繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　　バイヤーになれ

配信日：2009年04月27日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
中小企業基盤整備機構　商業活性化アドバイザー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：4070部　2009.04.27
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
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【成功者の教訓】


　　　未来に何かを起こすには、
　　　勇気を必要とする。
　　　努力を必要とする。
　　　信念を必要とする。


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■追いつめられるバイヤーになれ。
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次の売れ筋は何か？
どこに行けば、売れるモノはあるのか？

24時間365日、そんなことを考えている仕事人がいます。

上層部からの至上命令「儲かるモノを探せ！」

そのために、日本中と、世界中を歩きまわるのが、
バイヤーと呼ばれる人たちです。

つねにアンテナを張り巡らせ、
“これだ！”というモノがあれば、
すぐに飛んで行きます。

やっと辿り着けても、製造元や販売元との折衝に四苦八苦。

何度も足を運び、頭を下げ続ける毎日です。

契約できたとしても、売れるかどうかはわかりません。

成功は当たり前。
失敗すれば、配置転換。

バイヤーは、非常に厳しい状況に置かれています。

しかし、彼らの眼は輝いています。

お客さまをアッと言わせる快感、
行列のできる興奮を知っているからです。

それを味わうために、疲れた身体を引き摺りながら、
神経を擦り減らしながらも、頑張っているのです。


さて、店主であるあなたはどうでしょう？

四六時中、商売のことを考えていますか。
仕入れのことが、頭にありますか。
商品を探すために、歩いていますか。

サボっていても、誰も何も言いませんよね。

絶対的な売り上げ目標もありませんね。

失敗しても、怒る人はいない。

クビになることもありません。


どこかに、甘えがありませんか。
つねに追いつめられているバイヤーのような
厳しさが無いのでは？

もちろん、「お店が潰れるかもしれない」
という緊張感はあるでしょう。

しかし、そこそこ売れていると、忘れてしまうのです。

現状に流されて、将来が見えなくなってしまうのです。

そうならないためには、
「追いつめられるバイヤー」でいるべきです。

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【編集後記】

箱根にある「ベーカリー＆デリカテッセン」では、
新規オープン前、従業員向けに商品の試食会をしました。

それぞれが、食べた感想や特徴などをメモし、
販売に活かそうというのです。

これは、非常に大切なことです。

商品を知らずに販売するのが、どれほどいい加減なことか。

しかし、多くのお店では、売り方は教えても、
商品自体のことはあまり教えません。

実に、無責任な売り方です。

商品のことを知っているからこそ、
お客さまに自信を持って、お奨めできるのです。

知らずにお奨めするのは、詐欺です。

商品によっては、無理な場合もありますが、
できる限り、商品との接点を作ってください。

それが、セールストークとなるのですから。

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