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vol.594 当たって砕けろでも砕けない(起業回想録８)
配信日：2011年05月16日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.594━2011.05.16━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 61,939部
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┃目次｜◎ごあいさつ ｜ビジネス実践塾の無料メルマガをスタート！
┃ ｜◎メインコンテンツ｜当たって砕けろでも砕けない(起業回想録８)
┃ ｜◎近況報告 ｜ビッグサイトのイベントに参加しました
┃ ｜発行：アイ・コミュニケーション 平野友朗
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
最近、コンサルティング案件やビジネスメール事業などの発展もあり
このメルマガでビジネス実践塾のことを大々的に何度も紹介するのは
あまり良くないなぁ・・・と考えるようになりました。
このメルマガの読者様には、企業の広報担当、営業マネージャー、
中小企業の経営者様などビジネス実践塾の対象でない方も
多数含まれています。
実は休暇中の自動返信メールを設定している方が
いつも数名いらっしゃるため、
大手企業の読者さんが多いことも把握していました。
ビジネス実践塾は弊社にとってもメイン事業ですが
メルマガの読者さんの中には興味がない人がいることも考えられます。
そのためいつもアナウンスは弱めになっていました。
それではせっかくのメルマガがもったいないですよね・・・。
そこで、このメルマガ成功法では、
ビジネス実践塾の告知は少し減らし、
逆に、ビジネス実践塾の情報だけを欲しい方に届ける
メールマガジンを立ち上げることにしました。
http://www.jissenjyuku.jp/about/mail.html
まだテスト的に立ち上げただけなので、
毎月数回お知らせが届くにとどまりますが、
ビジネス実践塾に興味のある方は登録してくださいね。
コラム、無料の音声×数種類、割引情報、会員の皆様の声。
こういったものを中心にお届けする予定です。
ちなみに、ビジネス実践塾の会員さんは登録をしても情報が被りますので
登録はオススメできません（笑）
http://www.jissenjyuku.jp/about/mail.html
それでは、メインコンテンツにいってみましょう！
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【メインコンテンツ】当たって砕けろでも砕けない(起業回想録８)
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起業を振り返りながらメルマガのノウハウをご紹介する
「起業回想録」も今回で8回目。
※バックナンバーは弊社サイトでご覧ください。
http://www.sc-p.jp/products/mail/2011/index.html
起業当初からいろいろな人と会ったり
アライアンス思考は持っていました。
自分ひとりでは成功できなくても
いろいろな人の協力があれば何とかなるはず。
この考えはいまでも変わっていません。
システムを組む技術は私にはありません。
でも、周りには優秀な技術者がたくさんいます。
そういう人と組めばすぐにこのような仕組みを提供することができます。
●参考：「メルマガ診断ツール Ver.2」無料でメルマガにアドバイスします
http://magcheck.jp/
●参考：「メール配信システム一括資料請求サービス」
http://m-magazine.jp/material/
このような思考は会社員時代は持っていなかったと思います。
独立を意識した頃に、自分ひとりでは何もできないことを痛感し
そして人と協力して作り上げることを意識するようになりました。
起業して私が持っていたのは
メルマガを有効活用するためのノウハウ。
つまり知識やコンテンツなど無形の商品しか無かったのです。
そのためできる仕事はコンサルティングなど一部のものに限られています。
そのとき考えたのが、
私の能力を必要としてくれる企業さんはないかということです。
メルマガに困っていそうか企業さんはたくさんありますが
1件1件当たっては労力ばかりかかってしまいそうです。
それに、これは営業行為になるので
起業時に決めた「営業はしない」という誓いを破ることになります。
そこで考えたのが、提案する立場の企業様と組めないか。
この考えが天から降ってきたのです。
具体的にはアプローチしたのは
