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【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】夏休みの宿題

配信日：2009年08月24日

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009-08-24 vol.00084

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…「夏休みの宿題」
　　∵　作者の一言

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●本日のネタ………「夏休みの宿題」
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本日８月24日（月）である。子供たちの夏休みも後１週間。今週が終わり、来
週の月曜日が来れば、それは夏休み最後の日となる。そう、夏休み最後の日と
いえば宿題だ。

実は、何を隠そう、僕が子供の頃の夏休みの宿題パターンは、７月中には、一
生懸命やる。スタートダッシュとモチベーションは高いのだ。しかし、その後、
海に山にプールに遊びまくって、中だるみ。気づけばこの時期。そう、夏休み
の最後の１週間となる。

当時、インターネットも無かったので、新聞をひっくり返して天気予報から天
気を推測。思い出と共に、20日間以上の時間を巻き戻して、必死に日記を書く。
そんな子供だったと思う。皆さんは、どんな子供だったのだろうか。

さて、夏休みの宿題がある子供達って、なんだか可哀想なんて思っている間も
なく、大人だって８月は大変なのである。客観的に見るために、2009年カレン
ダーをもとに、基本週休２日の一般的な会社の月別の営業稼動日をシミュレー
ションしてみると、下記となる。

１月　19日間　（お休み／正月１月４日まで。成人の日）
２月　19日間　（お休み／建国記念日）
３月　21日間　（お休み／春分の日）
４月　21日間　（お休み／昭和の日）
５月　19日間　（お休み／ゴールデンウィーク）
６月　22日間　（お休み／なし）
７月　22日間　（お休み／海の日）
８月　16日間　（お休み／８月８日〜16日まで休んだ場合）
９月　19日間　（お休み／秋分の日・敬老の日）
10月　21日間　（お休み／体育の日）
11月　19日間　（お休み／文化の日・勤労感謝の日）
12月　18日間　（お休み／天皇誕生日・28日以降休んだ場合）

上記で営業稼働日が236日（休日129日）のはずである。
上記の表から営業稼働日を確認すると、８月以外は18日間〜22日間であること
が解る。そして、驚くことなかれ、営業にとって、物理的に一番きついのが、
実は８月の16日間なのだ。

「え〜！８月は、８月８日（土）から休んでませんよ！８月11日（火）まで働
いていてましたよ！」という声があるかも知れない。しかし、上記の８月の営
業稼動日16日に２日プラスしても、18日間となり、年間最低水準となるのは間
違いない。

さらに、営業上、困ったことは、
夏休みをバラバラに取る業種や部署が増えたことである。営業は相手があって
の話である。決裁権のある方が「１週間夏休みなので…」と言われたら、その
時期、案件が停止することも多い。ゴールデンウィークや正月休みを１週間前
後にずらす人は少ないだろうから、クライアントの接触機会が極端に少なくな
るのは、実は８月なのである。
（まぁ、全ての業種に当てはまるわけではないが…）

さて、年間計画を立てている経営陣や営業幹部の方は、この８月というのを、
意識していただろうか。もともと商売をやっている方は、２月と８月は、売上
下がるからなぁ…。など、その辺のことを経験値として、肌では感じていたは
ずだ。

逆に、会社を経営している経営陣は、８月だからといって、事務所の家賃が下
がるわけでもなく、社員の給与を下げることもなく、淡々と乗り切らなければ
ならない、つらい月なのである。

さて、今週は、ほぼ８月最後の１週間である。夏休みの宿題は子供だけのもの
ではない。経営者や営業マンにとっては、今週は８月の宿題を仕上げる週にな
るところが多いのではないだろうか。

大人も、今週は夏休みの宿題を仕上げて、晴れ晴れとした気持ちで、９月を迎
えたいものである。


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●作者の一言
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朝晩の風が、すっかり秋らしくなって来ました。
今年の夏も終わりそうですが、今週も精一杯、夏を楽しみましょう！