週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！110427】商品を売る前に自分自身を売れ！

配信日：2011年04月27日

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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

「商品を売る前に自分自身を売れ」という言葉は、特に営業の仕事
に携わった人なら、必ず聞いたことがあると思います。ゼロからス
タートする起業家にとって、この言葉はさらに重要です。

★ 商品を売る前に自分自身を売れ！

（前号までのあらすじ）

商品にまつわるストーリーが大切だと考え始める探検隊。クチコミ
を起こすのにもストーリーが有効だとネタ泉隊長は説く。さらに、
商品を売る前に自分自身を売れと話し始める。


◇商品を売る前に自分自身を売れ、というのは、どういうことでしょ
う？

◆ん？ 聞いたことがないのか？

◇いや、営業マン研修とかで聞いたことはあるのですが、今一つピ
ンと来ていないんです。

◆そうなのか？

◇はい。だって結局、お客さんは商品を買うんでしょ？ 別に僕を
買うわけではないと思うんですけど。

◆そうか・・。まぁ、そこそこ大きい企業の営業マンなら、会社や
商品が始めから信頼されているからのう。

◇・・。やっぱり、信頼というのは大切ですよね。

◆当たり前じゃ。テレビＣＭなどでブランドが知られて、そこそこ
一般的な評判のよい商品なら、誰から買うかということについて、
あまりこだわりはないかも知れん。

◇えぇ、そう思うんでしょ。商品がよければ、誰が売ろうと売れる
んじゃないですか？

◆「商品がよければ」というのは、正確に言えば「商品がよいと信
頼されていれば」ということじゃ。

◇なるほど。

◆では、駆け出し起業家が商品を売る場合はどうじゃ？

◇・・・。そうか！そんな信頼、初めからあるわけがないですよね？

◆となると、どうすれば、商品がよいと信頼してもらえるかのう？

◇商品の説明を一生懸命することでしょうか？

◆商品の説明を一生懸命するのは、売り手としては当たり前のこと
じゃぞ。

◇はぁ、確かにそうですね。

◆それにな、売りたいあまり、一生懸命「ウソ」をついているのか
も知れんしのう。

◇隊長、そこまで言いますか？！

◆まぁ、極端に言えば、という話じゃよ。

◇要するに、隊長は、相手を信用していないということですね。

◆おぉ、だいぶ「正解」に近づいて来たぞ！

◇・・・。そうか！ ウソをついていないって思ってもらえればい
いわけで、そのためには人間的に信頼されることが必要ということ
ですね！

◆そのとおりじゃよ。この商品が信頼できる、ではなく、この人の
言うことは信頼できる、と思ってもらうことが大切なのじゃよ。

◇「商品を売る前に自分自身を売れ」というのは、そういうことな
んですね！

◆ようやくわかったか。では、週末起業家として、商品を売る前に
自分自身を売るとはどういうことか、考えてみることじゃ。つまり
じゃな・・・

（次号につづく）


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