繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　　売っていないモノ

配信日：2009年06月01日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://blog.livedoor.jp/ignitionp/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
中小企業基盤整備機構　商業活性化アドバイザー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：4142部　2009.06.01
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　真の幸福感は、所有物からは生まれない。


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■地域で売っていないモノを探す。
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いま、地方にも量販店が進出し、
田舎だからと安心していた店主が、困り果てています。

何の危機感も持たず、何も考えず、
勉強もサボっていたのですから、潰れるのも仕方のないことです。

と言ってしまっては、身も蓋もありませんし、
そんなお店を救うのが、私の仕事です。


個人商店が、量販店と勝負するには、何が必要でしょうか。

「お客さまとの繋がりを強固なものにする」

確かに重要なことですし、実行しなければいけません。

しかし、厳しい不況の中、
繋がりだけでモノを買ってくれるお客さまは、なかなかいません。

イベントやセールには参加しても、
日頃の買い物は、量販店を利用します。

非常に、シビアになっています。

量販店との差別化を図るには、
同じモノを売るわけにはいきません。
安い方に流れるのが当然ですから。

やはり、量販店には無いモノ、珍しいモノを扱う必要があります。

単純なことです。
あなたのお店に行かなければ、買えないモノを置けばいいだけです。


“必要なモノ”は、量販店。

“欲しいモノ”は、あなたのお店。

そんな棲み分けが大切なのです。


お客さまが欲しくなるモノを探してください。

国内外をまわって、足で探すことが一番ですが、
経営状況を考えると、そんな経費は使えないかもしれません。

だったら、ネットをフルに活用しましょう。

最近は、「ネット問屋」の数も増え、
商品も充実してきています。

あなたのお客さまの嗜好、地域性を充分に考えた上で、
地域では売っていないモノを探してください。

特に地方では、情報は入ってくるものの、
売っていないモノが多くあります。

欲しがっている人は、たくさんいるはずです。

そこに、生き残りの可能性があります。

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【編集後記】

アメリカのTVドラマをよく見ているのですが、
そのストーリーや細かな作り込みに、感心しています。

毎回、疲れるほど見入ってしまいます。

この“物語”の創り方を、
お店づくりに活かせないものかと、いま考えています。

最初の2〜3分で引き込み、気を抜く暇も無い展開。
もう終わりなのかと残念に思い、
すぐに次回を楽しみにしてしまう。

そんなお店を創りたいものです。

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ブログ『独立・起業の成功法則』
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『受注率3.3％のDM戦略』
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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
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