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【いきべん通信】ノキアは１９９２年に破綻寸前。でもフィンランド人は定時で帰る。

配信日：2009年06月09日

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◆今日のいきべん通信ＩＮＤＥＸ
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【寄稿コラム】

●モバイルの常識、ＰＣの不思議（非常識）byバリューコマース車氏

●Web以前にもクロスメディア戦略は存在した by清水昌弘氏

【講義録】

●ノキアは１９９２年に破綻寸前。でもフィンランド人は定時で帰る。

※「セミナースケジュール」は最後に掲載してます。

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いきべん通信は、現場に即活用できるノウハウ共有を目的としております。
参考になった記事は独り占めせず、ご友人に転送してくださいね♪
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もうすぐお昼ですね♪ＧＦです。

おかげさまで、木曜日のGF初公演、
いまのところ２４名の参加登録者となりました。
ありがとうございます。ありがとうございます。

モバ大の裏メニューに、万が一立ち見となった場合は、
1000円にディスカウントされるというルールがあります。
参加率が１００％だと、これ以上は立ち見となりますが、
考えてみれば、いきべんは毎回立ち見だったわけですし、
ぜひぜひ、立ち見でよろしければ、どしどし来てくださいね。

●６/１１（木）「ケータイのムコウのあのひとは、
今までのマーケティング概念を焼け野原にしてしまいました。」

ＧＦと講師陣の集大成を、あなただけに捧げます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00064


知ってました？　アルマーニはもともと生地屋だったんです。

当時のファッションの発信地は断然、おフランスです。
イタ公は工場だったわけです。

まずフランス人デザイナーが服の図面をおこして、
それをイタリアなんかに投げるわけ。

しかしアルマーニは違いました。
この生地だったらこういう服をつくった方がいい。
と生地から図面をおこせるわけです。

まるで生地にDNAがセットされているかのようです。

４月にクラウドの生地を書きましたが、
DNAという発想軸、けっこう大事ですね。
妄想力があっていいものが生まれますからね。

なんかまた関係ないお話してしまいましたね。
でも、へんてこな技術を自慢して何になるかわかんないモノよこして、
アウトプットはアナタたちが考えてくださいっていう輩は皆殺しにした方がよさそうです。

鉢嶺将軍対談がイセオサム会議に取り上げられました。
http://ameblo.jp/ossam/entry-10275382972.html

あらためて色紙を見るとあつさがこみ上げてきます。

前回ご精読の７６９名のみなさん、毎度ありがとうございます。
そういえば６月９日は雅子妃の成婚式の記念日ですね。
なんで覚えているのかって、ソワサンヌッフだから覚えちゃいますよ。
ずいぶん１８１な日に決めたなって。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。



~~あなたの見ているところ、ブルーオーシャンですか？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●６/９（火）スマートフォンにおけるオンライン・アプリ販売ビジネス最前線

Phone App Storeなどの全世界的なスマートフォン市場についての紹介。
androidやNokia、RIM、Palmなどの動きもどこまで来ているのか世界の潮流をお伝えします。

http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00042



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●モバイルの常識、ＰＣの不思議（非常識）
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皆さん、初めまして。バリューコマース株式会社の車と言います。
藤永校長とちょっとお知り合いになり、色々話をしてみたら、
「ちょっとコラムでも書いてみませんか？」とのお誘いを受けまして、
自分もその気になりまして、モバイルアフィリエイト業界の気になった事、書いてみました。

簡単に自己紹介をさせて頂きますと、早いものでアフィリエイトに関わって
今年の11月で10年になります。当時は「成果報酬型広告」「提携ビジネス」
「ネットワークの構築」などなんか「胡散臭い」などと見られておりましたが、
この10年で市民権を得たかと思います。
モバイルのアフィリエイト業界は関わったり関わらなかったりして、5年？程になます。
ＰＣ畑から入ってきますと、「えっ！？」と思うような事も多々ありました。
モバイルの出稿企業が公式ＣＰ以外にモバイルの世界に詳しくないクライアントも入ってきます。
自分が感じた「モバイルの常識、ＰＣの不思議」はＰＣクライアントの普通の感覚です。
それでは、１つご紹介をさせて頂きます。

