週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！111116】競合の「強み」「弱み」をリストアップせよ！

配信日：2011年11月16日

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」という言葉があります。
ビジネスにおいても、競合相手をよく知ることが大切で、それを織
り込んだ上で起業ネタを考えることが必要です。

★ 競合の「強み」「弱み」をリストアップせよ！

（前号までのあらすじ）

起業ネタを商品力の観点で評価する方法を検討する探検隊。一つは
「費用対効果」だが、単純に金額換算できないケースも多いと説く
ネタ泉隊長。そこでもう一つの判断基準について、解説を始める。

◇隊長、２つの観点のうち、一つは「費用対効果」ですね。もう一
つは何でしょう？

◆それはじゃな、競争優位性じゃ。

◇キョウソウユウイセイ？ えぇっと、競争して勝つ、ということ
でしょうか？

◆そうじゃよ。

◇商品力の観点で起業ネタを評価するとなると、他者の商品と競争
して勝てるかどうか、ということですね？

◆そのとおり。「費用対効果」の評価をクリアしても、競合する商
品に負けてしまっては、売れないということになる。

◇せっかく起業ネタを思いついても、最初から負けることがわかっ
ていたら、取り組むのはイヤですよね。

◆もちろんじゃよ。じゃがな、簡単にあきらめてはいかんぞ。どう
すれば勝てるようになるか、考えるのじゃ。

◇起業ネタを考えるなら、そこまで組み込む必要がありますよね。

◆勝つためにはじゃな、競合しそうな商品について、よく研究する
必要がある。

◇まずは「敵を知る」ということですね？

◆うむ。まずは敵の「強み」「弱み」をリストアップしてみること
じゃ。

◇う〜ん、挙げてみると「強み」ばっかりで、「弱み」がなかなか
みつからないですが・・・

◆お前な、それは最初から気持ちで負けているということじゃよ。
何もかも完璧というのは、あり得ないぞ。

◇はぁ・・。

◆よいか、ハジメ隊員。「強み」と「弱み」は裏返しの関係にある
のじゃ。たとえば「高級」であることは「強み」じゃが、「価格が
高い」ことは「弱み」になる。

◇なるほど！

◆じゃからな、もし競合の「強み」しかみつからなかったら、それ
を裏返して考えてみると、「弱み」がみつかるものじゃぞ。

◇さすが、隊長！ で、相手の「強み」「弱み」をリストアップし
たら、次はどうしたらよいでしょう？

◆うむ、そうしたらじゃな・・・

（次号につづく）


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