週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！111109】商品力を見極める２つの観点とは？

配信日：2011年11月09日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業ネタの市場性を見極めたら、次のチェックポイントは「商品力」
です。まずは「費用対効果」です。これは、単純に金額で計算する
ことができるものと、できないものがあります。

★ 商品力を見極める２つの観点とは？

（前号までのあらすじ）

思いついた起業ネタの市場性を見極めるには、需要と供給のバラン
スがどうなっているかを検討する必要があると説くネタ泉隊長。需
要と比較して供給が少ない場合、参入するチャンスが大きいことに
なる。

◆では、具体的にどのようなことがあるか、考えてみよう。たとえ
ばわしの事務所の近くに真空管アンプの専門店がある。

◇真空管アンプですか、なるほど。一般的には時代遅れのシロモノ
のようにも思いますが、マニアには根強い人気があると聞きます。

◆じゃろう。大手メーカーは既に撤退しておるから、供給は限られ
ておる。一方で、底堅い需要があるのじゃよ。

◇普通の家電量販店では、売ってないですよね。

◆じゃが、需要は確実に存在するのじゃよ。

◇にも関わらず、供給が少ない・・。これって、ニッチ市場という
やつですか？

◆そういうことじゃ。

◇となると、流行を追うのではなく、いわゆる「時代遅れ」のもの
に着目するというのも、よいわけですね？

◆うむ。「逆張り」の発想じゃな。

◇そう考えると、起業ネタをみつけられる可能性は、グンと広がる
ような気がします。

◆そうじゃろう、そうじゃろう。

◇需要と供給のバランスで市場性をみるということは、わかりまし
た。起業ネタを考えるの次の観点、「商品力」という点では、どう
考えたらよいでしょうか？

◆商品力というのはじゃな、２つの観点で見極める必要があるぞ。

◇２つの観点？ 何と何でしょう？

◆一つは「費用対効果」じゃ。対価として設定されている金額に商
品が見合うかどうかということじゃな。

◇確かにそれ、大切ですよね。払ったお金に見合う以上の価値がな
いと、買わないですよね。

◆そうなのじゃよ。いわゆる「費用対効果」というやつじゃ。しか
しな、「費用対効果」が明確な商品もあれば、そうでない商品もあ
る。

◇う〜ん、たとえば？

◆最近の流行で言えば、LED電球を買うことで電気代がどれだけ節
約できるか、なんてのがあるのう。

◇なるほど。でも隊長、電気代の節約になるだけでなく、環境にや
さしいとか、電力不足に対応するとかいった価値もありますよね？

◆それに、ファッションというか、見栄という面もあるかも知らん。
そうなると、単純にお金に換算して「費用対効果」を考えることは
できんのう。

◇そうかぁ。となるときっと、２つの観点のうち、もう一つの観点
というのが重要になってくるのですね？

◆そのとおり！ つまりじゃな・・・

（次号につづく）


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