週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！110420】商品に「ストーリー」という付加価値をつけよ！

配信日：2011年04月20日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

同じ商品でも、それが出来上がる背景を知っているのと知らないの
とでは、見方が大きく変わってきます。自分だけが知っていること
は、ついつい他人に話したくもなります。マーケティング上、それ
らは極めて重要なことですね。

★ 商品に「ストーリー」という付加価値をつけよ！

（前号までのあらすじ）

仕入れ交渉にあたっては、仕入先に考え方や価値観をよく把握して
おくことが大切だと説くネタ泉隊長。さらに、商品にまつわるストー
リーが大切だと話し始める。

◇隊長、商品に絡むストーリーというと、どのようなものでしょう
か？

◆まずは、なぜその商品を開発することにしたのかということが
あるじゃろう。

◇なるほど。いわゆる開発ストーリーですね。

◆そうじゃな。開発にあたっては、市場ニーズをどうやってみつけ
ることができたのか、というストーリーはつきものじゃぞ。

◇ＮＨＫの「プロジェクトＸ」みたいなものですかね？

◆そのとおりじゃよ。開発者自身や顧客が困っていることに着目し、
「何とかならないだろうか？」みたいなことが開発のきっかけであっ
たりするのう。

◇はい、確かにそうですね。

◆そのようにして開発のアイデアが浮かんだとして、それを具体的
な商品にするにも、たいていは苦労がつきものじゃよ。

◇簡単に商品化できてしまったら、ストーリーとしては、面白みが
ありませんね。

◆そうじゃな。また、簡単に出来るものは、簡単にマネされたりも
するからのう。

◇開発アイデアの誕生、それから商品化への苦労話が、ストーリー
になるわけですね。

◆そういうことじゃ。「プロジェクトＸ」も、それを紹介する番組
じゃったろう。

◇はい。・・・でも隊長、そのストーリーは面白いですが、それは
それとして、どうやって販売に結びつくのでしょうか？

◆よい質問じゃ。まず、商品に対する興味度・関心度がグッと高ま
るのう。「気になる存在」になれば、次第に好感を持つようになる。

◇好感を持ってもらえれば、購入に結びつきやすいですね。

◆さらにじゃ、ストーリーを聞いたら、それを誰かに話したくもな
る。

◇つまり、クチコミが起こるというわけですか？

◆自分が買った商品を自慢する際、つい話したくなるものじゃろう？

◇はい、おっしゃるとおりです。

◆単純に商品を見ただけでは、そのストーリーはわからんのじゃよ。
じゃからこそ、十分な説明が必要なのじゃ。

◇そういう説明があると、同じ商品でも、だいぶ違って見えてきま
すね。

◆商品だけではないぞ、商品の売り手である起業家（週末起業家）
自身についても、言えることじゃ。

◇どういうことでしょう？

◆商品を売る前に、まずは自分自身を売れ、と言うではないか。
つまりじゃな・・・

（次号につづく）


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