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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【最強のポジショニングを確立するために手がけること】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/第655号
配信日：2011年11月22日
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●「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法」第655号
【最強のポジショニングを確立するために手がけること】
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こんにちは、吉江です。
現在、安曇野で開催される「横内塾」に行く途中の
電車でこのメルマガを書いています。
車窓から見える山々の紅葉が綺麗です。
最近、少々、多忙だったので旅行気分で心と体を
リフレッシュしてこようと思います。
さて、先日のオーダーメイドミーティングでは・・・
（11月24日、12月14日のオーダーメイドミーティング
はおかげさまで定員に達しました。お目にかかれる
ことを楽しみにしています）
参加者の方にポジショニングについて多くの質問を受けました。
「自分のポジショニングが今一つ明確でない」
「グラッいている」という人が意外に多くいらっしゃいます。
ビジネスを行う上で、このポジショニングは生命線と
言ってもよくフィリップ・コトラーは「企業やブランド
が市場で真の独立性を確立し、その地位を維持するための
強力なツール」とその重要性を唱えています。
同じことをやっていてもポジショニングが違うだけで、
得られる成果が全く別のものになるということが
相応にして見られるからです。
このポジショニングの見極めは既に事業を始められている
方の場合とこれから始める方の場合は若干方法が異なります。
このメルマガは既に何らかのビジネスをおやりになっている
方が多いので本日はそんな方に向けて方法をお伝えしますね。
すでに何らかのビジネスを始めている場合のポジショニング
発見法のカギは既存客が握っています。
まずは、あなたのお客様の中で１番多いターゲット像を
リストアップしてみてください。
このターゲット像は詳しければ詳しいほど効果的です。
たとえば、レンタルＤＶＤショップを経営されている
Ａさんという方がいらっしゃいます。
当初はＡさんの地域に他のレンタルＤＶＤ店が少なかった関係で、
それなりの収益を上げていたのですが、数年前にＡさんのお店の
圏内に大手レンタルＤＶＤチェーンが参入してきました。
大手は資金力にものを言わせ、初日から大々的な広告や
値引きを仕掛けてきます。
途端に顧客がＡさんの店から離れはじめ、
一時は業績がピーク時の７０％以下に落ち込んでしまいました。
このようなピンチの時こそ自分のポジショニングをしっかり
見極めることが起死回生の逆転打につながります。
早速、Aさんは自社の顧客リストとじっくり向き合いました。
その結果、Ａさんのお店に多かったのは、５０歳以上の年配者で
日本映画よりも洋画を好むターゲット層でした。
他にも６５歳以上のすでにサラリーマンを
定年退職した年金受給者も多かったそうです。
そこで、Ａさんは自社を「年配者にやさしく、地域に貢献する
レンタルＤＶＤショップ」と位置づけ、５０歳以上のお客様の
レンタル料金を半額にして、さらにはスタッフがバイクで
ＤＶＤやＣＤを地域限定で配達するデリバリーサービスを
始めたところ、これが好評で次第に客足が戻ってきました。
しかも、このデリバリーサービスが年配者以外の若い層
にも支持されて、新規のお客さんも増加したのです。
５０歳以下でこのサービスを利用する場合は、オプション
料金となりますので収益も上がり始めました。
このように一つのターゲットで評判が上がるとほかの層にも
波及することがたびたび見られます。
また、ＡさんはＤＶＤレンタルのほかにも業者と組んで
高齢者向けに携帯電話やパソコンの使用法を教えたり、
保険やリフォーム、健康食品等の勉強会も定期的に行い、
いずれも高齢者に好評で、今では大手レンタルレンタルチェーン
参入前よりも会員数が増加しています。
これは、すべて「どこにでもある普通のレンタルＤＶＤショップ」
から「高齢者にやさしく、地域に貢献するレンタルＤＶＤショップ」
とポジショニングチェンジした結果です。
この時、大切なのは儲かることよりも自分が心から長く付き合いたい
お客様にターゲットを合わせることです。
Aさんも、もともと年配者を大切にする道徳心あふれる方だった
ので、ビジネスにも1本芯が通り、手がける仕事が次々に好転する
といった現実を引き寄せたと思います。
起業している方は、ぜひあなたの顧客リストの中で、
本当に大切にしたターゲット層を定めて、
あなたならではのポジショニングを確立するようになさってください。
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■今日のポイント
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■事業を成功させるために大変重要なキーを握るのが
ポジショニング。
■既に事業を始めている人は自分の顧客リストの
中に答えがある
■その中で、今後も長く付き合いたい大切な人を
一人あげてみよう
■その人をもっと喜ばせるために何をやったいいだろうか？
■それを磨いて、極めたとき、誰も寄せ付けないほどの
あなたの独自の強力なポジショニングが確立されている
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吉江勝
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□■□■編集後記■□■□
すっかり紹介し忘れていたのですが（汗）PHP研究所の
「THE２１」11月号のマネージャー特集でベストセラー
作家の小倉広さんや田中和彦さん等と一緒に取材して
いただきました。
テーマからいって「課長のルール」の宣伝をする絶好の機会
だったのですが、殆どカーネギーの「人を動かす」の話しに
終始してしまいました（笑）
また取材といえば先日は「アントレ」にも起業に関する
インタビューをしていただきました。
書店やコンビニで見かけたらぜひご覧になってみてください。
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
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全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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