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【いきべん通信】SM診断が９ヶ月目にして有料総合1位。アビーロードだって素人にやっつけられたんだぜ。

配信日：2011年02月14日

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◆今日のいきべん通信ＩＮＤＥＸ
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●ボクなんかのド素人でも１位をとれる世界なんだ。
●ランキング1位アプリを徹底検証。消費型アプリと定番アプリの境目とは。
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●iPhone Developers & US Citizens meet up at "IDEAPP"
http://www.facebook.com/IDEAPP
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おはようございます。
三歩下がったエス、ジェントルFFでございます。

センスのないあなたは知らないかもしれませんが、
昨日、歴史的快挙がありました。

しかもこの日本で。

ヘイジュードか、ルビーの指環か、それともアビーロードか、
っていうほどのランプの魔人を、ド素人がやっつけました。

この事実をもって、
ド素人が荒らす市場だから本気を出すのをやめるのか、
俺たちにも世界を狙えると鼻息荒くするのか、
あなたのご判断です。

魔人といってわからない人は、スマフォの世界では厳しいんだろうなあ。

まあ、つべこべ言わずにダウンロードしてみなさいって。
http://itunes.apple.com/jp/app/id372927013?mt=8

ではいきます。


~~すべてを変えていきます。怒濤のイベントラッシュ。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●2月25日　2011年のスマートフォンビジネス、どうなる！？第6回サバイブ計画
http://forum.maqs-inc.com/jp/atrio/index.php?mode=detail&news_id=22

●3月2日　第4回 iPhone・iPad ・Android交流会「スマートやろうぜ！」
http://www.eagle-inc.jp/smart

●3月12日　レインボーアップススクール12期生開始
http://school.rainbowapps.com/

●3月23日　2010年のヒットアプリは俺が出す。全国アプリ自慢大会。
http://www.apple.com/jp/retail/ginza/


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●ボクなんかのド素人でも１位をとれる世界なんだ。
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iPhoneアプリ「SM診断」ポットマン」の制作者、臼井れんとともうします。
みんなからは「れんと」と呼ばれています。

素人の僕がアップストアランキングの１位（2011/2/13日現在の順位）
取るまでのストーリーを少しお話したいと思います。

まず経歴を初めにかかせて頂きます。
といっても経歴なんてものはまったくありません。
高校の時にスノーボードに出会って、社会性の無い自分はすぐ山の世界にハマってしまいました。
北海道へ行きその後すぐにカナダに行きました。
冬はウィスラーという山で滑り尽くし、夏はヒッチハイクでカナダを縦断しました。
その途中で文無しになりアルバータ州というところのホームレス村でしばらく過ごします。
また冬になりウィスラーという山に戻り、日本に帰りました。

その後もしばらくスノーボードして２５歳の時にiPhoneと出会います。
社会性の無い私は、派遣バイトのストレスで体を壊しました。
その時私の彼女から「れんちゃんiPhone好きだしアプリ作ってみれば？」と言われました。
興味はすごくあったものの、お金もなくMacも買えない。と思ってたところ
彼女が白いMacBookを手にして「これ私が買ったんだけど使っていいよ！」と言ってくれました。
今でも右クリックも出来ないのにMacBookを買ってくれた彼女に感謝しています。

しかし勉強しようと思ってみたものの、どうやって勉強していいかわかりません。
本をみてもさっぱりでした。

そんな時にまた彼女が「レインボーアップスっていう学校みつけたよ」と言ってネットでみせてくれました。
しかし二人で行く２０万円は今作れない。
ということで、僕が通って帰ってから彼女に教えるというスタンスをとりました。
（いきべんさん内緒でテキスト使ってご免なさいw）

しかし一回目、学校にいった時に驚愕しました。この簡単そうなアプリでこのむずかしさ！？と思いました。
家に帰ってから２人で受験勉強のごとく勉強です。
かっこ（こういうのとか→{ }）の名前もわからないので
「ifまるかっこまるかっことじ！へにょかっこ」と呪文のように詠唱していました。

その甲斐あってか、少し解ってき始めて５回目の授業後「SM診断」を完成させました。
発売は2011年5月27日ですから、1位をとるまで約9ヶ月が経ったことになります。

その日はiPadの発売日前日でした。
マーケティングというもの等経験があるはずもなく、知り合いにメディアっぽい人もいません。
iPadの発売は最大の人に触れるチャンスだと思い、
前から３人目から当時のレインボーの生徒同期のアレイキャットさんと彼女と三人並びました。

結果、雨がふったり大変でしたがユーストリームなんて物もあったり
メディアに触れるチャンスが一杯あって成功したと思っています。
なによりツイッターのフレンドもフォロワーも増えました（笑）

ここからじわじわ頑張ってセールも手伝って総合７位にはいりました。
しかし、当時の総合７位での売り上げは５万円強。
社会を知らない僕は「ランキング入ってる人は全員億万長者だ！」と思ってたので衝撃でした。

今考えればiPhoneの母数が圧倒的に少なかったのがわかります。
そこから恐ろしいレベルでレビューが荒れ、ランキングが怒濤のように下がり鳴かず飛ばずになりました。

ランキングは最悪でしたが１日３０００円位平均で売れていてくれたので、
「月１０万円、時々セールをすれば＋１０万円。こういうのを１０本位つくればいい。」
と思ったのと同時に「アップデートっていう仕組みが多分スマートフォンのキモなのかな？」とも思いました。

