経営戦略考-日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】定年後はコンサルタント。こんな準備が必要です。

配信日:2018年10月06日

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■■  定年後はコンサルタント。こんな準備が必要です。
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「人生100年時代」。最近よく、耳にする言葉です。

そこで関心が高まっているのは、定年後の人生設計です。

人それぞれ、生きたいように生きればよいとは思いますが、選択肢
の一つとして、定年後は、豊富な実務経験を活かし、「コンサル
タント」として活躍することを考えてみてはいかがでしょうか?

とは言うものの、「実務のベテラン」でありさえすれば、すぐに
「コンサルタント」として活動できるわけではありません。

「コンサルタント」という"新しい仕事"を始めるには、やはり準備
が必要です。

コンサルティングも、一つのビジネスです。ビジネスを構成する
3つの欠かせない要素は、
(1)顧客
(2)商品
(3)販売システム です。

これら3要素についての明確なイメージがなければ、「コンサルタ
ント」として開業することはできません。

(1)の顧客については、じっくりと検討することは必要ですが、
基本的には「決める」ことでイメージを描けます。

(3)の販売システムは、要は顧客の獲得方法です。これについて
は、在職中の人脈をあたったり、先輩コンサルタントのやり方を
マネするといったことで、何をやるべきかという点ではクリアでき
るでしょう。

ところが厄介なのが(2)の商品です。

(1)(3)については「決める」ことで済みますが、(3)商品
については、それを構築する作業にある程度の手間がかかるからで
す。

無手勝流で「コンサルタントになりたい」という方のほとんどは、
「商品」が曖昧なまま顧客を獲得しようとして失敗します。

コンサルティングは手に取って眺めることのできない無形の商品で
す。

そのため、ただでさえわかりにくいのに、商品として確立していな
いとすれば、ますますわけがわからなくなります。

「コンサルタントさん、あなたは私の企業に対して、具体的に何を
してくれるのですか?」という質問に対して、明快に答えられない
とすれば、契約を獲得できるわけがありません。

コンサルティングの商品を確立すれば、

(1)現場で何をするかが明確にわかっているので、見込みクライ
   アントに対して自信を持って営業することができます。

(2)問い合わせや相談に対してムダに悩まずに企画を提案できる
   ので、ビジネスチャンスのタイミングを逃さずに済みます。

(3)見込みクライアントは、どのようにコンサルティングをして
   もらえるのかがわかるので、契約を締結しやすくなります。

(4)コンサルタントが商品に対して自信を持っていれば、見込み
   クライアントは安心して契約をしてくれます。

コンサルタントとしての商品づくりのほか、コンサルタントのあり
方や仕事の進め方、そして顧客獲得の方法など、コンサルタントデ
ビューを準備するにあたって必要な知識があります。

そしてまた、商品やコンサルティングツールを揃えるといった、
具体的な作業も必要です。

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