『クリックインセンティブ』、これはモバイル業界の人にとっては当たり前の手法ですが、
ＰＣ業界の人にはまったくの未経験と考えたほうがよいです。
このモデルは元々ポイントサイト等インセンティブメディアが純広告のメニューで
クリック率を上げる為に普及したものです。
（ここでは純広告＝期間保証、ＰＶ保証のメニューでお話をします）
純広告であれば、（結果に関わらず）一定の費用が発生をする為に、
集客＝クリックがあればあるほど、1クック当たりの単価が下がり、
（集客の指標で見た場合）投資効果が高い！となります。
しかしながら、時代は移ろいやすく、純広告では販売が厳しくなり、
クリックインセンティブだけが一人歩きをしてモバイル業界では認知されてきました。

こんな背景は、ＰＣクライアントは露知らず、
「最初の提携促進でクリック+成功報酬を薦めますよ！」って
クライアントへ提案する営業マンのアドバイスに従い、
実施・・・その後は皆さんの予想通り、トラブルの嵐に見舞われて。。。となります。

自分の属している業界の常識が当たり前と考えてしまうことは多分にあります。
インターネットに繋がる、「モバイル」「ＰＣ」兄弟でも育った環境が違えば異なりますね。
こんな常識、非常識があることも今後ＰＣクライアントとお付き合いがする時には存在します。

今回初めてのコラムでしたので、見苦しい点もあったかも知れません。
もし反響が良ければ、あと、幾つか気になった事はありますので、
皆さんからの感想をお待ちしております。



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●Web以前にもクロスメディア戦略は存在した（清水昌弘）
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TVCMで電車の吊広告で「続きはWebで！」「＠＠で検索」という
クロスメディアが一般化してきた。
というか、やりすぎ感があってちょっとうざい。

Web時代の新しいプロモーションです、
なんて言う人もいるが、、、
実はWeb以前にもクロスメディア戦略は存在した。

私は愛知出身なのだが、
アサヒドーカメラという、地元では知名度抜群の会社がある。
この会社のTVCMはいつも頭に残るものだった。

で、クロスメディアだが、

「コン・キン・チューユー、コンキン・チューユー、
　コン・キン・チューユー、コンキンチュユー、
　アッサヒドー、カ・メ・ラ！」

とラテンに歌っているCMが以前あった。

コンキンチュウユウとは、今金中夕のこと。
今金中夕とは、今週金曜、中日新聞の夕刊のこと。

そう、今金中夕とTVCMで歌って、
新聞広告を見てね、と強烈にアピールしている。

残念ながら、当時私の家では夕刊を取っていなかったため、
夕刊を目にすることはなかったが、、、
TVCMが頭に残り＝つまりTVCM単体としても有効に機能し、
その上で中日新聞の夕刊に誘導するという、
紛れもない、クロスメディアなやりかたであった。




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●ノキアは１９９２年に破綻寸前。でもフィンランド人は定時で帰る。
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【５/２６講義録】「ノキアの世界戦略に学ぶ」
　　　　　　　　　●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
　　　　　　http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00036


ノキアは１４４年の歴史があります。
はじめは紙パルプ、そしてゴム長靴やタイヤ製造、
そして通信にも手を出し、ケーブルを作ったりして、
ロシアの需要の答えるために家電メーカーとして、どんどん多角化をしました。

