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配信日:2018年10月05日

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おはようございます。
荻野功一朗です。


「喜ばれていても
お金になりずらいと、悩んでいるあなたへ。」

の続きです。


もしも、あなたが
ご自身のビジネスにおいて
単価3000円の施術が
中心になっている。

あるいは、3万円とか5万円の
単発セッションしかとれない。

こんなことで
悩んでいるなら・・・・

どちらも、
まずは30万円程度の
パッケージ商品を
つくることを
考えましょう。

そして、スムーズに、
売ることを考えましょう。

前回も書きましたが

30万円程度の
パッケージ商品をつくるのです。

その際に
重要なのは


1)商品づくりの視点 と


2)成約プロセス です。


この両輪が必要なのです。


商品作りでは
しっかりと
お客様の、
問題解決や願望実現を
サポートできるものを
つくり。

お客様に
わかりやすく
伝えることです。


そして、
お客様に30万円以上の
商品をスムーズに
購入成約いただくには


2)成約プロセスを

きちんとつくることが
大切です。

ここでは、個別対応で
対話しながら
クロージングしていく
プロセスを
とりいれてほしいのです。


これも、
お客様の身になれば
わかりますが

やはり、
ふだんは使わない
金額のお金を
使うときは
相手への信頼や
購入する自分を
確かめたくなるのです。


だから、対面か、
無料のインターネット
テレビ会議(ZOOM)で
対話をしっかりやっていきましょう。

成約プロセスを
きちんとつくること
それは、逆に自分の商品に
あったお客様を
選ぶという
プロセスでもあります。


で、30万円超づくりも
まずは顧客視点から、
お客様のニーズやメリットから
発想していく
ことが大切です。


つまり
30万円超商品の
パッケージ化は

商品作りと
成約プロセスづくりが
セットになっているのです。

車の両輪ですね。


「えっ? 自分でも大丈夫かって?」

お客様に
よろこばれることが
うれしい、たのしい
あなたなら

大丈夫です!


なぜなら
「30万円超の
 パッケージ化は」

いま、あるものの
組みたてなおし
で、できるからです。


そう、視点を変えて
ネーミングを
変えるだけなのです。



        コンサルタント

        荻野功一朗


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これを読むあなた様に
すべての良きことが
雪崩のごとく起きますように。(荻野)



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