負けない経営　勝ち残る経営：会社を伸ばす秘密の視点

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【原因は計画にあった！！！】負けない経営　勝ち残る経営

配信日：2009年07月29日

━━　第１１号　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　負けない経営　勝ち残る経営　　　　　
　　〜　会社を伸ばす秘密の視点　〜　　　　　　　２００９／７／２９

　　　　　　　　　　　　　関連サイト：http://www.keiei-senryaku.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「あ”〜、もう７月も最終週だ〜！！！」

ちょっと焦りながら、、、


メルマガ
「負けない経営　勝ち残る経営」第１１号を始めましょう。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

【今号の内容】

　◇このマガジンの趣旨（ガラッと変えました）
　◇第１１号からお読みいただいている「あなた」へ

　◆メインテーマ：＜第１１話＞　原因は計画にあった！！！

　◆次号予定のメインテーマ
　◇おしらせ
　◇編集後記


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【このマガジンの趣旨】

あなたがこのメルマガを読む目的は、経営・事業で「成果」を手にするため


本気で会社・事業の改革と改善、
業績の回復に取り組む経営者・管理職の方のために、
成果を手にする視点をお伝えします。

そのため、あなたが実践する時の助けになるよう、
有償・無償の情報・サービスも紹介します。

巷に溢れたよくある理論の受け売りや、
聞き飽きた内容とは異なる内容をお届けします。


経営で成果を手に入れたくないと思った方は、こちらで解除
→　http://www.keiei-senryaku.com/redirect/mail-magazine1.html



□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

◇第１１号からお読みいただいている「あなた」へ

　星の数ほどあるメルマガの中から、
　当メルマガをお読みいただきありがとうございます。

　「面白い、役に立つ、ちょっといい感じ」と思っていただけましたら、
　経営に携わるお知り合いの方にも、転送・紹介して勧めてくださいね。

　メルマガへのご意見とご感想もお待ちしています。


　では順番に始めましょう！


━　メインテーマ　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●　【第１１話】　原因は計画にあった！！！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「設定した目標がちっとも達成できなくて」