ところがソ連崩壊で１９９２年に破綻寸前状態までいきます。
当時の社長が自殺するぐらい深刻でした。
このメルマガでも自殺という言葉が出るのは最初で最後でしょう。

ここで一気に携帯電話への選択と集中を企てます。
ご存知のように９６年からは世界のトップシェアを誇ります。

ノキアが弱い国は韓国と日本ぐらい。
とくに廉価版では圧倒的強みを持ち、
中国、ロシア、UKでは君臨しています。

奇しくも、破綻寸前の９２年、２Gの移行期でした。
ノキアはGSMの推進メンバーとなり、まずは北欧企規格、
そして欧州規格となり、全世界の標準となったわけです。
簡単にいうと国際ローミングやSIMカードが特徴です。
今日の我々としては何がいいのか知る由もありませんが、
当時のノキアの人材が標準化の舞台にしっかりと人材をベタ付きさせていたというのは、
確かな戦略だったということです。

一方モトローラは米国のオペレータ対応でCDMAにも注力しなくてはならなかったのです。

世界では３Gはこれからです。実はWCDMAはGMSベースだったりします。
日本もようやくWCDMAで世界があわせてくれるからチャンスがないわけでもありません。
今後は中国が国策で出すプロトコルとWCDNAとの戦いとなります。

今やノキアは社員１３万人。６．６兆円企業です。
開発拠点は全世界に１０カ所。製造拠点も１０カ所。
出荷台数は５億台弱。シェアは４０％。営業利益は３３％。
１機種の販売台数は５００万台以上。ラインナップは３００台。まさに王者です。


そもそもフィンランドは５５０万人。川崎市と同じくらい。
森林が６０％。一家にひとつの湖。北極圏の白夜。
他の北欧と違い、アジア系民族で、言語はトルコに近いといいます。
黒髪で、演歌のようなものが流行るという意味では日本人に似ています。

強国のロシアとスウェーデンに囲まれ、
どう立国していくかという答えが教育です。
大学院まで無料、税率が５０％以上。

国自体が弱いので、ノキアも別に国に頼っているわけではなく、
国際力を強めてきました。
フィンランドの証券市場の７割がノキア株であるというほどです。

フィンランド人は定時で帰ります。

「日本人は働くわりに生産性は低い。」
これがかれらの日本人像です。

ノキアの強みを勉強すればするほど、
強者の論理があるので、その内容は割愛します。

簡単に言うと、１００ドル以下で高性能の端末を供給できるということです。
部品代はどれくらいかといえば、想像できますよね。

しっかりと教育を受けている前提で、
定時で帰るこだわり、二ヶ月間はバケーションをとるこだわりが、
この効率化を生んでいるのではないかと思われます。

デザインへのこだわりも半端じゃありません。
３００人のデザイナーを従えているのですが、
それもシステマティックだといいます。

しかし、フランクヌーボーというデザインの神様が
トップダウンをしているのも興味深いところです。

今回のOviは今にはじまったことではありません。
BtoCビジネスのフォーラムノキアは昔からありました。
ノキアもソフトウェアの重要性はわかっております。

しかしキャリアポータルの自滅と、
iPhoneの成功に触発され、今までのさまざまモバイルサービスが
Oviというブランドでまとめました。

シンビアンを買収することで、さらに端末製造コストはさがり、
年間１億台はOvi、リッチコンテンツ対応機種となります。

Javaスクリプトのガジェットも、アプリコンテンツも、壁紙も着せ替えも、
動画も、音楽も、売れるプラットフォームがそこに存在します。
これだけ配信バリエーションがあるのも、他の新プラットフォームと比べると豊富です。

ノキアがそれだけ、世界のプラットフォーム展開にも真剣であるということは、
私たちも、のっかれる世界プラットフォームができるということで歓迎すべきことです。

最後に江尻さんから教えていただいた、
海外展開マトリクスをご紹介。

グローバル統合とローカル適合の両軸の４つのマトリクスです。

海外展開の手順としてはこんな感じです。

１．自社にあったローカル適合度のある場所をえらぶ。
これはマルチナショナルという戦略で、おもに食品メーカーのとる戦略です。
現地ブランドをつくるやり方で、コンテンツで言えば「うた」です。
あくまでも現地で受け入れられるものを追求するものです。

２．自社にあったグローバル適合度をえらぶ。
これはグローバル戦略です。自動車メーカーのとる戦略かこれです。
世界同一ブランドで勝負です。ノキアもこれです。
コンテンツで言えば「キャラクター」です。

