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【いきべん通信】コアバリューを明確にし、売上直結のアライアンスを。

配信日：2009年06月07日

※「セミナースケジュール」は最後に掲載してます。
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いきべん通信は、現場に即活用できるノウハウ共有を目的としております。
参考になった記事は独り占めせず、ご友人に転送してくださいね♪
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もうすぐお昼ですね♪ＧＦです。
土日にも読んでくれている方が大勢いて感謝感謝です。

ＧＦ、今度の木曜日の初講義に向けて、
資料を作っているのですが、結構大変ですね。
しかし、かなりいいコンテンツになりそうでワクワクしてます。

講師の方の大変さがよくわかります。
ＧＦは講師へのいっちゃもんが一番多いですからね。

前回ご精読の７５９名のみなさん、毎度ありがとうございます。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。


~~身近のあの人からドミノ倒し。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●６/１１（木）「ケータイのムコウのあのひとを虜にする方法」

モバイルマーケティングを愚直にやっていたら、
あの人を動かすマーケティング全体のコツが見えてきました。

http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00064


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●コアバリューを明確にし、売上直結のアライアンスを。
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【６/１講義録】「先輩経営者から学ぶ、モバイルの事業の組み立て方。」
　　　　　　　　　●上場モバイル企業の先輩経営者
　　　　　　　http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00045


事業を作るときにまずやることは、
絶対負けないものをもつことです。
これをコアバリューといいます。
とにかく経営陣で議論して決めます。

それが決まれば、売り上げに直結するような
アライアンスをします。決して自分たちで売ろうとしないことです。

コアバリューはお金にならないと意味がありません。
一点突破できるものであり、ターゲットが明確になっていることがポイントです。
そうしたら、人、ファイナンス、営業パートナーがついてきます。
経営とは利益目的のためにステークホルダーたちを一つにまとめることです。

大抵の創業期の企業が陥る人工型のビジネス。
これを脱却するには、つみあがるビジネスに変えていかなくてはなりません。
コアバリューを別に用意する必要もあります。

受託脱却から積み上がるビジネスへの第一歩は、
「タダでやるから売上の何％をくれ！」という提案ができるか、
そういうビジネスを見つけることができるかどうかです。

つみあがるビジネスといえば、ケータイの公式サイト。
しかしながら、もはや「コンテンツがあれば人が集まった時代」が終わり、
他産業と同じように本質的なマーケティングが必要な時代になってきました。
カテゴリー上位に居残ることだけがマーケティングではありません。

人が集まる理由にお金になるヒントがあります。

やはりターゲットを明確にし、
彼らに「これが欲しいんでしょ？」と、
欲しいものを可視化してあげるところに、
コンテンツのポイントがあり、本質的なブランディングになります。

利益率の高いビジネスとは、
会員が自動的にあつまる池集めができていることと
ライフタイムバリューの向上にあります。

まだまだリアルを巻き込むイベントなどを通じて、
裾野をモバイルで拾うといったところにブルーオーシャンがありそうです。
小さなイベントを集めてモバイルでメディアバリューを高めるということも可能ですし、
今まで漫然とやっていたリアルイベント自体も変えることもできるでしょう。

「お客さんを見つめること」
これが、先輩が繰り返し言っていた言葉です。

まず経営がかわらなくてはなりません。
運営チームのあり方も変わらなければなりません。
客を無視するような運営体制や、
部下のクリエイティブを萎えさせる経営手法は要りません。

「チームを勝たせる教育、ビジネスのプロを育てるのが経営者の仕事」だと言っておりました。

似通った人をとっちゃう採用をしていると、同じミスを繰り返す。
違った人を呼んで来れるひとが経営に向いているといいます。
自分の考えばかりを押し進めるとお客さんを無視する方向に行くのでしょう。

最後にチームマネジメントのヒントもいただきました。
MVPの作り方は、現状の経営課題で欲しいものを表彰すること。
それに挑戦した者を表彰し、その競争で負けたメンバーにもメンタープログラムを用意すること。

