倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】ピンチの時代だからこそ営業力か？

配信日：2009年06月09日

★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】
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　のではないでしょうか


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・「周囲に、生き残り対策を実際に行った社長がいない」
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◆こんにちは片桐です。
　今週も、ご購読ありがとうございます。


　【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
　２５歳で起業し、３０歳で倒産、その体験やそこから
　這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


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　書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
　内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
　でお読みください
　こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

　経営者、起業家の方が失敗から学び、疑似体験し何かを
　実践していただければ幸いです。


【途中から購読されてる方へ】
　私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
　ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
　今までのバックナンバーはこちら
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　http://a.mag2.com/0000139065/

上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。

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----【目次】--------------------------------------------------------

１. 挨拶
２. 本文　　　　　【ピンチの時代だからこそ営業力か？】
３．お勧め本　　 【大恐慌 失われる10年】
４. お勧め情報　　【リンクプレミアムパッケージ】
５．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------

　
■こんにちは片桐です。


　昨日のワールドビジネスサテライトで、景気の底は打ったのか？

　こんな記事がありましたが、底っていったいどこを指すんでしょうかね。


　工業生産が上向き、設備投資が1月〜3月より4月〜6月を
　見ると、上向いているので、底を打っているという話でしたが


　何となく消費者に近い現場を見ていると上を向いている感じは
　全くないような気がします。



　というよりは、



　元々、あまり上向いている感じが、前から無かったのでは？
　と感じる部分もあります。上と下で分けるのも難しいですが
　上のほうは、景気が上向き数年したときに景気が下がってくる

　となると、
　結局、下のほうで働いている業種は、常に底辺をさまよっている
　ことになるような気がします。



　マクロで、世の中は考えなければいけないので小さい事までは
　難しいとは思いますが、結局、弱者は常に絞られるという事なんで
　しょうか


　私個人的には、底辺をさまよいながら上昇してきているので
　小さく考えれば上向いているんですが。。。。。

　こういう時代に生き残るのは知恵なんでしょうね。




■知恵といえば

　
　知恵を絞っている会社は、儲かっています。
　ユニクロの広告は、広告代理店に任せず自社で行いその広告が
　広告部門のトップ３を独占なんて記事もありました。


　
　知恵と戦略を更に見つめなおしていきたいものです。


　それでは今週のメルマガ

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■ピンチの時代だからこそ営業力か？
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　倒産後、どうやって稼いでいったのか？


　こんなメルマガをここ数週間、書いているのですが


　以前の記事はこちらから
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/242.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/243.htm


　こんなピンチの時代だからこそやるべきことがあるはずです。
　見ていない方は確認してみてね。



　
■倒産後、私が復活の兆しが見え始めたのはなんと言っても
　営業力があったからだと、今でも感じています。



　営業力と行動力があれば、どの時代でも生きていく事は可能なんじゃ
　ないか、と今では変な自信もあります。



　ネットでの戦略、集客、マーケティングなど確かに必要な事は
　沢山あるのですが、それも全て相手のこと、お客様のことを考えれる
　頭がなければ宝の持ち腐れです。



　
　一言で言えば、「ピンチのときは営業力で乗り切れ」って事です。



　営業について質問をいただきましので掲載させていただきます。

　こちらから

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　片桐先生へ

　最強営業マニュアルに興味がありますが、2．3質問があります。

1.　現在、オ−ル電化のフルコミッション営業で、
　　どちらかというと狩猟型の営業ですが年齢（４７歳）を
　　考えると手紙やハガキなどを使った農耕型営業に切り替えるべきなのか？
　　長い間、即決中心の営業でやってきたので自分の好きな
　　面倒なことのない今のままを続けるほうがよいのか？



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私


　この部分は永遠のテーマですね
　弊社で携わっているオール電化の会社があります
　その会社では、訪問方が主流で行ってきてネット販売などへも力を
　入れていきましたがネット販売はどうしても利益が薄いです。

