし、

　　そして何より、

　　事実として、

　　顧客企業との良好な関係性の構築に
　　重きを置く営業スタイルでは

　　成果につなげられないケースが
　　圧倒的に多くなっているのです。



　■つまり、

　　営業パーソンが、

　　その担当する企業（担当者）との
　　関係性が良好なのにも関わらず、

　　なぜか、

　　肝心の仕事は他社に依頼されてしまう。


　　このようなことが
　　日常的に起こっているのです。
　　

　　長くなりそうですので、
　　続きは次号にてお話してみたいと思います。



　●本日の大切なテーマ　

　　　　【背に腹はかえられない企業】



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　　それでは、今日も充実した１日を！
　
　　次号もご期待ください。



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　◆◇編集後記◇◆
　

　　本日は、自分に自信があるか無いかを
　　確かめる方法についてお伝えいたします。


　　それは、人を認めたり
　　褒めたりできるかを確認してみることです。


　　これは、私自身の経験から
　　ハッキリと言えることなのですが、

　　自分に自信がなければ、
　　人を認めたり褒めたりすることができません。　　


　　（今現在も、自分に自信なんて
　　　まったくありませんが、、、汗）


　　また、
　
　　過去も含め、

　　周囲の尊敬する先輩や後輩
　　他社の方々などを拝見していても、

　　立派な成果（実績）を出しておられる方ほど、
　　人を認めたり褒めたりしておられます。


　　そして、

　　このことについては、ほぼ例外がありません。


　　つまり、

　　自分に自信が無いのに、
　　人を認めたり褒めたりできる方はないのです。


　　ちなみに、

　　人を認めたり褒めたりできるようになると、

　　自分のチーム（組織）を持ったときに、

　　そのチーム運営を成功させられる可能性が
　　格段にあがります。


　　このように、

　　自分に自信があるか無いかを確かめるためには、

　　人を認めたり褒めたりできるかを
　　確認してみることをオススメ致します。



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　　〜　今号も最後までお読みいただき、ありがとうございます。　〜

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　成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウを２０歳から学んできた
　松本晃秀の【人生を変えたいあなたを応援】成果は３分で手に入る

　　発行人：松本　晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６−２２０３）

　　　　　モットー「失敗をしても後悔だけはしたくない」
　　　　　　　　　「人に感動の与えられえる生き方を」
　　　　　　　　　「今を楽しく、そして充実した人生に」
　　　　　　　　　「今の自分が５年後の自分を創る」
　　　　　　　　　「一度の自分の人生。だから頑張れる」


─【発行人のプロフィール】───────────────────────

　１９８１年生まれの３０歳。
　
　幼少時代は泥遊びや魚釣りが大好きな子どもで家の中に居るのが大嫌い。

　台風の日には洪水寸前の川を見に行くことが一番ワクワクしていたこと。(笑)

　小学時代は特にシャイな少年で目立つ存在ではありませんでしたが
　不思議なことに、なぜか６年間のうちで５回学級委員長に選ばれる。

　中学に入って、学校の授業・部活・塾の生活に明け暮れる。
　（ごくごく普通の中学生活。）

　また、中学でも３年間の内で２回学級委員長に選ばれる。

　調子に乗って生徒会の役員選挙に立候補したところあっけなく落選（笑）
　今から思えば、シャイな自分から脱出したかったのかも。

　そして、中学時代は成績が比較的良く高校は地元地区では最難関の進学校へ。

　浮かれたのもつかの間。

　高校に入学してからのテストでは、４００人中の平均３５０位。
　勉強から逃避して、ひたすら部活動に明け暮れる日々へ突入。　
　
　高校の３年間で先生にほめられた記憶はありません（笑）
　
　担任の先生からも見放されたものの、何とか大学に合格。
　（大学は地方の国立大学）

　大学時代も引き続き、これといって勉強はせずに今度はアルバイトへ熱中。
　部活動にも入りましたが、途中で辞めてしまうといったダメダメ生活。

　この頃から、ぼんやりと
　自分はどのような大人になりたいんだろうかと考えはじめる。

　そして、世の中で成果を出して活躍する為に
　必要な考え・ノウハウを学びはじめる。
　
　そんな中。未熟ながらも将来は自分で商売がしたい！と思うようになり
　就職活動では ベンチャー企業を中心に訪問。

　この１年余りの就活中に 現在の私を創るきっかけとなる企業と出会う。

　当時、大阪に住んでいたが その会社に惚れ込んで
　週に３日はその会社(東京)でアルバイトを始める。
　（大阪と東京の往復生活がスタート。）

　結果的にはその会社には入社しませんでした。
　
　正確には入社できませんでしたが
　ビジネス人生を歩む上で基礎となる大切なマインドをつかむ。
　
　その結果、就職氷河期だった０２〜０３年にもかかわらず
　１０００倍の倍率を突破して大手情報出版企業へ新卒入社。

　２０代は必死で働くと心に決め、飛び込み営業を開始。
　
　徐々に業績も好調になり、事業部内で新規獲得ＮＯ１や売上ＮＯ１など
　表彰される機会も複数回。ちなみに、表彰状は２１枚。

　そして、若干２５歳で自分のチームも持たせてもらえるようになり
　２年のメンバーマネジメント経験もあわせもつビジネスマンに。

　そんな時、リーマンショックの影響で会社の業績が一気に悪化し、
　早期退職制度が実施されました。
　　
　入社の時から、世間で通用する力がついたら飛び出そうと思っていた
　自分にとって、この制度が自分の背中を押すきっかけになりました。

　１００年に１度の大不況と言われた２００９年に自ら会社を退職し、
　世の中へ身を投げ出すことには、本当に勇気がいりました。

　しかし、これまでに経験してきたことや学んできたことに自信を持って
　自分を信じて挑戦してみたかったことも、これまた事実だったのです。

　そして、思い切って退職してみると、
　その退職から１ヶ月後に無事に転職に成功しました。

　しかも、転職先は、就職人気ランキングでは毎年、上位に入る超人気企業。

　これには、家族・友人・元職場の上司・同僚もあ然！
　
　決して、コネで入った訳ではなく
　転職エージェントに登録して、面接に行って・・・と普通の転職活動で。

　私はこの経験で改めて確信したんです。

　普通の人が出せないような圧倒的な結果を出す為には
　情報収集には質と量にこだわって、得た情報を日々の行動に反映し、
　その結果を受けてスピーディーに改善作業を行っていくことが大切だと。

　そして、２０１０年４月、当メルマガを創刊。

　私が１０年間にわたって学んできた
　「成果を出して活躍する為に必要な考え・ノウハウ」を
　若手のビジネスパーソンに向けて配信することにしました。
　
　これからは、一人でも多くの方が成果を出して充実した人生を過ごせるよう、
　価値ある情報を配信し続け、世の中に好影響を与えられる人間を目指します。



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　私は新聞・各種経済誌・メルマガなど、多くのメディアに目を通しており
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　また、セミナー等へも参加しますので、
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