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・メール配信システムの会社
↑ お客さんがメルマガで困っているはずなので
アドバイザーとして入れないか
・Yahoo!、livedoorのようなポータルサイトの運営者
↑ メルマガに関する事業も一部あったため。
・懸賞を運営しているポータルサイト
↑ 懸賞に出品している会社の多くがメルマガの読者獲得を
目的としていたため。
・制作会社
↑ 提案内容にメルマガが含まれることがあると考えたため
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などです。
この考えはほぼあたりました。
メールを送っても断られることはなく、
半分以上の会社と面談することができました。
起業してまだ数カ月の個人です。
それでもきちんとした提案をメールで送り
自分ができることと相手にとってのメリットを書いたために
相手に興味を持ってもらえたのでしょう。
今思うと凄い無謀なことをしたと思いますが
当たって砕けろ！
という精神でチャレンジしました。
とはいえ砕けるために送ったのでありません。
きちんとしたメールを書いたり、
相手のことを調べてアプローチしたので面談できたのです。
以前「仕事とお金を引き寄せる人脈構築術」でも書きましたが、
「やったらいいなぁ」と思うのは全体の10％。
そして、実際に行動に移すのはまたその10％以下。
10％×10％＝1％
つまり考えて行動するだけで1％に入れることがあるのです。
この理論で考えると提携メールを送る人は少ないとなるのです。
実際に担当者さんに聞いてみましたが
「こんなメールを送る人はいないから興味があって会ってみたよ」
といわれたのです。
ちなみに「当たって砕けろ！」で実際に砕け散ったとしても
まだアプローチ先はたくさんあります。
貴重な経験をしたと思って
その経験を将来のために生かしていった方がいいでしょう。
多くの方がチャレンジせずに散っていくように思います。
今でこそ無謀なことをしたなぁと思うことはありますが
提案をして失敗しても命を取られることはありません。
このときの学びがあるからこそ
アライアンスの進め方が分かるんだなぁと感じます。
とにかく「チャレンジ」は重要ですよ！
メルマガの発行者はあるいみ媒体を持っているわけです。
自分の媒体と退社をどう組み合わせたらいいのか。
その中で自社でも利益を出し、
相手の会社にも利益を提供できる。
このような組み方が提案できたら
どんどんその輪は広がっていくはずです。
ぜひ考えて見くださいね。
弊社と組めそうなことがあったらぜひお知らせください（笑）
参考URL→ http://www.sc-p.jp/other/1.html
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【近況報告】ビッグサイトのイベントに参加しました
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先週のメルマガでも予告しましたが
5/11（水）に東京ビッグサイトで開催された
第5回 ダイレクト マーケティング EXPO
第5回 Web&モバイル マーケティング EXPO【春】
第2回 クラウド コンピューティング EXPO【春】
第1回 スマートフォン&モバイル EXPO
に参加をしてきました。
このイベントはほぼ毎年参加をしているのですが
今年は、今までになく実りのある時間になりました。
ブースをくまなく周り、説明に耳を傾け、
話ができそうなブースではアライアンスの話をしてきました。
弊社はビジネスメールの研修をおこなうことが増えており
その中で企業のメールソフトの実態をつかんでいます。
またその中でたくさんのトラブルの事例も聞いています。
そのため、●●というシステムを入れたら誤送信がなくなるのに。
××というシステムを入れたら迷惑メールが減るのに。
などと思うことがあります。
そこでその事例などを元に、
「引き合いがあったときに紹介できるように協力体制を作れませんか？」
と声をかけてきました。
まだどのような反響があるか分かりませんが、
当日の手応えはかなりありました。
メールに関してお客さんがほしいと思ったものは必ず調達して提供できる
そんなメールに関する商社のような役割も担えたらと考えております。
現在は、メルマガ配信システム、ステップメールなどですが
将来的には、セキュリティ系のサービスやグループウエアも
扱えるようになったら面白いなぁと考えています。
ちなみに、7月には電子書籍のイベントがあるようですが
そちらにも参加をしたいと思っています。
今からとっても楽しみです。
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