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【ビジネス選書／お知らせ】コンサルタントで月額30万円の顧問料を得る方法

配信日：2011年08月10日

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■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
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藤井です。

コンサルタントは、憧れの仕事です。やりがいがあって、しかも、
お客様から感謝される、本当に素晴らしい仕事です。

ただ、食べていけるようになるのは、大変です。さらに、食べ続け
ることは、もっと大変です。

　「人気の先生はどんどん儲かり、稼げない人はジリ貧」

そんな両極端の厳しい世界が、独立系コンサルタントの世界です。

　「稼げるコンサルタントになるにはどうしたらいいのか？」

誰かが教えてくれればいいのですが、これはビジネスのキモの部分
です。そうやすやすとは教えてもらえません。

そう思っていたら、教えてくださる先生が現れました。
人気コンサルタントの和仁達也先生です。

私は、先生が独立した20代のころから、仲良くさせてもらっていま
すが、彼の顧問料は、当時から抜群に高かったのを覚えています。

もちろん、それだけの価値があるからなのですが、まだ独立前で、

　「どうしたら会社を辞めて食べていけるのか」

模索中だった私は、心から「すごいなぁ」と思ったものです。

このたび、その方法を思い切って公開されると伺いました。
ちょっと、信じられない話です。

　「独立してコンサルタントをやっている方」

　「これからコンサルタントになりたい方」

など、必見の内容になっています。ぜひ、以下から詳細をご確認く
ださい。

↓↓↓↓↓↓↓↓

ビジネス選書をお読みのみなさん、

こんにちは。ビジョナリーパートナーの和仁達也です。
（プロフィールは一番最後に記載しています）


２７歳で経営コンサルティング会社を立ち上げ、
今年で１３年になります。


初期投資がかからず、１人でも起業できるコンサル・ビジネスは、
その手軽さから、老若男女問わず、この１０年で急速に増えました。


しかし、わたしが独立した１９９９年を思い起こせば、
コンサルタントと言えば
「４５歳以上の経験豊富な先生が教える仕事」。

つまり、ごく限られた人たちだけの職業でした。


それが、インターネットの普及により、
海外のマーケティングノウハウの流入が加速。
それをきっかけに、一気に若年層にもチャンスが広がっていきました。


しかし私はかねてから、このコンサルタントの
「教える」「指導する」スタイルに違和感がありました。


なぜなら、「どこかにある情報を“教える”スタイル」では、
すぐに飽きられてしまう。
それを延々と続けるのは、はじめから無理があるように感じたからです。


そして、そもそもわたしが会ってきた社長たちは
「人に教わりたくない。自分で自由にやりたい」
人たちでした。だから自分で事業を立ち上げてきたのでしょう。


そんな社長に必要とされ、
かつビジネスモデルとして長く安定的に活躍できる、
この時代にピッタリなスタイルをずっと模索し続けていました。


そしてたどり着いたのが、

社長にとって「社外にいるけどナンバー２」、
つまり「社外幹部」というポジションです。


中小企業で優秀な幹部を雇うとなれば、
少なくとも月８０万円以上の報酬が発生します。
しかし、毎日社内にいてもらう必要はないし、
そんな優秀な幹部がいても、報酬に見合った活躍をさせる場がまだない、
という時期もあります。


だったら、

「いつも社内にいるわけじゃないけど、
　月に１回、集中して経営に関わる相談相手となる」

「日頃もメールや電話で気軽にコンタクトがとれる存在」

がいたら、社長はうれしいんじゃないか？


そんな思いから、「社外にいるけどナンバー２」という、
社外幹部の役割を果たそうと、月１５万円の顧問料で
スタートしました。（今は月３０万円いただいています）


もっとも現実には、ナンバー２と言っても、
そんなに毎日毎日やることがたくさんあるわけではありません。


具体的には、
月に１回、社長や社員と面談やミーティング、研修を行い、
ビジョンや目標・計画の明確化、そして日々直面する意思決定の
手助けをしてきました。


このスタイルをとってきたことが、
５〜７年とコンサル契約が長期に渡って、続くことにつながっています。


その最大の理由は、

・上記のような関わり方が続くことで、社長はもちろんのこと、
　幹部や社員との「心のつながり」が雪だるま式に太くなり、
　かけがいのない相談相手として訪問日を楽しみにしていただけるから

です。



もう少し詳しく説明しますね。


これが、社長にとっては、
自分が知らない社員の一面を客観的に知るきっかけになったり、
社員の不安を早く察知し、次のアクションに早期に動くことに
つながっています。


