週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！110803】粗利益に意識を向け、起業家感覚を養え！

配信日：2011年08月03日

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスを健全に維持・発展させるには、売上ではなく粗利益を稼
ぐことが重要です。生活費の負担がない週末起業家は、粗利益へ向
けての意識が弱くなりがちで、そのままだと独立起業しても失敗し
ます。

★ 粗利益に意識を向け、起業家感覚を養え！

（前号までのあらすじ）

週末起業家から、さらに独立起業家・経営者へと成長するためには、
「週末起業家感覚」から脱していくことが大切だとネタ泉隊長は説
く。ハジメ隊員は、どうすれば「独立起業家感覚」を持てるように
なるか、隊長に尋ねる。

◇隊長、どうすれば「独立起業家感覚」を持てるようになるか、教
えてくれますか？

◆今までに話したように、自分の人件費＝ゼロ、という考え方は、
捨てることじゃ。

◇そうですね。週末起業ならそれで良いですが、独立起業となると、
それでは生活できないですよね。

◆そういうことじゃ。

◇でも隊長、「自分の人件費＝ゼロ」ではないとした場合、何をど
う考えたらよいのでしょうか？ その先が、よくわからないんです
けど・・・。

◆それはじゃな、粗利益を稼ぐことを考えることじゃ。

◇粗利益ですか？ 売上ではないのですか？ どういうことでしょう？
というか、粗利益と利益って、どう違うんですか？

◆う〜ん、お前はまだ、経営の数字についての基本知識が足らんよ
うじゃのう。

◇はぁ、そうでしょうか。でもまぁ、売上を上げても利益がなけれ
ばダメ、ということくらいはわかりますけど。

◆簡単に言うとじゃな、売上から原価を引いたものが粗利益、粗利
益から経費を引いたものが利益じゃよ。

◇原価と経費って、違うんですか？

◆原価というのはじゃな、たとえば商品の仕入れなど、商品の売上
と連動してかかる費用のことじゃよ。経費というのは、売上があっ
てもなくてもかかる費用じゃ。まぁ、厳密には正確ではないが、今
の段階では、そのよう理解しておけばよい。

◇人件費は、経費に相当しますか？

◆そうじゃよ。

◇となると、「自分の人件費＝ゼロ」ではないわけですから、粗利
益の中から自分の人件費を含む、経費を賄わなくてはいけないんで
すね？

◆おぉ、急に冴えて来おったのう！

◇はい！ わかってきました。生活費は自分の給料、つまり人件費
で賄うわけですから、それ以上に粗利益を稼げていないと、生活で
きなくなってしまいますね！

◆そのとおり。じゃから、どれだけ売上を上げたかではなく、どれ
だけ粗利益を稼げたかを考えなくてはいかんのじゃよ。

◇なるほど。それが、独立起業家感覚というものなのですね！

◆ははは、お前は単純じゃのう。独立起業家感覚は、それだけでは
ないぞ。もっといろいろある。それはじゃな・・・

（次号につづく）


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