いみじくも最後に残した先輩の言葉は、
「モバイル業界の経営者自体が経営のプロになっていかなくてはならない。」


経営についてのテーマは、夜間大学でもどんどん取り上げて参ります。

好きなことを、お金に変えるというのは、
アップルやマイクロソフト、そしてグーグルを見てもわかるように、
経営のプロがなせるワザなのですから。



【参加者の気づきワード】

「コアバリューを明確に。」
「基本はマーケティングにあり。」
「ブランドの作り方」
「いかにユーザに体験させられるか」
「アライアンス」
「リアルとの絡み」「リアルのロングテール」
「原点回帰、本質回帰」
「サイト運営リーダーにP/Lを持たせる」
「コンテンツは、人を集めること」
「人材のイノベーション」

【講師への宿題】

「モバイルマーケットの将来像」
「アライアンスパートナーの見極め方」
「ひと作りのできる経営者の生み出し方」


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新しい潮流を作ろう！　　◇◇平日夜の粋な勉強会　スケジュール◇◇
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【参加費用】無料

●７/９（木）岡村将軍と、若手起業家対談。（ハロ主催、いきべん協力）
http://bizzo.jp/member/community/event/detail?eid=155


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空前の起業チャンス！　　　　◇◇アゴラ起業塾◇◇
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●６/２６（金）第１回アゴラ起業塾「モバイル・ウェブの可能性」
　　　　　　　18:30〜21:00（会場18時）

講師：夏野剛（慶應義塾大学 政策・メディア研究科 特別招聘教授）
　　　　　　　コメンテーター：西和彦（アゴラ起業塾　塾長）
　　　　　　　司会：池田信夫（アゴラ管理人）

http://agora-web.jp/archives/637024.html


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明日から使えるノウハウを！　◆◆モバイル夜間大学　スケジュール◆◆
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【開催場所】株式会社コンテクスト　http://context.vc/corp/map.shtml
　※原宿竹下口から徒歩７分※　渋谷区千駄ヶ谷3-52-8 コージュビル4F
【講義時間】20時〜21時30分　【参加費用】3000円


●６/８（月）「日本のモバイル産業、漂流す。次世代 ビジネス・エコシステムの探究」
日本のモバイル産業の発展を支えた通信キャリア。もうスネをかじるわけにいかなくなりました。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00047

●６/９（火）スマートフォンにおけるオンライン・アプリ販売ビジネス最前線

Phone App Storeなどの全世界的なスマートフォン市場についての紹介。
androidやNokia、RIM、Palmなどの動きもどこまで来ているのか世界の潮流をお伝えします。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00042


●６/１０（水）「Android, iPhone における 3D アプリについて」
３Dグラフィックがデジタルインターフェイスの常識を変える？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00063

●６/１１（木）「ケータイのムコウのあのひとを虜にする方法」
モバイルマーケティングを愚直にやっていたら、
あの人を動かすマーケティング全体のコツが見えてきました。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00064


●６/１２（金）「Androidで変わる携帯電話のサービス」
Androidってなんなの？どうかわるの？なんて聞かれて答えられないあなたは・・・
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00054

●６/１４（日）「トレンドと文化の創り方」（清水氏主催。夜間大学協力）
anan、Hanako、Esquire他、日本のトレンドを生み出し、文化を創ってきた
数々の雑誌の編集長を歴任されてきた方にご講演いただきます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php/?id=00051

●６/１５（月）「モバイルSEM」

受講者からリクエストの多いモバイルリスティングの講義が実現。
PCとどう違うのか。そもそものROIの考え方を見直すチャンスです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00041

●６/１６（火）「iPhoneで世界を狙うということ（仮）」

全米で１位を記録の「LightBike」。
ヒットの裏には、やはり理由があった！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00044

