週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！110525】まずは相手にとっての「人脈」になることを目指せ！

配信日：2011年05月25日

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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業して成功するには、人脈の活用が大切です。とは言え、人脈ば
かり追い求めていても、敬遠されるばかりです。なぜなら、自分自
身が相手にとって人脈だと思ってもらう必要があるからです。

★ まずは相手にとっての「人脈」になることを目指せ！

（前号までのあらすじ）

自己紹介では、自分の実績を自慢するのではなく、自分が相手の役
に立つことをアピールすることが大切だとネタ泉隊長は説く。そこ
で探検隊は、「相手の役に立つ」とはどのようなことか、考えて始
める。

◆「相手の役に立つ」とは、どのようなことか、わかるかのう？

◇う〜ん、何かしてあげられるとか、そういうことでしょうか？

◆うむ。さらに具体的に考えるには、相手の立場になってみること
じゃ。相手の視点から見れば、「自分の役に立つ」ということじゃ
からな。

◇なるほど。

◆お前から見て、どういう相手なら「自分の役に立つ」と思えるか
のう？

◇そうですねぇ・・。困ったときに相談に乗ってもらえたりとか、
何かわからないことがあった時に教えてくれたりとか、ですかね。

◆うむ、そういうことじゃ。

◇ということは、相手にもそう思ってもらえるような自己紹介をす
ればよいというわけですね。

◆そうじゃよ。となると、何が必要かのう？

◇相談に乗ってあげたり、教えてあげたりすることができればいい
んですよね？

◆できるのか？

◇・・・って、隊長、何の相談に乗ったり、教えてあげたりすれば
いいのでしょうか？

◆おやおや、困った奴じゃのう。それはお前が決めることじゃぞ。

◇は、そうでした。

◆週末起業ネタを考える時の、最初のステップを思い出してみるこ
とじゃ。

◇はい。・・え〜っと、最初のステップは「自分の専門分野を決め
る」でしたね？

◆で？

◇自分の専門分野のことであれば、相談に乗ったり、教えてあげた
りすることができるかも知れません！

◆となると、自己紹介では、自分の専門分野が何であるか、しっか
りとアピールすることが最低限必要だということになるのう。

◇少なくとも、専門分野くらいは決まっていないと、自己紹介もで
きないんですね？

◆きつい言い方をすれば、専門分野が決まっていなければ、存在し
ないのと同じじゃよ。

◇存在しないのと同じ・・。それは悲しいですね。

◆では、再び立場を変えて考えてみることじゃ。専門分野が明確で、
いつでも相談に乗れるような人物と知り合えたら、何を感じるかの
う？

◇それは心強いですね。たくさんのそういう人と、人脈をつくりた
いです！

◆おぉ、いいことを言うのう。よいか、ハジメ隊員、自己紹介から
始めて人脈を作りたいのなら、自分自身が相手の人脈としてふさわ
しい存在になることが大切なのじゃよ。

◇なるほど！ 自分のための人脈を求める前に、自分が相手にとっ
ての人脈になれ、ということですね！

◆正解！

（次号につづく）


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