３．ローカル適合度をあげられる組織を作る。

４．グローバル統合度をあげられる組織を作る。

グローバルかつマルチナショナルであるのは、
トランスナショナルといいます。

バートレット／ゴジャールによる定義だそうです。


最後にノキアバリューをご紹介。

１，顧客満足
２．個人の尊重
３，目的の達成
４．継続的学習

そしてノキアは「Connecting People」という標語をあげています。

世界最高峰のメーカーの戦略は
今後のドコモの戦略よりもよく知っておくべきだと思います。



【参加者の気づきワード】

「グローバル統合とローカル適合」
「定式化された研究開発プロセス」
「最初は仲間を増やす戦略。そして巨人戦略。」
「根底に人材あり」
「夏と冬の２ヶ月バケーション」
「数を出せば故障台数も減る」
「デザインにもプロセスが存在する」
「１台の開発は３年プロセス」
「中身のプラットフォームは４つ」
「１日１００万台の製造」
「生産性の高さが定時帰宅を生む」
「デザインへのこだわり」
「侵略の歴史」


【講師への宿題】

「日本メーカーの戦い方」
「他メーカーとの戦略の違い」
「Oviへの参入方法」
「ノキアの人・組織の分析」



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新しい潮流を作ろう！　　◇◇平日夜の粋な勉強会　スケジュール◇◇
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【参加費用】無料

●７/９（木）岡村将軍と、若手起業家対談。（ハロ主催、いきべん協力）
http://bizzo.jp/member/community/event/detail?eid=155


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空前の起業チャンス！　　　　◇◇アゴラ起業塾◇◇
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●６/２６（金）第１回アゴラ起業塾「モバイル・ウェブの可能性」
　　　　　　　18:30〜21:00（会場18時）

講師：夏野剛（慶應義塾大学 政策・メディア研究科 特別招聘教授）
　　　　　　　コメンテーター：西和彦（アゴラ起業塾　塾長）
　　　　　　　司会：池田信夫（アゴラ管理人）

http://agora-web.jp/archives/637024.html


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明日から使えるノウハウを！　◆◆モバイル夜間大学　スケジュール◆◆
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【開催場所】株式会社コンテクスト　http://context.vc/corp/map.shtml
　※原宿竹下口から徒歩７分※　渋谷区千駄ヶ谷3-52-8 コージュビル4F
【講義時間】20時〜21時30分　【参加費用】3000円


●６/９（火）スマートフォンにおけるオンライン・アプリ販売ビジネス最前線

Phone App Storeなどの全世界的なスマートフォン市場についての紹介。
androidやNokia、RIM、Palmなどの動きもどこまで来ているのか世界の潮流をお伝えします。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00042


●６/１０（水）「Android, iPhone における 3D アプリについて」
３Dグラフィックがデジタルインターフェイスの常識を変える？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00063

●６/１１（木）「ケータイのムコウのあのひとを虜にする方法」
モバイルマーケティングを愚直にやっていたら、
あの人を動かすマーケティング全体のコツが見えてきました。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00064


●６/１２（金）「Androidで変わる携帯電話のサービス」
Androidってなんなの？どうかわるの？なんて聞かれて答えられないあなたは・・・
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00054

●６/１４（日）「トレンドと文化の創り方」（清水氏主催。夜間大学協力）
anan、Hanako、Esquire他、日本のトレンドを生み出し、文化を創ってきた
数々の雑誌の編集長を歴任されてきた方にご講演いただきます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php/?id=00051

●６/１５（月）「モバイルSEM」

受講者からリクエストの多いモバイルリスティングの講義が実現。
PCとどう違うのか。そもそものROIの考え方を見直すチャンスです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00041

●６/１６（火）「iPhoneで世界を狙うということ（仮）」

全米で１位を記録の「LightBike」。
ヒットの裏には、やはり理由があった！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00044