「目標に向けて、社員がちっとも動かなくて」

こんな話を良く聞きます。


その理由はなんだと思いますか？


経営者の方に問いかけると、

　　「・・・・・」

実は返答に窮する場合がほとんどです。


あるいは、

「社員にやる気がないから？？？」

のような回答。



「設定した目標がちっとも達成できなくて」

「目標に向けて、社員がちっとも動かなくて」


その原因は「今期の計画」、
もっと突き詰めると「今期の計画の中身」にあります。



【　社員の感想は？　】

理由を明らかにするため、
「今期の計画」を見ながら、このメルマガを読み進めてくださいね。



今期の目標の項目を見てみましょう。

どんな内容が記載されていますか？


　　売上高○億円　　営業利益□円

　　新規顧客の開拓強化

　　営業力の強化

　　○○の新商品開発


このような内容ではありませんか？



計画ができあがると、
「社員説明会」、「社内説明会」、
あるいは「キックオフミーティング」と称して、
社員向けに説明をしていると思います。


説明を受けた社員の感想をご存じですか？


・「売上前年比１０％増し」の目標なんて、
　　　理想ばかりで実際の状況はわかっちゃいない！

・「新規顧客の開拓強化」が目標とは、
　　現場の苦労をちっとも判っちゃいない！


という怒りに始まって、


・新規顧客の開拓！一体全体、誰がそれをやるの？

　人員は今のままだろ！
　各人がやっている今の仕事は、誰が請け負うんだ？？？


という不信感。


・「営業力の強化」って一体全体なんのことだ？

という不安感。


社員は、これらが入り交じった感じを持っています。



【　答えが、、、ない　】

経営側からは、これらの疑問を払拭するような説明は、、、


ありません。


各項目の説明ページが数ページずつ用意されていますが、

　　全体像の説明ばかりで、業務が想定できる説明がされない。

　　具体的に何をどうやるのか、その説明がない。

これが普通、良くある姿です。


社員の怒りや不安や不信感。


これを解消する説明は、全くされません。


例えば、、、

「新規顧客の開拓強化」

ターゲットは、マーケットを○○の様に捕らえた時、
○○を営む企業の経営層。
企業規模は、△△程度。

△□を提案するアプローチで新規顧客を開拓。
今期は、案件を○件獲得する。


この程度の説明はするでしょう。


その説明を聴いたとき、

・規模△△程度の企業をどうやって見つけるつもり？

・経営層といっても、うちは今まで現場側が強かった。
　一体全体どうするつもり？

・アプローチするって、どういう手法を使うつもり？
　セミナー？展示会？それとも、、、

・新規開拓は、営業部門の誰がやるの？
　○○さんが今やっている仕事はどうするの？

・誰が責任者になって、新規顧客獲得を進めるの？
　・・・今までも、責任の所在はいつも不明。
　　　　結局やらずに済ませてきたし、、、

のような疑問を社員は抱きます。


これに対する回答は、ありません。



【　しらける　】

社員が質問をしたとしても、

「それは営業部門で考えてください！」

と経営側は簡単に言い放ちます。


し・か・し、、、


営業部門の責任者は、
それは部下が考えることだと割り切っています。

ほとんどの場合。。。



結局、いつまで経っても社員の疑問は解決されません。


通常、業績が低迷している会社は、
この状況が毎年毎年、何年にも渡って続いています。

社員も、この繰り返しになれています。


その結果、「今期の計画」を説明されても、

　　質問しても無駄

　　今までと何も変わらないだろう！

　　どうせ言っているだけで、何もしないし、、、

と感じ、考えます。


社員が「しらけている！」状況に陥っています。



【　まとめ　】

「設定した目標がちっとも達成できない」理由

「目標に向けて、社員がちっとも活動しない」訳、

それは「社員がしらける」ているから。



なぜ「社員はしらけるのか？」

それは、

実現性を考えていない、机上の理論の「計画内容」にあります！！！



だから、「今期の計画」を見ただけで、
「目標」が達成できるかどうかがわかってしまうのです。



「計画内容」を実践につながるようにするにはどうしたらよいのか？

計画策定のヒントは、、、

独自配信メルマガ

「あなたの経営脳を活性化！『会社を伸ばす経営：秘密の処方箋』」
　→　http://www.keiei-senryaku.com/mail-magazine/index2.html

でお話しします。



今回はここまでです。
では、次号でまたお目にかかりましょう。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【　次号予定のテーマ　】

あなたの会社の今期の目標。

なぜ、あなたはこの目標で、社員のやる気が出ると思いますか？
一所懸命仕事に取り組むと思いますか？

残念。社員のやる気はでません。

詳しくは、次号で！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【　おしらせ　】

◆メルマガ配信時件名を変更します。

　今号より、メルマガ配信時の件名を

【原因は中身にあった！！！】負けない経営　勝ち残る経営

　のように、メインテーマのタイトルを組み入れた形式にしました。

　お間違えのないようにご注意ください。



◆当メルマガに関するアンケートのお礼

　前回のメルマガでアンケートをお願いしました。

　ＵＲＬをクリックしてくださった読者のあなた。
　ありがとうございました。



◆このメルマガでポイントはわかった。
　実践することを考えるとどうやったらよいのか？
　もっと詳しい事や方法を知りたい！

　経営に実際携わる方なら、この様な疑問を持たれるでしょう。

　そこで、このメルマガを読まれているあなたに提案があります。

　実践するための手法、手順、考え方、準備などをお伝えする
　無料メールマガジン

「あなたの経営脳を活性化！『会社を伸ばす経営：秘密の処方箋』」

　を配信中です。


購読登録
　→　http://www.keiei-senryaku.com/mail-magazine/index2.html

　このメルマガのバックナンバーは、、、公開の予定がありません。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【　編集後記　】

最後までお読みいただき、ありがとうございます。


今号より、配信時の件名の構成を変更しました。


なぜか？？？


それは、、、内緒です。（笑）


但し、いろいろやってみて、結果を調べたところ、

　　件名を今回のようにした方が良いようだ！

との結論に達したからです。


実践した結果からの判断です。

やはり、実際にやってみないと、わからないモノです。



ここまで読んでくださって、ありがとうございました。


◎ご意見、ご感想、ご質問、「こんな事はどうなの？」といったテーマなど、
　どんなことでもメールください！　必ずお返事、書きます。
　　メールアドレス：webmaster@keiei-senryaku.com
　（この配信メルマガへの返信でも、発行者へ感想等を送ることができます）

◎購読の解除はご自身でお願いいたします。
　→　http://www.mag2.com/m/0000289413.html


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　＊　発行人：経営達人倶楽部
　＊　　　　　　　　ウィズスマイル　降旗　利弥　（ふるはた　としや）
　＊　メール：webmaster@keiei-senryaku.com
　＊　発行元：ウィズスマイル（With Smiles）
　＊
　＊　購読の解除はご自身でお願いいたします。
　＊　　→　http://www.mag2.com/m/0000289413.html
　＊
　＊　社内・取引先・知人・友人の経営に携わる方への転送は自由です。
　＊　どんどん転送して広めてくださいね。
----------------------------------------------------------------------
　＊　関連サイト：
　＊　　　　　　　　　http://www.keiei-senryaku.com/　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Copyright(C)2004-2009 With Smiles　無断転載・引用を固く禁じます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━