新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】失敗のススメ

配信日：2009年08月30日

【小規模事業者の売上をあげるネタを提供する！】

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 発行部数　 10,331部
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009-08-17 vol.00079

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…「失敗のススメ」
　　∵　作者の一言

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　■■■　お勧め情報コーナー　■■■
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●本日のネタ………「失敗のススメ」
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自分のビジネスマン人生を考えると、自慢でもなんでもない……、
失敗だらけだ。もうダメだ。辞めたい。いや、ここで頑張るのだ！なんて自分
に言い聞かせたことも、一度や二度ではない。

20代なんて、特にひどい。

何がひどいかというと、私が20代の時にやっていた仕事のひとつに、自社のフ
リーペーパーの編集長という仕事があった。
フリーペーパーの名前は「SPORTS NETWORK」。内容はアウトドア系のスポーツ
の紹介やら体験。そして、大学のスポーツ系のサークルの活動紹介などが中心
の媒体だ。

しかし、弱小企業のフリーペーパーなので編集長とは名ばかり。実際には、編
集兼デザイナー兼ライター兼広告営業兼雑用……みたいな仕事だ。

中でもひどかったのは広告営業。世の中の広告というものが、どういう手順で
動いているのかも全然知らないで、広告を集めに行っているわけなので、ひど
いというレベルの話ではない。電話の会話で言えば、こんな感じだ。

私　：御社の広告を雑誌で見たのですが、広告担当の方お願いしたいのですが…。

先方：どの様なご用件でしょうか？

私　：はい。フリーペーパーを出しておりまして、広告出稿の検討をお願いし
　　　たいのですが？

先方：少々、お待ちください。



（しばらくたって…）



先方：担当者に確認したところ、その様なお話は、全て広告代理店さんの方へ
　　　お任せしているとのことで、こちらでは、その様なお話を、お伺いする
　　　ことはできないそうで…

私　：え？できないのですか？では、その担当されている広告代理店を紹介し
　　　てください。え？それもできない？？？なんで紹介してくれないのです？
　　　え？何故です？？？？

なんていう感じで、今、考えれば完全なるＫＹ。

しかし、そんな私も、３年もやっていれば、それなりに解ってきて、それなり
のナショナルクライアントからも広告を頂けるようになったわけだ。

その当時、今日は御堂筋の企業を回るぞ！明日は四ツ橋線の企業、明後日は京
都の烏丸通りの企業をを行った感じで、目に付いた企業には、ノーアポで、バ
ンバン飛び込みで回る営業もしていた。１日10社として、１ヶ月20日で200社。
５ヶ月続ければ1000社という感じだったと思う。

で、実際、広告出稿が成功したのは、多分10社程度。確率で言えば１％。99％
は失敗しているわけだ。

確率や営業方法は、ともかくとして、営業は数をこなしてなんぼ。
っていうところは、今も、昔も変わらないと思う。

10件よりも100件。100件よりも1000件。どうしたら１件でも見込み客とコンタ
クトを取れるのか考えた方が確率を上げるよりも建設的なことが多い。

そして、僕がその当時思ったこと。

動いて成功したら⇒　＋２点。
動いて失敗したら⇒　＋１点。
動かなかったら　⇒　　０点。

これは、今でも正しいと思っているが、いかがだろうか。

さて、上記の点数表でいけば、あなたは今週、プラス何点取れるのだろうか。
「どうせ、行っても無理」「暑いし…」とか「忙しい…」なんていって、新規
顧客との接点を先延ばしにしていないだろうか。

お盆休み明けの今週だからこそ、気合を入れて、100点位を目指して、大いに
失敗してきて欲しいものである。


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●作者の一言
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今日の「失敗のススメ」のネタなのですけど。
実は、まだ読んでいなのですが、とっても気になる本があり、
多分、同じようなことを言っているんじゃないかな…と想像しております。

一勝九敗 (新潮文庫) (文庫)
柳井 正 (著)
http://bit.ly/LkBh5

そう、ユニクロの社長の本です。


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