繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　大仏商法

配信日：2018年08月06日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
元中小企業基盤整備機構　商業活性化アドバイザー
マーケティングコラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2018.08.06＜VOL.753＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　今やっている仕事に全神経を集中しなさい。
　　　太陽光線も焦点に集めなければ、
　　　発火させることはできない。


………………………………………………………………………………………………
■商売人の心を忘れた、奈良の「大仏商法」。
………………………………………………………………………………………………

「大仏商法」。

観光客が多いので、進んで集客をしない。

こうした非常に消極的な、奈良の商売人の姿勢を、
「東大寺の大仏」にちなんでこう呼びます。

ハッキリ言うと、観光地にあぐらをかいた商売です。

多くのお店が夜は営業せず、主要駅周辺の飲食店でさえ、
8時には閉店してしまいます。

昔からそうなのかというと、違うようなのですが。

花街もあり、その関連するお店は夜も営業しており、
かなり賑わっていたようです。

いつ頃から“大仏”になったのかは定かではありませんが、
努力をせずとも人が来ることで、
座ったまま待つようになったのです。

その結果、奈良の夜は暗くなり、
人びとの姿が消えました。

お店が開いていないことで、
日暮れから後に遊ぶ場所がなくなり、
夜、奈良に滞在する理由がなくなったのです。

すると当然、宿泊する人もいなくなり、
宿泊施設も少なくなっていきました。

外国人観光客が増えているいま、
海外のガイドブックには、
「奈良は3時間で充分」とまで、
書かれるようになっています。

来てはくれるものの、
昼間だけで充分な場所だと言われているのです。

これでは、いくら“日本ブーム”でも、
奈良経済にとってプラスにはなりません。

一部の人は改善しようと試みていますが、
長年の習慣からは、
そう簡単に抜け出すことはできません。

必ず比較の対象となるのが京都ですが、
比較する意味さえありません。

外国人観光客が、
日本でもっとも好きな観光地は京都です。

神社・仏閣、伝統・文化。そのすべてにおいて、
日本を代表する場所として世界中に知れ渡り、
なおかつより多くの人に来てもらうために、
「おもてなし」を徹底しているからです。

さらに、PR技術にも長けており、
その魅力を充分過ぎるほど、アピールしています。

リニア新幹線の駅として、
「奈良」が決定しているにも関わらず、
いまだに「京都」への誘致を諦めていません。

この貪欲さが、
京都を日本一の観光地に育てたのでしょう。

十二分に観光資源を持ちながら、
“これでもか”と次々に新しい何かを仕掛けてきます。

京都の姿勢を奈良は見習うべきです。

「奈良はどんなイメージ？」と聞かれて、
「鹿と大仏しかいない」と答える人は多いでしょう。

数多くの観光資源を持っているのに、
知られていないのです。

「大仏商法」で待っているだけなので、
積極的なアピールをしていません。

リニア新幹線が止まるようになると、
なおさら動かなくなるかもしれません。

しかし、何も知らない場所に人は興味を持ちませんし、
「おもてなし」をしてくれない土地に、
長く滞在することもありません。

しかも、「3時間で充分」と聞けば、
行く気にもならないでしょう。

このままでは、奈良はますます観光客が減り、
ただ広いだけの平地がある古い土地となってしまいます。

「街」を形成していることも難しくなるかもしれません。

いつまでも、座っているわけにはいかないのです。
立ち上がって、歩き出す刻です。


………………………………………………………………………………………………

【編集後記】


名古屋のある神社には、ユニークなおみくじがあります。

『名古屋弁おみくじ』。

そこに書かれた運勢は、すべて名古屋弁。

恋愛：自信を持ってもええでよ
　　　相手もすいとる

商売：積極的にいきゃあ

縁談：くよくよせんで進みゃあ
　　　幸福があるでよ

地元の人にとっては親しみが湧き、
観光客が見れば、面白可笑しく楽しめます。

ただし、この神社はあまり知られていないので、
この方言おみくじを観光資源と捉えてアピールすれば、
来訪者は増えるのではないでしょうか。

おみくじ以外にも、
方言をテーマにした施設やお土産を創り出せば、
この地域は観光地に変貌するでしょう。


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