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【書評】伝説の外交官が相手を思うままに操ったコミュニケーション法【人たらしの流儀】■超一流の〜/VOL.621/
配信日：2011年06月09日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.621
【書評】伝説の外交官が相手を思うままに操ったコミュニケーション法
【人たらしの流儀】
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こんにちは、吉江です。
昨日は講演が入り（夜は友人のセミナーにゲスト出演）
本日も1日オーダーメードでメルマガ発行が大分遅くなった
ことをお詫びします。
さて、6日のオーダーメードミーティング（東京）に人気書評
ブロガーのKさんが参加してくれました。
申し込み一覧を見た時、「あれ、どこかで見た名前だな？」と
思っていたのですがご本人でした（笑）。
もっともオーダーメードを続けているのはこういうサプライズが
あるからでもあるのですが（6月28日（火）横浜での開催
も決定しました）
この日も大変多くの学びがありました。（もちろんKさん以外
の方々ともインスピレーションの嵐です（笑）。皆様ご参加
どうも有難うございました）
Kさんは書評を連日書いているので「よくそんなに本が読めますね」
と伺ったら・・・
「以前は本をダラダラ読んでいるだけだったのが、書評をはじめて
から毎日書かねばならない責任感から速読ができるようになった」とのこと。
明確な目標があると望む結果が引き寄せられる好例だと感心しました。
さらに彼はおススメ本でもそうでもなくても直感で手に取った
本の書評をなるべく（余程ひどいものでない限り）ブログに
アップしているのだそうです。
一つは時間の効率化のため、もう一つは自分の直感を鍛え
あげるため（やはりブログでは良書を紹介したいので、
装丁やタイトルを見ただけで玉石混交を見極められる
見識眼を養っているとのこと）と、
ブログに書いた本は絶対に記憶が薄れないので有用性も
高くなるともおっしゃっていました。
確かに普段ドンドン忘れていく事象もアウトプットを意識した
途端、頭に残るようになるということはままありますよね。
何より人に話す（あるいは書く）ことで当初は自分でも
思ってもいなかったアイデアが浮かぶものです。
彼と話していくうちにアウトプットのアドバンテージを再確認し、
最近、サボりがちな書評を痛烈に書きたくなったので
（影響されやすいのです、笑）昨日、書店で購入した本を
ご紹介します。
Kさん、幾多の気づきを有難うございました。
これをご縁に今後ともどうぞよろしくお願いいたします。
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■今週のお薦め本
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【人たらしの流儀】
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佐藤優・著/PHP研究所
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■本文からの抜粋
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■ここは熱帯です、大きな動物がいます。足はこんなに大きくて
皮膚はザラザラしている。ちょっと毛も生えていて細い尻尾が
ついています。さて、この動物はなんでしょう？
普通は、像と答えるが、答えは犀。
「鼻がどうなっているか、訊かなかったお前が悪い」となる。
■最近は若者も中年も、一部上場企業などのそこそこの
会社で働いている方々は、子供の頃からほめられ続けて
、怒られるということをあまり経験していない優等生連中が
多い。こういう連中は小嘘をつく。そういうことを続けていけば、
どこかで大嘘をつかざるを得ない状態になる。
■食事に行ったとき、仕事の話はしてはいけません。これが
ミソです。まず、信頼関係の構築から開始です。そして、
「何かできることがあったら、お力になれることがあったら、
何でも言ってください、お手伝いします」と伝える。
■常に情報提供者との関係はいつ切っても切られても、
相手に「貸し」がある有利な状態にしておくこと
■その時のやり方（要人との約束のとりつけ）で重要なのは
「教えてください」という心構え
■人間は誰しも、自分の考えていることを他人に聞いてもらい
たい願望がある。真面目な人間であればあるほど、その
願望は強くなる
■自分の魅力を向上させるために何が大切かというなら、
端的に「儲けた銭をばら撒く意志があるか否か」という
点に尽きます。
■（二回目のランチはどうやって誘うのか？）
一回目のときに相手から何かを借りてしまうことです。
私がよく使ったのは、要人とあった時に、その場所が
要人の執務室だった場合、そこにある資料などを
借りてしまうというもの
■日本のビジネスマンに対しては基本的に組織のお金を
使っている（領収書を取る）と見せたほうがいいです。そういう
お金を任されている、権限のある人だと思わせる方が有利です。
■相手が、あまり動物に関心がない人には、子供の話を
すればいいですね。ここで動物に続いて、人間の話も
ダメならば、この相手の人は、極端に利己的な可能性が
あり、友だちが少ない可能性があります。
■もし、相手から失礼なことをされたら、大暴れしないといけません。
毎回やるのは変人ですが、20回に1回くらいなら大丈夫でしょう。
「舐めてもらっては困りますよ」という意志を、態度で示すことも
人間関係の構築において、時には必要なのです。
■自分が持っているモノを相手が欲しがっているかどうか？相手が
欲しがらなければ何によってカバーできるかを考えるのです。
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正直、タイトルといい、少々小ずるいテクニックに
違和感もあったのですが（笑）ロシア外交の最前線で
大活躍した伝説の外交官の交渉術は覚えていて損はありません。
相手が嘘つきかどうか見抜く技術や性格を把握する
質問は思わず膝をうつもので、海千山千の外交の
世界で分析官として対人力を大いに発揮した
理由がわかります。
何だか外交官というと各国の知の先鋭たちが各々の
インテリジェンス（生きていく知恵）やインテレクチャル
（知識）を凌ぎあい、国家の命運を握る一大事項
を奪い合うという、スパイ映画のような情報戦を思い
起こすのですが・・・
佐藤さんの日常を見ると、人間は国籍や各自の
おかれている社会的なポジションは違えど、
本質に流れている性質にさほどの差はないことが
うかがいしれます。
効果的な情報収集法や異業種交流会での
人脈作り、オウム返しや雑談等のコミュニケー
ションの技術は、正直それほど目新しいもの
ではありませんが、われわれが一般社会で
応用できるものばかりです。
■テクネー（身体で覚えること）とエピステーメー
（理論で理解する）を併せ持つことが大切。
■自分の具体的な経験には限界がある。
■小説やノンフィクションを読んで疑似体験の
知識がある人が戦場では生き残りやすい
というくだりは妙に納得させられました。
その際の本の読み方は「必ずこの中に
生き残るヒントがある」なのだという提言も
役に立ちます（早速、明日にでも小説を
購入しようと思います、笑）
好き嫌いという好みや、善か悪かという
判断を後回しにして、まず相手がどういう
理屈で動いているかを考える、
そして、やってはいけないことは絶対に
やらないというシンプルながら本質を突いた
「人たらしの定義」に伝説の外交官と
恐れられた秘訣を垣間見たような気がしました。
●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
役立ったという方はワンクリックお願いします。
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□■□■編集後記■□■□
今日はオーダーメードを早めに切り上げさせて頂いて
神田昌典さんの出版セミナーに参加してきました。
講演中、相手を120％ハッピーにするという「全脳思考メソッド」
で参加者の悩みをとくワークがあったのですが、その答えが
日中に打ち合わせしていたプロジェクトと同じテーマでした。
この時、このプロジェクトが成功することを確信した思いでした（笑）
神田さん、素晴らしい講演を有難うございました。
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
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※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
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