当時iPhoneの説明を人にする時や強く勧めたい時に、
「バージョンアップするからいつでも最新機種なんだよ！」と大ボラを吹いていたのですが、
そう感じる人は多分僕以外にもいるだろうと思ったのです。
そこからコツコツアップデート人生をスタートしました。


さて、アプリのUIを決める時の基準について、
多くのデザイナーさんやプログラマーさん達が、おそらく自分なりに定義してると思います。
「使いやすい」「簡単」「きれい」などなど。

もちろん僕も押しにくいボタンなどはあまり良く無いと思うのですが、
ケースバイケースだと思っています。

例えば、押しにくいボタンを押す事で、先にある物がみれるようになる。
というのを主体にすれば、それはもう立派なゲームになり、エンターテイメント要素になりえると思います。
ただ、押しにくいボタンがそこにある。だけだとびっくりしますが（笑）

そういう感じで、ユーザーがいいドキドキを抱いてくれるなら、
私は画面がゆっくりになる効果をいれたりしても（サクサク動くの逆）問題無いと思っています。
大事なのは、そのアプリのウリをうまく見せられる設計っていうのが、iPhoneらしいUIなのかなと思っています。
そういった形でバージョンアップをしていくと徐々ににレビューもよくなり始めました。

しかし売り上げは比例していきません。
そんなある日、某テレビ局からアプリの出演依頼がきました。
いままでに何度かテレビは出たのですが、それほど売り上げがのびた事はありませんでした。
なのでこの時もたいして期待せずお話を受けました。

出演者がアプリブログ業界のパイオニア的な人だったし、
iPhone人口も相当増えていたのが功を奏したのだと思います。

放送から１０分でまたたくまに総合ランキング２５位以内にはいりました。
２〜３日は、２５位あたりでぶらぶらしてたので興奮してしまいましたが、
「サクラばっかりのレビューだ」というレビューがついた瞬間にランキングからたたき落とされました（笑）

サクラはいっさい使った覚えがないですが、どうやら占いや診断において当たった人には
「あたるアプリ！神！」となり、当たらない人には「くそアプリ」となるようです。

そこでしばらくして又テレビでアプリが紹介され順位があがりました。
実はこのころ、いつかランキングがあがった時に１位をとってみたい。という夢があったのです。
このころ３ヶ月位セールをしていませんでした。正月セールもクリスマスも。

レビューが最大まで良くなった時でなおかつ順位が高いピークだろう時にセールを打とうと思っていました。

そして昨日からバレンタインデーまでセールを始めました。
今記事をかいてる最中なんですが、「２位までとれました！」って書こうと思ったら１位になってました。

すでに発売から９ヶ月たっています。
正直、最後２位から１位は友達達や仲間や知り合いのおかげだと思っています。
この場をかりて感謝の言葉を言わせてください。本当にありがとうございます。

何度か総合ランキングにはお邪魔していますが１位は初めてです。
iPhone業界においてロングテールが商売として一つの道になるというのは、
僕なんかの素人でも実践出来ただけで証明できたと思っています。

また今後はポットマンもUSランキングに載るよう努力していきたいと思っています。


●RU(臼井廉人)のホームページ
http://researchunidentified.com/

●Twitter
http://twitter.com/Rento83

●Pot-Man
http://itunes.apple.com/jp/app/id408376066?mt=8

●SM診断
http://itunes.apple.com/jp/app/id372927013?mt=8


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●ランキング1位アプリを徹底検証。消費型アプリと定番アプリの境目とは。
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２０１０年１月において、累計３８万個、デイリーで２５０万DLされるアップストアで、
その月にランキング１位をとったアプリの数は有料では７個、無料では１３個であった。
新作アプリで有料１位になるのは２０００個に１個。
無料１位になるのは１０００個に１個である。
これがカテゴリー１位という話になると、有料無料ともに１００個に１個。
まず私たちが狙うのはこの１００個に１個のカテゴリー１位だ。

ではどこのカテゴリーが狙い目なのだろうか？

まず、入れ替わりが激しいのは、
有料では、ゲーム、電子書籍、ユーティリティ、ミュージックだ。
このカテゴリは１ヶ月の間１位アプリは７回ぐらい入れ替わる。
無料では、ゲーム、SNS、仕事効率化、ライフスタイルだった。

逆に入れ替わりが少ないのは
有料では、ビジネス、健康・フィットネス、ファイナンスだ。
これらは２０１０年１月は入れ替わりがなかった。
無料では、天気、ニュース、ファイナンス、メディカルだった。

では、トップ１０をとったあと、どれくらいのその中に入り続けられるのだろうか。
有料ではほとんどのアプリが１週間ぐらい、無料では３日ぐらいだ。
２０１０年１月では、有料アプリの場合、２個が３１日で最長記録、
無料アプリの場合、２個が１１日で最長記録だった。


まとめると、無料アプリは有料アプリに比べるとランキングの入れ替わりがはげしいく、
使ってすぐ捨てるという「消費アプリ型」の傾向があり、
有料アプリでは、工夫次第では１ヶ月間トップ１０に滞在し続けることも可能であることがわかった。
有料アプリのランキング上位ということは、「お金を払う安心」を買うことであるため、
とにかく「ランキング上位獲得」が、定番化につながり、長期売れることになるというわけだ。


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