　それに変わって訪問販売では利益が大きく


　どちらをとったほうがいいかというのは難しい内容になり、
　その会社では別会社でネット販売を行うようにしています。


　個人の営業で考えれば農耕型もいいとは思うのですが
　結局利益が薄く、作業したほどの給料に成らないような気がします。


　また最近、不況の影響もありオール電化の販売は結構厳しい時代に
　突入しています。太陽光に移っている会社も多いですね。
　ここ1年の結果で言いますと訪問販売のほうが結局は利益が当然かも
　しれませんが出ています。


　と言うことを考えますと


　訪問販売を続けながらアルバイトなどを使い農耕的な内容も増やしていく
　と言う内容がいいような気がしています。




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2.　訪問販売で生き残っていくためには何が必要でしょうか？



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私


　訪問販売で生き残るには1にも2にも商品だと思います。
　訪問販売で売れる方は、何も売っても販売できますので商材さえ
　間違わなければ生き残っていけます


　また年齢なども考えた部分ではある程度のところで数名の
　部隊を引き入れる立場にいけることが私としては望ましいのかなと
　思います。



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３．営業マニュアルは訪問を基本に書かれているのでしょうか？
　　http://www.kenkigyo.com/saikyoueigyou.htm

私

　訪問を基本に書いているわけではなくお客様との接点や、話し方
　などになるので訪問販売で今まで行われている方であれば
　必要ないと思います


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　私自身は訪問が一番強いと思っているのですが古いのでしようか？
　お忙しいでしょうが小心者の質問に答えてやって下さい。


私

　訪問が一番強いと私も思います。自分から仕掛けて自ら
　刈り取るというのはどんな職業でも強いのではないでしょうか
　待っていて駄目なら攻めていく気持ちがなければ難しいですよね




　また何かあればご連絡ください。
　今後ともよろしくお願いします。

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最近
　「営業力を強化したほうがいいのか」

　「それとも戦略に頼るべきなのか」


　
　こんな質問が増えています。



　私の考えで言えば、少人数であれば営業力を強化したほうがいいし
　20人以上の営業がいるようであれば、戦略もとりいれ営業同士の
　知識の共有などはどんどん活用していくべきだと思います。



　個人レベルで上昇していくと必ずどこかでストップがかかり
　会社として機能しなければいけない部分が止まりだしますので
　そのさじ加減なのでしょうが売り上げが増えてきたら


　平均的な社員で共有をはかり戦略で販売していけるように
　なるといいんでしょうね。



　ですが私もこの部分が一番難しい部分でもあり結局は
　まだ営業力頼りの部分があります。



　うーーーーーん難しいテーマだ。



　
■ちょっと余談



　営業力は確かにすばらしいんだけど、長い期間で考えるとちょっと
　疲れるんだよね。営業は消耗品という考え方があるので
　営業第一線で10年以上頑張り続けるのはとっても大変なことです。


　10年といわず


　3年ぐらいで部隊ができなければスーパー営業マンもつかれきって
　潰れてしまいます。



　何となくこの考え方分かりますか？



　営業力に数値はありませんが、営業力がどんどん向上していく変わりに
　寿命が減っていると私は考えているんです。


　だから営業主体の会社は、どんどん営業が変わるでしょ。




　また来週


　
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是非皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでお待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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【編集後記】
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■インフルエンザはどうなったのかな？


　もう終わりでいいのかしら。。。


　出張に行かなければ、とは思いながら、なかなか足が大阪方面には
　向きません。



　行かなければいけないんですが、いろいろと言い訳作って
　引き伸ばしています。



　最近では東京でもマスクはめっきり減りましたし、
　僕ぐらいかな未だにマスクは(笑）


また来週

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■皆様から頂いたメール
ご質問など掲載していきたいと思います。


メルマガの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています。


皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
があるかもしれません。


せひよろしくお願いします。
ご投稿はこちらまで
benkyoukai@cflutinc.com


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*御意見　感想、質問なんでもありましたらメール下さい 　*
*必ず返事書きます。　　　　　　　　　　　　　　　　 　*
*片桐　　健　　　　benkyoukai@cflutinc.com　　　　　　*
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発行元
_/_/_/ 勉強会事業　(KEN企業勉強会)　
_/_/_/ 片桐　健　 　ken katagiri
_/_/_/ E-mail :　benkyoukai@cflutinc.com
_/_/_/ URL : http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm

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