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【ビジネス選書#110616】不景気でも儲かり続ける店がしていること

配信日：2011年06月16日

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■今週の選書
■不景気でも儲かり続ける店がしていること
■米満和彦
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不景気なのに繁盛店。なぜ？

【３】

あなたの店でキャンペーンを行う場合、新規客への告知は新聞折込
チラシやフリーペーパー広告などの「マス広告」を活用することに
なるはずだ。これには大変なコストがかかる。

一方、既存客に対する連絡は、お客さまの名前や住所がわかってい
るため、ハガキや封書でダイレクトに告知することができる。

それぞれ、10万円かけた場合、新聞折込チラシなら１万枚、ＤＭで
は1000人に知らせることができる。

平均的な反応率から算出すると、新聞折込チラシでは約10人、ＤＭ
では50〜60人の来店が得られる。つまり、ＤＭのほうが、５倍以上
の反応が得られるのだ。

もちろん、新聞折込チラシがダメで、ＤＭがよいということではな
い。広告の反応は、媒体や情報を発信する相手によって「差」が生
じるということを理解してほしいのだ。

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夏休みの計画を立てている方も多いのでは？参考にしてください。

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