週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞　110822】あえてあなたに頼みたくなるワケ

配信日：2011年08月22日

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１１．０８．２２．
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:≫　藤井孝一の「辞めて生きる」技術
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元祖「週末起業」の藤井孝一の週末起業にも役立つコラムです。
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●あえてあなたに頼みたくなるワケ

雇われずに生きるには、誰かの「お役に立てる」「問題が解決できる」
必要がある─そんな話を書かせていただきました。

ただ、それだけでは不十分です。なぜなら、あなたに「できること」は、
他にもできる人がいる可能性が高いからです。

それでも、あえてあなたに頼みたくなる理由が必要です。月並みな
表現ですが「差別化」することが必要なのです。

と言っても、難しく考える必要はありません。差別化とは、相対的
なものだからです。

以前、東大卒の友人が「自分の学歴の価値に気づいたのは、大学を
出てからだ」と言っていました。東大にいると、周りは東大生ばか
りですから、その価値がわかりにくいのだそうです。

逆の例もあります。「英語を活かして海外に出たら、強みがなく
なった」人がいます。日本ではネイティブ級でも、外国に行けば周
りはネイティブばかりです。英語は、海外では強みになりません。

もし、海外で活躍したいなら、英語はそこそこでも「日本の法律に
通じている」とか「日本のオタク文化に通暁している」など、日本
人であることを生かしたほうが価値が高いのです。

つまり、差別化するコツは「土俵を変える」ことです。自分が「で
きること」に希少価値があり、評価が高い業界や分野を見つけて名
乗りを上げればいいのです。

たとえば、プログラマーなら「ＩＴ業界」でなく、あえて「出版業
界」を狙うとか、「税金」に詳しいなら、あえて「法曹界」を狙う
などの工夫です。

思えば、私も自力で仕事を取り始めたころは、コンサルタント看板
を掲げていましたが、コンサルタントの仕事はさっぱり取れません
でした。競争相手がごまんといたからです。

中には、資格をいくつも持っている人や、強豪ファーム出身、ＭＢ
Ａホルダーや、キャリア何十年のベテランがいて、とても太刀打ち
できません。

一方で、ライターの仕事はたくさんいただけました。理由は「ライ
ター」の仕事をするコンサルタントがほとんどいなかったからです。
「ビジネスのわかるライター」ということで重宝いただきました。

面白いことに「物が書ける」（というか書く）ことは、コンサルタ
ントの業界でも重宝されました。そのためコンサルタント業界でも、
原稿執筆の仕事だけは、たくさんいただけました。

つまり、私は「物書き」の世界では「コンサルタント」の顔、「コ
ンサルタント」の世界では「物書き」の顔をという具合に、顔を使
い分けていたのです。結果、両方から仕事をいただけました。

ライターの仕事を糸口にして、少しずつ本当にやりたかったコンサ
ルタントの仕事につなげていったのです。

なお、差別化の要因として、忘れてはならないのが人脈です。相手
にとって、あなたが「他にかえがたい存在」でありさえすれば、そ
れだけで、相手にとっては差別化の要因です。

「お世話になっている」とか「仲良し」とか「顔見知り」というだ
けでも、他ではなく、あなたに頼む理由になります。独立すれば、
このような理由で仕事がくることはいくらでもあります。

このような関係を「信頼関係」といいます。辞める前に、こうした
「信頼関係」をしっかり作っておくことがきわめて大切なのです。

【まとめ】
土俵を変えれば「差別化」できるかもしれません。また、信頼関係
も立派な差別化要因です。

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