新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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111014【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】お客様は貴方の商品を欲しいわけではない。

配信日：2011年10月14日

【小規模事業者の売上をあげるネタを提供する！】

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●新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！ 　　　　　　　　 発行部数　 10,473
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011-10-14 vol.00548

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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-

　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…　
　　　　　　　　　　　　　　　お客様は貴方の商品を欲しいわけではない。
　　　　　　　
　　∵　作者の一言


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●お客様は貴方の商品を欲しいわけではない。
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昨日、ボクは、fecebookで、こうつぶやいていた。

勘違いしないでほしいのは、「お客様はあなたの商品が欲しいわけではなく、
自分の悩みを解決したい。そして、結果的に安心で安全な生活を手に入れた
い」と思っているのだ。　　by今日読んでいた本より。

その本というのは、下記。

「あなたのホームページが賽銭箱になる！」
http://amzn.to/oiR6ve

実は2008年６月の本なのですが、この本、メチャメチャ面白いというか、
ホームページづくりのマーケティングの基本は変わらないというのを
改めて実感させてくれる。例えばの話なのだが、下記のような事例が
掲載されている。

価格競争に巻き込まれて、売れないページ例。

＜例１ここから＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


シミ・クスミが消えた！
雑誌の20ページの大特集で実証！！
　　　↓
内容成分のフコイダンの効用
　　　↓
お客様の声

（その後にはたいていこんな感じの文章がつきます）

「やっと入荷しました！
　期間限定特別価格でお届けします！
　定価9800円を7800円！！

なんと、今だけ送料無料！！
プラス２本以上お買い上げの方には…


＜例１ここまで＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

上記のページ構成では全然、ダメ。
こんなページを作っていては、価格競争に巻き込まれる。

そのならない為には、お客様の声を集めて反映させるのも
ひとつであり、そのお客様の声を集めると、

「同窓会に行って、どこの化粧品使っているのと質問攻めにあいました」
「サーファー仲間にうらやましがられています」
「最近、若返ったって言われて嬉しいです」

っていう声があったそうだ。

ここで、冒頭の、ボクの発言を思い出してください。

そう。

勘違いしないでほしいのは、「お客様はあなたの商品が欲しいわけではなく、
自分の悩みを解決したい。そして、結果的に安心で安全な生活を手に入れた
い」と思っているのだ。　　by今日読んでいた本より。

という言葉。

この本では、では、どうしたら良いということを、こう書かれている。


＜例２ここから＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

（１）まず、お客様の声から始める

キャッチ
「おまえ、最近、シミが薄くなったよな」
それは、使い始めて19日目のことでした…

ついに主人から嬉しいひとことを聞くことができました。
（中略）

（２）さらに、お客様の声でたたみかける

キャッチ
「あ〜、私もキレイになったね！って言われたい」

キレイになったっていう人から、ドンドン届くメール
（内容）

（３）見ているお客様の声を代弁

キャッチ
まさか…あきらめてるんですか？
「シミ」と「シワ」
では、なぜこんな喜びの声が聞かれるのか？
これは重要ですよね。
では、お教えしましょう！それはね。『Ｆフコイダン』の力なのです。

（中略）

「よし、私はあきらめないぞ！」

＜例２ここまで＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここまで、読まれて如何でしょうか？

同じ素材（商品）でも、表現の仕方で、全然違うことをご理解頂けた
でしょうか。

この事例のほかにも、この本には、様々な戦術的な実例が掲載されていて、
読んでいても楽しい本であった。良ければ、皆さんもご一読を。


「あなたのホームページが賽銭箱になる！」
松野 恵介　￥ 1,500　 ダイヤモンド社
http://amzn.to/oiR6ve


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● 作者の一言
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さて、今週も一日少ない週だったので金曜日になるのが早いですね。
もう、金曜日です。では、今日も一日頑張って、充実した週末を迎えましょう！


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