●６/１７（水）「天晴ケータイサイトの秀逸企画、ポイント分解。」
俺はニューカテゴリとか版権とかパクリじゃなくて企画力で伝説を残すぞ！
というモバイルプロデューサーに送る、艦長の愛の特訓講座。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00048

●６/１８（木）「Androidじゃないとできない未来」
Androidが普及するかどうかの議論はもう時代遅れです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00055

●６/１９（金）「モバイルサイト来訪者の特性把握と、戦略立案のポイント」
データから垣間見えたこと、そこから生まれてくる顧客をつかむアイデアなど、
来場者の方々のご興味にあわせて進めていきます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00050

●６/２２（月）「神をもまきこむシリーズ第一弾」モーリスさん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00049

●６/２３（火）米国で動き出したiPhone/android向けモバイル広告の最新動向

世界でもモバイルアドネットワークが俄かに構築されつつあります。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00043

●６/２４（水）「モバイル専業者へ。メーカー業のススメ」
もうお客さんからコストセンターみたいに見られるの、こりごりじゃないすか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00060

●６/２５（木）「FlashLiteの終焉は近いのか」
アンドロイドの登場によってモバイルフラッシュは不要になってしまうのでしょうか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00056

●６/２６（金）アゴラ起業塾（夏野氏）

●６/２９（月）「アンドロイド新モバイル時代のサービスの作り方」
モバイル端末の新時代において、サービスはどう変わるべきなのでしょうか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00057

●６/３０（火）「コミュニティサイトの運営の秘訣」魔法のiらんど福間さん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00061

●７/１（水）「次世代モバイルが加速するWebのストリーム化とは」モディファイ小川さん
Webページという概念はもう古い！？新しいメタファとしての
ストリームを活かしてクールなビジネスを考えよう！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00066

●７/２（火）休校

●７/３（金）「ケータイ利用者は何を検索するのか？」エフルート尾下さん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00062


●７/９（木）岡村大将と若手起業家対談
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00067

●７/２２（水）ITモバイル研究会のため休校

●８/２（日）海を眺めて忘電会。海の城、貸し切りました！（イセオサム氏主催）
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00065

●８/１０（月）モバイルと放送
●８/１１（火）若手起業家対談



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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
●中谷健一氏（トリムタブジャパン代表）
●森譲氏（コーチングの仙人）
●艦長（覆面講師）
●座長（覆面講師）
●今井組長（テックファーム）
●相澤謙一郎氏（ユニメディア）
●清水昌浩氏（デジタルフォレスト）
●原亮氏（みやぎモバイルビジネス研究会会長・NPO法人ハーベスト理事／事務局長）
●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
●金田喜人氏（ファクトリアル代表）
●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
●秋山航氏（クロスフィニティ）
●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイマイスター（覆面講師）
●神田卓也氏（シーエーモバイル）
●伊勢修氏（ハロ取締役）
●花房寛氏（トレジャーネット代表）
●柳澤康弘氏（パンカク代表）
●嶋田敬一郎氏（インフィニタ代表）
●伊藤要介氏（オーリックシステムズ）
●伊藤幸司氏（アイフリーク取締役）
●小川和也氏（グランドデザイン＆カンパニー代表）
●尾下順治氏（エフルート代表）
●嶋是一氏（日本Androidの会幹事）
●鉢嶺登氏（オプト代表）
●高橋憲一氏（エイチアイ）
●近藤昭雄氏（ブリリアントサービス）
●山本直也氏（カタリストモバイル）
●今村謙之氏（日本Androidの会 事務局長）
●福間俊宏氏（魔法のiらんど）
●岡村陽久氏（アドウェイズ代表）
●小川浩氏（モディファイ代表）
●中島正三氏（パワーテクノロジー創業）

~~~~魔法の図書館で、本を書き始めました。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●ケータイ発のモバイル本を。ノンフィクションジャンルで！

「ケータイのムコウのあのひと」
http://ip.tosp.co.jp/BK/TosBK100.asp?I=ikiben&BookId=1

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