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【ビジネス選書#111124】営業部は今日で解散します。（村尾隆介）

配信日：2011年11月24日

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「売らず」に「売る」には？

【２】

ビジネスに必要なこの３つの力を、それぞれ10点満点として、現時
点であなたの会社の力はそれぞれ何点だろうか？この３つを掛け算
した答えが、今のあなたの会社の総合的な力だ。

そう考えると、この中に極端に低い数値が１つでもあれば、それだ
けで会社の力がガクンと下がってしまうことがわかるはずだ。

よく耳にする「１度でも使ってもらえれば」という会社やお店は、
「商品はすごくいい、管理する能力はそこそこ、でも『売る』のと
『伝える』のは大の苦手」という会社だ。

そういう会社やお店が実に多いのだ。つまり、点数でいえば、順番
に「８点」「７点」「２点」という状態の商売だ。

当然のことだが「知られていないもの」は売れない。お客さまも、
買いようがない。売れない理由の大半は「高いから」「安いから」
ではなく「よく知られていないから」なのだ。

★

ここでは、３つの力の中で、特に「売りものを売る力」、とりわけ
「広げる力」にフォーカスしたい。しかも「なるべくお金をかけず
に」実現することを目指したい。

夢のような話と思われるかもしれないが、少し街を観察すれば「お
金をかけずに、アイデアで広げる」という各社の努力は、あらゆる
ところに見受けられる。

たとえば、大分空港の手荷物受取所には、いつも歓声が沸いている。
手荷物受取のベルトコンベアの上では、スーツケースと同じ大きさ
の「にぎり寿司」のディスプレイが回っているのだ。

その姿は、まさに回転寿司そのものだ。これは、大分空港が自治体
と一緒に、地元の海産物をアピールするために作った一種の広告な
のだ。

そこで乗客が一斉に取り出すのが、携帯電話だ。そのユニークなア
イデアを写真に収めるためだ。

これにより、空港の「大分に来たら、お寿司を食べてね」というメ
ッセージは、当人だけでなく、ツイッターやブログ、フェイスブッ
クを通じて、友人や職場の同僚にも一気に広がるわけだ。

これが、お金をかけずにアイデアで広げるテクニックだ。一生のう
ち、１回でも大分に来るかどうかわからない人のために莫大なお金
をかけて広告を出すよりも、ずっと効果的だ。

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■天野く〜ん!(ウド鈴木)な〜に、ウドちゃん?(天野ひろゆき)

ビジネス書ではありませんが、面白かったで紹介します。あのキャ
イーンの二人が書いた新書。笑いあり、涙ありで、ビジネスにはと
にかく、生き方を考えるのには活かせます。二人分二冊で一組、ど
ちらから読んでもいいので、左右巻です。
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■面接ではウソをつけ(菊原智明)

これは、就活生必読ですね。就活は茶番劇、そう言い切る著者が、
その対処法を教えます。就活の本当のところです。

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