週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！110406】金さえ出せば何でも仕入れられるというわけではない！

配信日：2011年04月06日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

週末起業の多くは超零細ビジネスですので、仕入れ交渉においては、
有利な立場に立つことが難しいかも知れません。ですが世の中、お
金の力だけで動いているわけではありません。

★ 金さえ出せば何でも仕入れられるというわけではない！

（前号までのあらすじ）

商品の仕入れこそ物販ビジネスの肝だと説くネタ泉隊長。どうすれ
ば魅力的な商品を仕入れることができるのかを考えていく。ハジメ
隊員は、隊長に商品の仕入れ交渉のやり方について尋ねる。

◇隊長、仕入れ交渉のコツを教えてください！

◆よし、わかった。交渉の基本はじゃな、相手にとっても自分にとっ
ても、メリットのある結論へと着地することじゃ。

◇いわゆる、Win-Winってやつですね。

◆そのとおり。そう考えると、仕入れ交渉とは、どうあるべきと考
えるかのう？

◇こちらとしては、なるべく有利な条件で仕入れたいですよね。

◆相手側の立場に立って考えてみると、どうじゃ？

◇相手としては、なるべくたくさん仕入れて欲しいのではないでしょ
うか？ そうすれば、相手も儲かりますし。

◆ふむふむ。そうじゃな。では、たくさん仕入れればよい。

◇いえいえ、ちょっと待ってください。まだ実績もない週末起業家
なんですから、あまり大風呂敷は広げられません。

◆では、あきらめるかのう？

◇隊長、それでは交渉を始める前から負けてしまうことになります。
何とかする方法を、教えてください。

◆取引によりどれくらい儲かるかは、ソロバン勘定ということにな
るのう。経済合理性の判断じゃ。

◇その点では、超零細規模の週末起業家としては、いかんともしが
たいです・・。

◆ならば、それ以外の面で、押していくことを考える必要があるじゃ
ろう。

◇・・・。経済合理性でない面で、押していくことですか？

◆そういうことじゃ。具体的には、どう思うかのう？

◇経済合理性でないとすると、泣き落としですかね？

◆お前に泣かれても、困ってしまうじゃろうのう。しかしな、感情
に訴えるというのは、悪くないぞ。

◇え、そうですか？ どういうことでしょう？

◆ビジネスである以上、ソロバン勘定はつきものじゃが、決してそ
れだけで人が動くわけではない。

◇なるほど。

◆商品を卸す側からすれば、大切に扱って欲しいと思うし、商品に
惚れ込んで仕入れてくれる相手と取引するのが、望ましいと思って
おるぞ。

◇魅力的な商品となると、思い入れやこだわりといったものも、
大切ですよね。

◆うむ。金さえ出せば何でも仕入れられると思っては、大間違いじゃぞ。

◇となると、いかに自分がその商品に惚れ込んでいるかということ
を、しっかりアピールすることは、大切ですね！

◆うむ、そういうことじゃな。とは言え、口先だけでもいかんぞ。
つまりじゃな・・・。

（次号につづく）


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