そして、社長にとっても、会社の歴史を共有してきた相手として、
いちいち背景を説明する必要がなく、相談できる存在になっているから
だと自己分析しています。


つまり、
過去の経験情報をもとに、次のビジョンや対策を一緒に考えられる
唯一無二の存在になれます。


そうなると、
常に最新情報を提供することなく（社長にも求められていない）、
新しい価値を提供し続けられます。


この、

社外Ｎｏ２としての関係性づくりを基盤にすることで
毎月１回の会議で決めたことがどんどん進んでいく、

これがコンサルとしての自分の価値になることに、
私はコンサル活動しながら気がつき、
その精度を高めていくことに努めました。


とりわけ、マーケティング、営業、財務といった部分で、
高い専門性を持っているわけではない私が、
この着眼点に一早く気づいたことが、
今の結果につながっている最大の要素だと考えています。


そして、このスタイルのコンサルティングについて、
今回、公開することにしました。


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◇顧問契約が５年以上続く、コンサルティング・ビジネスの着眼点
コンサル・ビジネスを立ち上げた８０％以上の人がおちいる落とし穴とは？
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詳しくはこちらです
⇒ http://wani-mc.com/consul_seminar_cd_mg/


実は、この教材を販売するにあたり、
ある人からこんな質問を受けました。


「和仁さんの競合が増えるのに、なぜ公開するのですか？」


その理由は、３つあります。


１つは、このスタイルのコンサルティングは、
やった人にはその価値が伝わりやすいが、
やらなければわかりにくい特性があります。

よって、広めてくれる人が多いほうが、かえって市場は広がるからです。


２つめに、
「期待してコンサル契約をしたが、かえって会社を混乱させて出ていった」
と悪評を残すコンサルの噂話を社長たちから聞くにつれ、そういった
人たちによるコンサル業界のイメージダウンを懸念していることです。


よって、言葉を選ばず言えば、おかしなコンサルに教わるぐらいなら、
わたしがきちんとお伝えしたいと考えました。


そして３つめに、
そもそも、この教材を購入した士業、コンサルタントが、
ご自身のクライアントの契約年数が長くなったからと言って、
わたしの仕事が減るわけではありません。

また、「出せば、新しいものが入ってくる」とも考えているので、
出し惜しみはしていません。



そして、このCDセミナーは士業やコンサルタントの方で、

→今までのスタイルから脱皮して、コンサル事業を立ち上げたい人
→“便利屋”から脱却して、顧問先と尊敬しあえる関係を築きたい人
→いろいろサービスしても「あって当たり前」と思われ、
お金を受けとれない人

向けにお話ししています。


そして今回、新発売キャンペーンとして、

ビジネス選書をお読みの方のみ、そして
８月１０日（水）〜１２日（金）までの３日間に限り、

特別特典としてＤＶＤ教材「オープンブック・マネジメント」
税込15,750円（160分）を無料でおつけします。


これは、社員を経営に参加させるガラス張りのマネジメントの
導入方法をお伝えするＤＶＤセミナーで、
わたしがクライアントに提供してきたコンサルティングの集大成です。

よってこれをご覧になると、長期間続くコンサルティングの内容を、
具体的に解明できると思います。


これはＷＥＢからロングで売れている人気DVD教材ですが、
今回の新教材とあわせてお聴きになることで相乗効果が期待できると考え、
キャンペーン期間に限り無料でおつけすることにしました。


さらに今回、６０日間全額返金保証をつけていますので、
「案内文面から想像していたのと、実際の内容が違った」
というリスクをあなたが負うことはありませんので、
安心してお求めいただけます。


このＣＤ教材の詳細や価格、セミナー参加者の声などは
こちらからご確認ください。

⇒ http://wani-mc.com/consul_seminar_cd_mg/



最後に、簡単なプロフィールを。

２７歳で独立して１３年が経ち、
今では個別コンサルティングをしながら、

累計８冊の本を年１ペースで出版し、

セミナーや講演で立ち寄る全国各地のおいしい料理を食べ、

コンサル仲間や著者仲間と情報交換し、お互いを高め合う
コミュニティができ、そして何より、

クライアントから感謝され、やりがいに満ちた毎日を送っています。


最後までお読みいただき、ありがとうございます。


（株）ワニマネジメントコンサルティング
ビジョナリーパートナー　和仁達也


追伸、
客数ＵＰ、単価ＵＰばかりにコンサルタントの焦点が向かっていて、
その後のクライアントとの良好な関係をいかに維持していくかを語る人に、
なかなかお目にかかれません。

しかし本来そこに注力することで、クライアントからの生涯収入が増え、
コンサル・ビジネスは安定化します。

そんな、コンサルタントとしてのあり方を見直したい方にも
このＣＤ教材はお役に立てると思います。
⇒ http://wani-mc.com/consul_seminar_cd_mg/

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