週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！110413】商品への思い入れを理解した上で、仕入交渉に臨め！

配信日：2011年04月13日

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

モノを大切に扱うべきことは、子供の頃から教えられていますね。
作った人の苦労なども、考えたいものです。そうなると当然、売り
方も丁寧になるはずです。仕入れる場合は、そのような気持ちも大
切にすべきです。

★ 商品への思い入れを理解した上で、仕入交渉に臨め！

（前号までのあらすじ）

物販ビジネスを展開するにあたり、肝とも言える仕入れにあたって
の交渉術をネタ泉隊長から学ぶハジメ隊員。お金さえあれば何でも
仕入れられると思ってはいけないと教えられる。

◆交渉にあたってはな、仕入先の考え方や価値観を、よく把握して
おくことが大切じゃ。

◇どういうことでしょう？

◆要はじゃな、何が最も相手にアピールするポイントになるかじゃ
よ。

◇アピールするポイント？ こちらの熱意をわかってもらう、とい
うことですかね？

◆話をよく聞いておるのか？ それはこちらの勝手な思いじゃ。仕
入先、すなわち相手の考え方や価値観を把握すべし、と言っておる
のじゃぞ。

◇う〜ん、たとえば価値観として、どんなことがあるのでしょうか？

◆たとえばじゃ、とにかく儲かればよいと考えていたりするかも知
れんぞ。

◇なるほど。でも隊長、そういう相手は、経済的メリットを与えに
くい週末起業家としては、難しいかも知れませんね。

◆まぁ、そうじゃな。しかしそれは、あくまでも「たとえば」の話
じゃ。お金だけではないのじゃぞ、世の中は。

◇なるほど。商品を卸す、あるいは販売する場合に、対価としてお
金以外に求めるものなんて、あるのでしょうか？

◆あるぞ。たとえば、ブランドイメージじゃな。

◇ブランドイメージ？

◆うむ。高級ブランドのメーカーなら、自社の商品が激安の安売り
店で売られるのは、歓迎せんじゃろう。

◇そうか・・。ということは、値引きしないで売って欲しい、とい
う思いがあったりするわけですね？

◆そうじゃな。大幅に値引きされることで、ブランドイメージも低
下してしまう。それにな、自社の商品を大切に扱って欲しいという
思いも、あるじゃろう。

◇それ、きっと大切ですね。

◆そのとおりじゃよ。特にメーカーなら、商品は、自分の子供のよ
うなものじゃ。そんな思い入れがあれば、販売先の選定にも慎重に
なるぞ。

◇逆に、もし僕が商品を仕入れるなら、そんな風な思い入れを持っ
た会社と取引をしたいですね。

◆おぉ、よいことを言うのう。その思いを理解し、その思いに沿っ
た形で販売をお手伝いしたいと申し出れば、相手も断りにくいじゃ
ろう。

◇その思い入れを、僕のお客さんにも伝えることが大切ですね！

◆よいことに気づいたのう！ 商品は、単なるモノではなく、そこ
にストーリーが絡むと、価値が増すものじゃ。つまりじゃな・・

（次号につづく）


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