●６/１７（水）「天晴ケータイサイトの秀逸企画、ポイント分解。」
俺はニューカテゴリとか版権とかパクリじゃなくて企画力で伝説を残すぞ！
というモバイルプロデューサーに送る、艦長の愛の特訓講座。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00048

●６/１８（木）「Androidじゃないとできない未来」
Androidが普及するかどうかの議論はもう時代遅れです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00055

●６/１９（金）「モバイルサイト来訪者の特性把握と、戦略立案のポイント」
データから垣間見えたこと、そこから生まれてくる顧客をつかむアイデアなど、
来場者の方々のご興味にあわせて進めていきます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00050

●６/２２（月）「神をもまきこむシリーズ第一弾」モーリスさん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00049

●６/２３（火）米国で動き出したiPhone/android向けモバイル広告の最新動向

世界でもモバイルアドネットワークが俄かに構築されつつあります。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00043

●６/２４（水）「モバイル専業者へ。メーカー業のススメ」
もうお客さんからコストセンターみたいに見られるの、こりごりじゃないすか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00060

●６/２５（木）「FlashLiteの終焉は近いのか」
アンドロイドの登場によってモバイルフラッシュは不要になってしまうのでしょうか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00056

●６/２６（金）アゴラ起業塾（夏野氏）

●６/２９（月）「アンドロイド新モバイル時代のサービスの作り方」
モバイル端末の新時代において、サービスはどう変わるべきなのでしょうか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00057

●６/３０（火）「コミュニティサイトの運営の秘訣」魔法のiらんど福間さん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00061

●７/１（水）「次世代モバイルが加速するWebのストリーム化とは」モディファイ小川さん
Webページという概念はもう古い！？新しいメタファとしての
ストリームを活かしてクールなビジネスを考えよう！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00066

●７/２（火）休校

●７/３（金）「ケータイ利用者は何を検索するのか？」エフルート尾下さん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00062


●７/９（木）岡村大将と若手起業家対談
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00067

●７/２２（水）ITモバイル研究会のため休校

●８/２（日）海を眺めて忘電会。海の城、貸し切りました！（イセオサム氏主催）
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00065

●８/１０（月）モバイルと放送
●８/１１（火）若手起業家対談



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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
●中谷健一氏（トリムタブジャパン代表）
●森譲氏（コーチングの仙人）
●艦長（覆面講師）
●座長（覆面講師）
●今井組長（テックファーム）
●相澤謙一郎氏（ユニメディア）
●清水昌浩氏（デジタルフォレスト）
●原亮氏（みやぎモバイルビジネス研究会会長・NPO法人ハーベスト理事／事務局長）
●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
●金田喜人氏（ファクトリアル代表）
●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
●秋山航氏（クロスフィニティ）
●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイマイスター（覆面講師）
●神田卓也氏（シーエーモバイル）
●伊勢修氏（ハロ取締役）
●花房寛氏（トレジャーネット代表）
●柳澤康弘氏（パンカク代表）
●嶋田敬一郎氏（インフィニタ代表）
●伊藤要介氏（オーリックシステムズ）
●伊藤幸司氏（アイフリーク取締役）
●小川和也氏（グランドデザイン＆カンパニー代表）
●尾下順治氏（エフルート代表）
●嶋是一氏（日本Androidの会幹事）
●鉢嶺登氏（オプト代表）
●高橋憲一氏（エイチアイ）
●近藤昭雄氏（ブリリアントサービス）
●山本直也氏（カタリストモバイル）
●今村謙之氏（日本Androidの会 事務局長）
●福間俊宏氏（魔法のiらんど）
●岡村陽久氏（アドウェイズ代表）
●小川浩氏（モディファイ代表）
●中島正三氏（パワーテクノロジー創業）

~~~~魔法の図書館で、本を書き始めました。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●ケータイ発のモバイル本を。ノンフィクションジャンルで！

「ケータイのムコウのあのひと」
http://ip.tosp.co.jp/BK/TosBK100.asp?I=ikiben&BookId=1

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