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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【無条件の愛】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.626
配信日：2011年06月28日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.626
【無条件の愛】
〜人生にスタンディングオヴェーションを贈るために〜
総読者数/32,759人
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こんにちは、吉江です。
先週末は東京で出版戦略セミナーでした。
全国から多数の皆さんにお越しいただきまして有難うございました。
（毎回そうなのですが）今回も優秀な編集者の方がゲストでした。
諸事情で名前は伏せますが、彼は多数のベストセラーを輩出し、
その本を基点に数千万円から数億円の収益を出すというつわもので・・・
その存在は最早、編集者の域を超えた一流の戦略コンサルタント
または敏腕ビジネスプロデューサーといった風格でした。
彼のベストセラーにするための数々の打ち手は出版だけでなく
商品やサービスを売るすべてのビジネスマンとって学びの宝庫だった
と思われます（まだ出版前の参加者には少々壮大すぎたかもしれません・・・笑）
刺激的な講演を有難うございました。
さて、その前の週は出版合宿で年間ベスト10に3人も入れてしまう
同じくカリスマ編集者とご一緒させていただいたのですが、彼の講演
も素晴らかったです。
この人はセミナーCDまで出しているようなので（笑）少しだけ内容を
シェアしますね。
⇒ http://www.takaramap.com/090705seminar/pc.html
■ベストセラー著者の方程式その３
テーマがアイデアとして面白いか？新しいか？
対極の組み合わせがベスト、既知と未知との組み合わせ
「それが世の中に存在しないこと」に、日本中の誰も気づかなかった
「ありそうで、なかったもの」こそが、1000万人の人々が反応してくれる
アイデアである（日本テレビプロデューサー五味一男・談）
■成功した切り口
１不安（お金、健康、病気、恋、食べ物）
２欲（お金で買えるすべてのもの）
３セックスアピール（恋愛、愛情、好意、友情も含む）
４自尊心（仕事、人間関係、プロ意識）
震災後、出口の見えない不況が続いているので
ここしばらくは「不安」系が売れる
■ベストセラーになりたければ読者が興味を示すものを書く
１自分に関係あるか？
２自分の得になるか？
３そもそも自分にできるのか？
■人間界でもっとも大切なこと
人間の感情を理解し尽くすことこそが、すべての成否の明暗を分ける
（略〜）
消費者は「感情的に買おう」と決心してから「論理的に買う理由を後付けする」
（略〜）
■最終的に購入するのは
１その人のことが好きか嫌いか
（好きになってもらうには相手の話を聞いて、ほめて、与える）
２自分にとってメリットがあるかないか、
（略〜）等々・・・
心理学を根幹に販促テクニックや出版マーケティングも交えた
2時間の講義は圧巻で非常に満足度の高いものでした。
できることなら、急遽もう1日延泊して彼の話を全部
聞きたかったくらいです（ご当人の用意されたセミナーレジュメは
この日の講演をはるかに超えるボリュームでしたし・・・笑）
日曜日に共演させてもらったカリスマ編集者もそうですが
二人とも洞察力が鋭く、先見性もあり、理性と感性のバランスも
抜群で出版社の社員というよりも優秀なクリェイター（編集者の方は
皆さんその側面がありますが）であり、類まれなるスーパービジネスマンです。
このプロ意識が結果（ベストセラー連発）に反映されているのだと
痛感させられました。
終盤にさしかかり、お二人が奇しくもまったく同じ表現を
使ったことが印象的だったので最後に記させてもらいますね。
売れる本を作る上で大事な事。
それは相手に「無条件の愛」を寄せること。
相手に愛情を寄せ、相手の存在を認めることは、
すべて自分を認め、自分を愛することにつながる。
結局のところ、本を書くのも、作るのも、売るのも、買うのも
読むのもすべて人間である。
相手を理解しようという人への関心や興味が深ければ深いほど、
言い換えれば相手から逃げずに愛情をもって関われる人こそが
相手からの共感や承認を受け、自分に対する自信や正当性を
はぐくむことができ、ひいては多くの人々に支持される作品を作る
下地ができる。
これは出版という枠を超えたビジネスにも人生にも通じる
本質です。
いくらお金が儲かっても、人から賞賛されても、その活動の
根底に相手のことをおもんぱかる（または商品やサービスに対する）
愛がないのであれば、やがては見透かされてその活動自体、
永続きしなくなります。
愛というのが少々気恥ずかしいのなら、思いや信頼と言い換えても
いいかもしれません。
もし「最近もうひとつパッとしない」「何だか不完全燃焼だ」
あるいは「悪くはないけれど『よし、一丁やってやるか』という情熱や
『これで正しいんだ』という平穏感が少し薄れているという方は・・・
■今やっている活動に愛があるか？
■相手に思いやりや信頼を寄せているか？
■必要以上の見返りばかり求めすぎてはいないか？
1度じっくりと考えてみられたらいかがでしょう。
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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□■□■編集後記■□■□
昨日は過ごしやすかったのですが、今日は朝から暑いですね〜。
こういうとき、いつもは行きつけのコーヒーラウンジで読書と決め込む
のですが、今日はオーダーメードミーティングなので同じ場所で
仕事をしています（笑）
午後からも暑くなるようですので、どうぞ涼しい格好で
お気楽に（そしてお気をつけて）お越しください。
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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